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Fusion Designer（ソリューション営業_管理職／エキスパート）
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日126日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業です。重点顧客に対して、営業戦略・アカウントプランの策定、大型・複合提案の構想、経営層への提案・交渉を主導します。チームやグローバルリソースを巻き込み、顧客現場の変革と事業成長を推進します。
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給与764.6〜1169.1万円/年
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応募資格
必須
- 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験３年以上
- 組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）
歓迎
【経験｜共通】
- 当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への法人営業経験、または無形・ソリューション営業／顧客折衝の経験（業界不問）
- 顧客の経営・事業課題を引き出し、上流の課題設定から提案・受注までをリードした経験
- 複数部門・社内外ステークホルダーを巻き込み、大型・複合プロジェクトを推進した経験
- DX（デジタルトランスフォーメーション）／業務変革の構想・推進をリードした経験
- 売上計画・KPI・パイプラインなど数字に責任を持ち、目標達成を牽引した経験
- 論理的思考力・仮説思考力を活かし、課題整理から解決方針の策定までを主導した経験
- IT／デジタル領域（AI・Cloud等）への理解を、提案・価値訴求に活用した経験
【経験｜マネージャー志向の方】
- 営業チーム／組織のマネジメント経験（目標設定・評価・育成・採用）
- 再現性ある営業プロセス・仕組みの構築・改善をリードした経験
- 経営層・意思決定層への提案・交渉、戦略的リレーション構築の経験
【経験｜エキスパート志向の方】
- 特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における高度な専門性に基づく課題設定・ソリューション設計の経験
- 大型・難易度の高い案件の構想からクロージングまでを牽引した経験
- 勝ち筋の型化（プレイブック／ナレッジ化）や後進の提案力引き上げに貢献した経験
【スキル】
求める人物像
- 当社理念体系に共感いただける方
- ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
- チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
- 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
- 変化をポジティブに捉え、変革フェーズを楽しみながら動ける方
- AIに代替されない「人にしかできない価値」を創ることにやりがいを感じる方
- 顧客やチームメンバーに深くホスピタリティをもって向き合える方
- 自分自身を磨き続け、成長したいという強い意欲をお持ちの方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
- 役職
- ■ 組織運営・人財戦略 ※管理職の場合に期待する役割【グループマネージャー志向の方】グループマネージャーとして、5～10名規模のチームと事業の成果を牽引し、
- 給与
- 764.6〜1169.1万円/年
- 給与の詳細
- 764.6万円～1169.1万円53.1万円～81.1万円賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
- 手当
- 時間外勤務手当交通費上限8万円在宅勤務手当200円/日単身赴任手当単身住居手当帰省手当
- 勤務地
- 〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F〒450-0003 愛知県名古屋市中村区名駅南1丁目17番23号ニッタビル10F
- 転勤
- 全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
- 働き方
- リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
- 勤務時間
- 9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
- 年間休日
- 126日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、会社指定休日（夏季・年末年始） ※年間休日126日（2026年度）※原則として完全週休2日となりますが、お客様先のカレンダーに準じます年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）ライフイベントに合わせた特別有給休暇（例）結婚休暇（5日間）、配偶者出産休暇（2日間）、ドナー休暇（1年に5日間）、妊活支援休暇（1年に5日間）
- 福利厚生
- 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
- 受動喫煙対策
- お客様先の環境・設備に準じます
- 就業場所の変更の範囲
- 全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
- 経験年数
- 3年以上
- 学歴
- 学歴不問
- 選考の流れ
- ■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。■内定■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
- 掲載日
- 2026/07/03 15:54（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 23:47（1日前）
仕事内容
募集背景
- 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
なぜ今、Fusion Designerが必要か
- 営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
- ①AIをはじめとするテクノロジーの進化
- AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
- ②企業課題の複雑化
- 社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
- ③プロダクトアウト型営業の限界
- 顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
- Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
- AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
注力顧客
- 国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
- 世界最大手のクラウド／データセンター事業者
- 大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等）
- エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等）
- 大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業
- インターネット／メディア事業を展開する成長企業
具体的な営業活動
- 「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード）
- 市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引
- 顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導
- AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域とConsulting／Academy／Solutionsの3サービスを統合した大型・複合提案を構想し、ソリューションアーキテクチャを自らデザイン
- 経営層・意思決定層に対する提案・交渉を主導し、意思決定を動かす
アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行）
- 重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
- 顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持
- 担当テックコンサルタントのアサイン最適化・キャリア支援・フォローアップを通じ、顧客現場の変革を牽引
- 顧客満足度（NPS）の目標設定と向上施策を企画・実行し、アップセル／クロスセルによる価値拡張をリード
チーム営業・プロジェクト推進（統括）
- 複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
- Fusion Designerの仲間・テックコンサルタント、世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、チームで顧客価値を最大化
- メンバーの提案を伴走・レビューして品質を引き上げ、勝ち筋を「型」（KAI／プレイブック）として言語化し組織へ展開
営業戦略・マネジメント（数字と仕組みの統制）
- 担当グループの売上計画策定と達成に向けた推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント
- 営業プロセス管理・KPI運用と、再現性ある営業オペレーションの構築・改善
- データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・分析に基づき、勝率・生産性向上の打ち手を意思決定
- 受注・売上予実・請求・入金など業務プロセスの統制
組織運営・人財戦略 ※管理職の場合に期待する役割
- メンバーの育成・キャリア支援による人財の成長促進
- パフォーマンスマネジメント（目標設定・評価・フィードバック）および労務管理
- 組織文化の醸成とエンゲージメント向上、エンジニア組織との連携強化
- 採用業務に関する実務（面接対応など）
パートナーアライアンス
- パートナーアライアンス推進：パートナー企業との協業を通じて、新規顧客開拓や新たな事業機会の創出を推進
- 共同提案・案件創出：共同提案の企画・営業活動を通じて、顧客課題の解決および新規案件の創出をリード
- Go To Market戦略の企画・実行：顧客、パートナー、社内関係者を巻き込みながら、ソリューションの市場展開と事業成長を推進
- 成果分析・事業改善：売上や案件創出状況を分析し、継続的な改善提案と成長戦略の立案を実施
身につくスキル
- AKKODiSのFusion Designerとして、次世代型営業に不可欠な3つの軸のスキルを実践的に習得できます。
AIに代替されないビジネス力
- 顧客との対話から本質的な課題を定義し、価値創造と信頼獲得へとつなげる力
- 顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
- 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
- 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
次世代型プロジェクト推進力
- 社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
- 社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
- 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
グローバルテックナレッジ
- IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
- IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
- 主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
- ※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator（KAI）をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能です。
キャリアパス
- Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
- グループリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
- 事業部戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
- 事業戦略・本部戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
- 特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
- 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
グループマネージャー志向の方
- グループマネージャーとして、5～10名規模のチームと事業の成果を牽引し、その先の事業部長・全社戦略へとキャリアを広げていけるポジションです。
- チームのマネジメント（目標設定・評価・育成・数字責任）を通じて、組織を動かし成果を最大化する実践力を磨けます。
エキスパート志向の方
- エキスパートとして、特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）の高度な専門性を武器に、大型・難易度の高い案件の価値創造をリードするスペシャリストポジションです。
- ライン管理にとらわれず、自らの専門性で課題設定からソリューション設計までを牽引できます。
共通
- 日本を代表する大手企業の経営・事業課題に踏み込み、現場のリーダーとして変革を主導できます。
- 経営層・部長層と近い距離で事業に関与し、意思決定に参画しながら、事業全体を俯瞰する視点を磨けます。
- 「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
- セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業のスキルをマネジメントの立場で体系的に磨き続けられます。
- 国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントと3つのサービスを掛け合わせ、大型・複合のソリューションをチームで統括・デザインできます。
- マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価。マネージャーから事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
配属部署
- AKKODiSコンサルティング株式会社
- Prime Account本部
- Cleantech & Healthcare本部
- ICT本部
部門概要
- 当社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
- これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、注力産業の変革を支援します。
- 業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織です。
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