中小法人営業条件を変える閉じる
仕事内容中小法人営業
セールスチームを牽引し、事業計画達成に向けた営業・組織戦略の立案から実行までを担うリーダー候補の募集。プロダクトが急拡大しており、ターゲティング戦略や提案手法の最適化、チームビルディングをリードする。入社当初はシニアセールスとしてオンボーディング後、チーム責任を担う。新規法人営業経験3年以上、B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験1年以上が必須。
カミナシについて
- ノンデスクワーカーの才能を解き放つというミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルをITの力で最大化する。
- 現場で働くノンデスクワーカーの多くは紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われており、カミナシはその現場に変革をもたらすプロダクトを開発・提供している。
チームの課題・ミッション
- 「まるごと現場DX構想」を掲げ、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定。
- 市場ごとにGo-to-Market戦略を描き、メッセージや訴求方法を最適化し、その戦略のもと組織を作っていく必要があり、複数名の強いリーダーシップが必要。
- 主要なプロダクトや業界などの切り口ごとに営業責任者を置き、事業計画達成に向けた営業・組織戦略の立案から実行までを全て担えるリーダーを募集。
募集ポジションへの期待値
- 事業計画を達成するためにセールスチームを牽引し、チームの予算達成、メンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携が主な責任範囲。
- プロダクトが1つから4つに急拡大しており、ARR成長を最大化するためにターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードする。
- 入社当初はシニアセールスとしてオンボーディング期間を数ヶ月実施し、その後チーム責任を担う立場になる想定。
業務内容
- 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化。
- 事業戦略・人員計画の立案。
- 数十人規模の組織運営。
- 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案。
- 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透。
- プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論。
- 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築。
- チームメンバーの予算達成の後方支援。
- チームビルディング（採用・育成）。
ポジションの魅力
- ITが十分に普及していない業界がターゲットで、示唆・気付きを与えて行動変容を促す本質的な提案活動が求められる。
- 営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案で、業界動向やマーケット状況、競合環境から仮説を作り提案するダイナミックな経験ができる。
- 急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築する役割に挑戦できる。
- 新規プロダクトがこの1年で3つリリースされ、営業手法や組織の作り方において変革期にあり、事業の初期フェーズの基盤を作る経験が得られる。
- 入社初期からVp of Sales直轄のポジションで動くため経営との距離が近く、中長期的な経営ポジションも視野に入れられる。
主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1150万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 1年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 新規法人営業経験 3年以上
- B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上
- SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
- チーム単位での営業の再現性を構築した経験
- 10名以上のチームをリードした経験
歓迎する経験
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
- 事業計画の策定・管理経験
待遇・福利厚生
- メディカル休暇
- リモートワーク備品貸与
- 入社特別休暇
- 夏季休暇
- 婦人科受診費用補助
- 書籍購入支援
求めるスキル・経験
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