Fusion Designer（ソリューション営業_管理職／エキスパート）

仕事内容

1. 1注力顧客は国内最大級の通信キャリア、世界最大手のクラウド／データセンター事業者、大規模ユーザーデータ活用のサービス事業会社、エネルギー・社会インフラ領域の大手企業、大手SIer、インターネット／メディア事業の成長企業
2. 2ソリューションデザインとして市場・競合・業界構造分析に基づく営業戦略立案、顧客の経営・事業課題への問いの設計から課題設定・解決方針策定を上流から主導
3. 3AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域とConsulting／Academy／Solutionsの3サービスを統合した大型・複合提案を構想し、ソリューションアーキテクチャを自らデザイン
4. 4アカウント深耕として重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
5. 5担当テックコンサルタントのアサイン最適化・キャリア支援・フォローアップを通じ、顧客現場の変革を牽引
6. 6チーム営業・プロジェクト推進として複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
7. 7営業戦略・マネジメントとして担当グループの売上計画策定と達成推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント、データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・分析
8. 8組織運営・人財戦略（管理職の場合）としてメンバーの育成・キャリア支援、パフォーマンスマネジメント、労務管理、採用業務の実務

求める人物像

1. 1当社理念体系に共感いただける方
2. 2ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
3. 3チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
4. 4顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
5. 5変化をポジティブに捉え、変革フェーズを楽しみながら動ける方
6. 6AIに代替されない「人にしかできない価値」を創ることにやりがいを感じる方
7. 7顧客やチームメンバーに深くホスピタリティをもって向き合える方
8. 8自分自身を磨き続け、成長したいという強い意欲をお持ちの方

身につくスキル

1. 1AIに代替されないビジネス力として、顧客との対話から本質的課題を定義する力、コミュニケーション力、論理的思考力・仮説思考力、提案力・プレゼンテーションスキルを習得
2. 2次世代型プロジェクト推進力として、社内外の関係者と連携するプロジェクト推進力、信頼関係を築く営業力、データ活用力（KPI設計・改善意識）を習得
3. 3グローバルテックナレッジとして、IT／デジタル領域（AI・Cloud等）の基礎理解と活用力、IOWN構想などの先端技術を理解し営業提案に活かす力を習得
4. 4ソリューション営業のノウハウと成功の型はKey Action Indicator（KAI）をもとに言語化されており、早期のキャッチアップとスキルアップが可能

キャリアパス

1. 1グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円、グループリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き事業成果を牽引
2. 2事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円、事業部戦略・営業戦略の立案から実行までを担い組織・事業の成長を牽引
3. 3本部長（Senior Manager）：年収1,500万～、事業戦略・本部戦略の立案から実行までを担い組織・事業の成長を牽引
4. 4エキスパート（INC5～）：年収760万～、特定領域における専門性を磨き高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
5. 5社内公募制度を活用し、自らの意思でキャリアを切り拓きさまざまな領域へのチャレンジが可能

ポジションの魅力

1. 1グループマネージャー志向の方は5～10名規模のチームと事業の成果を牽引し、その先の事業部長・全社戦略へキャリアを広げられる
2. 2エキスパート志向の方は特定領域の高度な専門性を武器に、大型・難易度の高い案件の価値創造をリードするスペシャリストポジション
3. 3日本を代表する大手企業の経営・事業課題に踏み込み、現場のリーダーとして変革を主導できる
4. 4経営層・部長層と近い距離で事業に関与し、意思決定に参画しながら事業全体を俯瞰する視点を磨ける
5. 5「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎しチームで共創しながら成長できる
6. 6セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業のスキルをマネジメントの立場で体系的に磨き続けられる
7. 7国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントと3つのサービスを掛け合わせ、大型・複合のソリューションをチームで統括・デザインできる
8. 8マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、マネージャーから事業部長への明確なキャリアパスが描ける
9. 9リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務などライフステージに合わせた働き方が可能

配属部署

1. 1AKKODiSコンサルティング株式会社 Prime Account本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部

部門概要

1. 1事業本部制を引いており、注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化
2. 2インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は最先端技術を活かしたソリューションを展開
3. 3業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織

応募資格（必須）

• 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験３年以上
• 組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）

歓迎する経験

• 当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への法人営業経験、または無形・ソリューション営業／顧客折衝の経験（業界不問）
• 顧客の経営・事業課題を引き出し、上流の課題設定から提案・受注までをリードした経験
• 複数部門・社内外ステークホルダーを巻き込み、大型・複合プロジェクトを推進した経験
• DX（デジタルトランスフォーメーション）／業務変革の構想・推進をリードした経験
• 売上計画・KPI・パイプラインなど数字に責任を持ち、目標達成を牽引した経験
• 論理的思考力・仮説思考力を活かし、課題整理から解決方針の策定までを主導した経験
• IT／デジタル領域（AI・Cloud等）への理解を、提案・価値訴求に活用した経験
• 営業チーム／組織のマネジメント経験（目標設定・評価・育成・採用）
• 再現性ある営業プロセス・仕組みの構築・改善をリードした経験
• 経営層・意思決定層への提案・交渉、戦略的リレーション構築の経験
• 特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における高度な専門性に基づく課題設定・ソリューション設計の経験
• 大型・難易度の高い案件の構想からクロージングまでを牽引した経験
• 勝ち筋の型化（プレイブック／ナレッジ化）や後進の提案力引き上げに貢献した経験
• ビジネス英会話
• データに基づく営業マネジメント力（KPI設計・分析・改善）

待遇・福利厚生

• ライフイベント特別有給休暇
• 企業年金・DC制度
• 定年60歳・再雇用制度
• 福利厚生パッケージ

求めるスキル・経験