リクルーティングアドバイザー（jr）

必須

• 新規営業のご経験（法人・個人不問）
• ※テレアポ等のアウトバウンド営業、新規顧客への商品・サービス提案、顧客との関係構築などのご経験を想定しています。

歓迎

• 仕事の中で何かしら「やり切った！」といえる経験をお持ちの方
• 数値目標をもとに営業活動を改善してきた経験
• 開発言語・開発環境など、IT業界に関する知識をお持ちの方
• 新しい技術や業界動向のキャッチアップが好きな方

求める人物像

• 「営業経験を活かして新しい専門性を身につけたい」「企業の課題解決により深く関わりたい」という方をお待ちしています！
• まずは行動してみることを大切にし、試行錯誤を続けられる方
• 目標に対して粘り強く取り組み、最後までやり切れる方
• 分からないことをそのままにせず、自ら質問・情報収集ができる方
• 自身の成長だけでなく、得た知識やノウハウをチームに共有できる方
• 顧客や候補者、チームメンバーなど相手の立場を考えて行動できる方

応募について

• 【業界不問】
• ※業界経験は問いません。
• 人材業界での経験は問いません。

使用ツール

仕事内容

• スリーシェイクでは2020年に、フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance（リランス）」を立ち上げました。テック企業ならではのIT・エンジニア領域への知見を強みに、立ち上げから2年で黒字化を達成し、事業を成長させています。
• 今回、さらなる事業・組織の拡大に向けて、クライアント企業を担当するリクルーティングアドバイザーを増員します。人材業界での経験は問いません。これまでの営業経験を活かし、IT×人材という新しい領域に挑戦したい方を募集しています。
• Relanceでは、独自CRMによる業務効率化や、マーケティング・PRとの連携を進め、RA/CAが企業やエンジニアへの提案・サポートに注力できる体制を整えています。
• 「営業経験を活かして新しい専門性を身につけたい」「企業の課題解決により深く関わりたい」という方をお待ちしています！

具体的な業務内容

• フリーランスITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance」にて、クライアント企業を担当するリクルーティングアドバイザー（RA）をお任せします。
• エンジニア人材に課題を抱える企業へアプローチし、プロジェクトの内容や必要なスキル、予算などをヒアリング。社内のキャリアアドバイザー（CA）と連携し、ニーズに合うフリーランスエンジニアをご提案します。

主な業務内容

• 新規クライアント企業へのアプローチ、商談機会の創出
• 開発プロジェクトや必要な技術・スキル、予算などのヒアリング
• 案件情報の作成、CAへの共有
• 企業のニーズに合うフリーランスエンジニアの提案
• 企業とエンジニアとの面談への同席
• 契約・参画に向けた条件調整やフォロー

募集内容

• Relanceでは、企業を担当するRAとエンジニアを担当するCAの分業体制をとっており、両者が連携しながらマッチングを進めています。

入社後の流れ

• 入社後1〜2か月を目安に、まずはRelanceのサービスや人材紹介の仕組み、IT・エンジニア領域の基礎知識をキャッチアップします。業務マニュアルを活用しながら、先輩社員の商談への同席やロープレ、定期的な1on1を通じて、企業へのアプローチ方法や商談の進め方、案件ヒアリングのポイントなど、RAとして必要な知識・スキルを実践的に身につけていただきます。
• また、インプットと並行して、入社後の早い段階から企業への新規アプローチにも取り組んでいただきます。まずは営業経験を活かせる新規開拓からスタートし、習熟度に合わせて商談、案件ヒアリング、エンジニアの提案、面談・契約に向けた調整などへ徐々に担当領域を広げていきます。

これまでの営業経験を、より課題解決型の営業へ

• RelanceのRAは、決まった商材を販売する営業ではありません。
• 企業の事業や開発プロジェクトについてヒアリングし、「どのような人材が必要なのか」「なぜその人材が必要なのか」まで理解したうえで、最適なエンジニアをご提案します。
• これまで培ってきた顧客との関係構築力や提案力を活かしながら、より深いヒアリング力・課題解決力を身につけることができます。

IT×HRという専門性を身につけられる

• 人材課題の中でも、特にニーズ・難易度ともに高いのがエンジニア不足です。
• 日々の業務を通じて、エンジニアのスキルやキャリア、企業の開発組織などへの理解を深めることで、ITと人材双方の専門性を身につけることができます。
• 人材業界での経験は問いません。入社後に一つずつ知識を身につけていただける環境です。

募集背景

• Relanceは、スリーシェイクの4事業の中でも高い成長率を続けており、今後も事業拡大に向けて投資を進めていく方針です。支援する企業や案件も増え、組織として次の成長フェーズを迎えています。
• 今後さらに多くの企業の人材課題に向き合うため、クライアント企業のフロントを担うリクルーティングアドバイザーを増員します。企業の課題を理解し、キャリアアドバイザーと連携しながら、最適なエンジニアとのマッチングを実現するポジションです。
• 今回の採用では、人材業界での経験は問いません。営業として培ってきた顧客との関係構築力や提案力、目標達成に向けて行動してきた経験を活かしながら、IT・人材領域の専門性を身につけ、今後のRelanceを一緒につくっていただける方を募集しています。

キャリアパス

• Relanceは現在、第二創業期ともいえるフェーズ。だからこそ、キャリアパスの可能性は無限大です！
• まずはリクルーティングアドバイザーとして、企業への新規開拓から課題ヒアリング、エンジニアの提案まで、一連の営業経験を積んでいただきます。
• その後は、ご本人の志向や強みに応じてさまざまなキャリアを目指すことができます。
• RAとして営業・採用支援の専門性を高め、スペシャリストを目指す
• チームリーダーやマネージャーとして、組織づくりやメンバー育成に携わる
• キャリアアドバイザーへジョブチェンジし、企業・エンジニア双方への理解を深める
• エンタープライズ企業を担当し、より複雑な採用・人材課題に向き合う営業へキャリアを広げる
• 採用戦略や採用活動全体の支援に携わる、採用コンサルタントを目指す
• Relanceはまだ事業・組織ともに成長途中だからこそ、決められたキャリアパスにとらわれず、本人の志向や事業のフェーズに応じて担当領域や役割を広げることができ、将来的には企業の人材課題だけでなく、事業成長に向けた人事・ビジネス両面の課題解決に関わるなど、より上流のキャリアを目指すことも可能です。

評価制度

• 当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。
• 上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。
• 年功序列型ではなく、半年でマネージャーになった方、産休明けから復帰してマネージャーになった方など実績重視の評価制度です。

Relance事業部の体制

• 全体：21名
• 男女比：男性11名／女性10名
• 年齢層：20代～40代
• ▼エージェントチーム（配属予定）
• Mgr：1名 RA：3名 CA：2名 IS：1名