法人営業条件を変える閉じる
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
ミッドマーケット開拓を担う営業部門を新設し、責任者として立ち上げから売上目標達成までを一貫して担うポジションです。ターゲット市場の攻略戦略、営業プロセス・KPIの設計、営業チームの組成・マネジメントを推進します。年間営業ターゲットの達成責任を持ち、経営陣への報告・提言を行います。
応募資格
必須
- IT業界でのBtoBのセールス経験（7年以上）
- 営業チームにおけるリーダーシップ・マネジメント経験（5名以上）
- 上位レイヤー（経営陣など）への適切なレポーティングスキル
- 営業のKPI設計や企画業務の経験
歓迎
- SaaS・BtoBスタートアップにおける営業立ち上げ／マネジメント経験
- 営業パフォーマンス管理、データ分析の経験
- マーケ連携におけるリード分析およびプロセスの改善経験
- SMBセールスおよびインバウンドセールスの経験
求める人物像
- ゼロからの組織立ち上げや仕組み構築を楽しめる方
- 既存の仕組みに依存せず、営業プロセスやKPI設計から自ら手掛けたい方
- 他部門（マーケティング等）と連携し、データに基づく改善提案ができる方
- メンバーの案件伴走から経営層への数値・戦略報告まで柔軟に対応できる方
募集要項最終確認 10/1
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員試用期間3ヵ月：試用期間中の条件の変動なし
- 役職
- その責任者（部長級を想定）
- 給与
- 860〜1800万円/年
- 給与の詳細
- 想定年収：8,600,000円～18,000,000円月次給与：月給509,000円（基本給383,000円+固定残業代30時間相当分126,000円）～月給946,000円※年収550万円以上は固定残業代制（30時間分）※超過分は別途支給※年収1,200万円以上は管理監督者又は裁量労働制を想定想定年収の算出方法＝①月次給与×12か月＋②固定賞与＋③業績賞与＋④全社KPI・KGI連動賞与1.本俸 ①月次給与＝基本給＋固定残業手当 ②固定賞与＝金額は等級に応じて固定（年２回支給または毎月月次按分支給から選択可能）2.賞与※③弊社業績賞与の業績連動は100%以上を継続中※④全社KPI・KGI連動賞与は支給対象等級に該当する社員が対象
- 手当
- 入社時転居費用補助奨学金返済手当資格維持費支給資格取得、研修受講の補助リフレッシュ休暇補助金50,000円
- 勤務地
- 〒101-0021 東京都千代田区外神田 4-14-1 秋葉原 UDX 21F
- 転勤
- ※勤務地変更範囲：会社の定める事業所
- 働き方
- ■リモートワーク：有社内ではリモートワークやフレックスタイム制が定着しており、マネージャークラスも週1〜2日程度の出社など柔軟な働き方を実践しています。
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日7.5時間（コアタイム10:00~15:00)残業：有
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土、日）祝日休み夏季（3日）年末年始（12/29～1/3）年次有給休暇特別有給休暇（慶弔休暇等）リフレッシュ休暇（5年ごとに5日）
- 福利厚生
- 確定拠出年金慶弔時お祝い金、お見舞い金団体定期保険加入育児短時間勤務（お子さんが小学校卒業まで）UIターン転職の方への入社時転居費用補助奨学金返済手当副業制度（※適用条件あり）資格合格お祝い金・資格維持費支給（税理士：科目ごとに50,000円または100,000円、公認会計士：短答式 150,000円 論文式 200,000円、社会保険労務士・中小企業診断士・情報処理安全確保支援士：100,000円の合格お祝い金、またそれぞれ資格維持にかかる費用を支給）資格取得、研修受講の補助リフレッシュ休暇補助金(5年ごとに50,000円)永年勤続表彰金 (10年目：100,000円。以後10年ごとに100,000円ずつ加算)社内親睦会制度関東ITソフトウェア健康保険組合ベネフィットステーションおよびクラブオフ加入（ホテルや映画、フィットネスクラブなどを優待価格で利用可能）
- 社会保険
- 各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める事業所
- 経験年数
- 7年以上
- 掲載日
- 2026/09/02 18:17（30日前）
- 最終確認
- 2026/10/01 22:38（1日前）
仕事内容
募集背景・ミッション
- その次の成長の柱と位置づけているのが、ミッドマーケット（従業員20〜1000名規模の事業者）の開拓です。
- 弥生はこれまでスモールビジネスをコアターゲットに圧倒的なシェアを築いてきた一方、ミッドマーケットには本格的に注力してこなかったため、この領域では競合にビハインドしています。逆に言えば、ブランド・顧客基盤・製品ラインナップという資産を持ちながら、営業組織だけが存在しない「伸びしろが明確に残っている市場」です。
- 当ポジションは、このミッドマーケット開拓を担う営業部門を新設し、その責任者（部長級を想定）として立ち上げから売上目標達成までを一貫して担っていただくポジションです。
主な業務内容
- 経営直下で大きな裁量を持って、以下の業務を推進していただきます。
- ターゲット市場の攻略戦略の立案（セグメント設計、勝ち筋の定義）
- 営業プロセス・KPIの設計と、パイプラインマネジメントの仕組み化
- 営業チームの組成（採用・育成を含む）とマネジメント
- 年間営業ターゲットの達成責任、経営陣への報告・提言
- 既存の営業組織を引き継ぐのではなく、戦略・プロセス・チームをゼロから設計できるキャリアの中でも稀少な機会です。
ポジションの魅力
- 安定した経営基盤をもとに、ゼロからの営業組織立ち上げに挑める 会計ソフト市場で圧倒的な知名度とシェアを誇る環境で、ミッドマーケット開拓という新領域の営業組織をゼロから構築できます。ベンチャーのような立ち上げのダイナミズムと、大手・投資ファンド（KKR）基盤の安定性を両立した環境です。
- 「型の構築」から「将来の営業部長」まで、経営直下で大きな裁量を持てる 単なるプレイヤー・マネージャーにとどまらず、営業プロセスの整備、KPI設計、マーケティングチームとの連携（リード分析・CVR改善）など、営業企画・立ち上げの核として組織をリードいただけます。成果に応じて将来的に営業部門全体を統括するポジションを目指せるストーリーです。
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