インサイドセールス（Reckoner）

必須

• 新規開拓を行ったことがある方
• 法人営業経験をお持ちの方

求める人物像

• データベースへの知識ではなく思いや興味がある方
• 何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
• チームのムードメーカーとして目立つことが好きな方
• 失敗を恐れず、自らの失敗をみんなに共有できる方
• いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方
• まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方

応募について

• ※商材なども不問です！

使用ツール

仕事内容

• 自社で開発したデータDXな世界を作るSaaSプロダクトのセールスとして、企業の「データのサイロ化（孤立化）」を解消し、生成AIを最大限活用できる状態（AI Ready）を創り出すインサイドセールス（IS）をお任せします 。単なるアポイント獲得のみではなく、顧客のDX推進における「最初の相談相手」として、課題の特定から解決策の提示までを担うポジションです 。

業務概要

• Reckonerは、SaaSをハブにしたデータDXプロダクトで、企業のデータ活用や業務自動化を支援しています。インサイドセールスは、フィールドセールスが商談・提案に注力できるよう、リード獲得・育成・アポ供給の最前線を担う重要なポジションです。
• クライアントとの最初の接点として、漠然とした業務課題やデータ活用上の悩みをヒアリングし、解決の仮説を立てることから始まります。こうした課題発見のスキルを磨くことで、どんな状況でも提案できる力が身につきます。
• また、インサイドセールスとして得られる顧客の生の声は、プロダクト開発やマーケティング、営業戦略に活かされるため、事業やプロダクトの成長に直接関与する経験も得られます。

顧客の本当の課題解決が可能

• データDX（ETL）のSaaSプロダクトのセールスが中心ですが、技術支援サービスや人材紹介サービス、セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。単なる"物売り"ではなく様々な角度から顧客の課題解決ができるため、ソリューション提案力が身につき、自身のアイデアをいかんなく発揮することができます！

Reckoner ISならではの面白さ

• 幅広い顧客と対峙できるスキル: DX推進室のエンジニアから、現場の営業担当者まで多種多様なプロフェッショナルと対話するため、汎用的な課題解決能力が磨かれます。
• 「攻めのDX」を支える実感: これまでのバックオフィス効率化（守り）に加え、現在はデータエンジニア等を対象とした「攻めのDX」支援へと軸足を移しており、企業の最重要課題に直結する提案が可能です。
• 最先端技術（生成AI）を武器にできる: 自然言語で連携フローを作成できる「AIエージェント機能」など、プロダクト開発スピードが速いため、常に自信を持って「最新の解決策」を提案できます。

取り扱い商材について

• クラウド型データ連携ツール「Reckoner（レコナー）」
• 「Reckoner」は、データの集約・加工・連携をノーコードで誰でも簡単に実行できるクラウドサービスです。
• コーディングを行うことなく、ブロックを繋げるような簡単3ステップのマウス操作で、すばやくラクにデータを連携します。
• これにより、現場主導でのデータ活用が促進され、データの民主化を実現します。
• クラウドだから初期投資や運用負担も大幅削減。
• kintone、Salesforce、Google BigQuery、カオナビなど、100種以上の多種多様な SaaSを連携し、データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。

Reckoner＝ETLツール

• データ活用を高速に回せるDXツール＝ETLツール（Reckoner）
• 今、IT業界ではETLツールと呼ばれるデータを抽出（Extract）・変換（Transform）し、普段、使用しているデータベースに書き出す（Load）といった一連の処理を行うツールの需要が高まっています。
• 弊社では何よりも『使いやすさ』を追求したクラウド型のETLツールを開発し、世の中のあらゆるデータを一つにまとめて、社内のデータ活用を高速に回すデータDX支援のSaaSプロダクトとなっています。
• データの連携作業は通常、調査 → 仕様策定（プログラム設計）→ 実装 → テスト → インフラ構築 → デプロイ → 運用と大変な作業になりますが、Reckonerは全てGUIで完結します。
• インタラクティブなUIを通じて、誰でも簡単にデータ連携や加工ができます。
• プログラミングを必要としない、誰でもデータとデータを繋げて新しいデータベースを簡単に作れる、UIがとても直感的なツールです。
• そこで、データの構築にかける時間が短くなれば新しいプロダクト、サービスの開発や新規機能の追加などに時間を費やすことができ、「データ構築の際にデータエンジニアに依頼するのではなく、手軽にオリジナルのデータベースの作成ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。
• 顧客のニーズや課題によってはデータDXだけでなく、弊社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。
• ＊今後も新規プロダクトを開発予定です
• ※ OJTでしっかりとレクチャー＆フォローの体制があるから安心してチャレンジできる！

当社でセールスを手がける魅力

• SaaSプロダクトの成長期に携わるチャンス 急成長中のSaaSプロダクトであるReckonerの成長に大きく貢献し、自身のキャリアアップに繋げることができます。
• 幅広い業界・規模の顧客との関わり 多様な業界の顧客に対し、ビジネス課題の解決を支援することで、幅広いビジネス経験を積むことができます。
• ソリューション提案を通じて顧客の成功に貢献 Reckonerは顧客のデータ活用を劇的に改善するソリューションです。顧客の課題解決に直接的に貢献できる、やりがいのある仕事です。
• スキルアップの機会 製品トレーニング、営業研修など、成長を支援する制度が充実しています。SaaSビジネス、データ連携領域の専門知識を深め、市場価値の高い人材へと成長できます。

募集背景

• Reckonerは急成長中のプロダクトであり、フィールドセールスが商談に集中できる体制づくりのため、インサイドセールスチームの強化を進めています。 今後は、リード創出から商談獲得までのPDCAを効率化する仕組みや組織づくりにも関わることができ、「誰よりも早く成長したい！」という方にぴったりの環境です。

キャリアパス

• 立ち上げたばかりの部署のためキャリアパスの可能性は無限大です！ 将来的には、マネジメントに携わる・スペシャリストを目指す・プロダクトのセールスに携わる、BizDevなど、ジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまでキャリアパスは幅広く見れる環境です。
• なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。

組織構成

• ビジネスチーム マーケ　　： 2名 セールス　： 4名 CS　　　 ： 3名 営業アシ　： 1名 年齢　　　：20～40代前半