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パートナーセールス
- 給与
- 応相談募集要項に金額の記載がなく、経験・能力などに応じて決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
複数の重点パートナーを担当し、共同営業や共同提案を通じて案件創出から受注までを推進するポジションです。重要商談へのパートナーの巻き込みや大型案件の受注支援も担います。営業活動で得た知見を整理し、パートナーから継続的に案件が生まれる営業の型づくりを目指します。
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応募資格
必須
歓迎
- SaaS企業でのパートナー営業経験
- SIer、コンサルティングファーム、広告代理店との協業経験
- 大手パートナー企業との営業計画策定経験
- パートナー向け営業支援・勉強会の企画経験
- エンタープライズセールスの経験
- 複数プロダクトを組み合わせた提案経験
- 大型案件における営業戦略の策定経験
- 営業の成功パターンやプロセスを仕組み化した経験
求める人物像
- パートナーとの関係構築だけでなく、案件・売上という成果までこだわれる方
- パートナーの事業や顧客を理解し、相手にとっての「ヤプリと組む意味」を考えられる方
- 戦略や企画を考えるだけでなく、自ら顧客・パートナーとの商談に入り案件を動かせる方
- 「なぜこの顧客なのか」「なぜこの2社なのか」を言語化し、周囲を巻き込める方
- 自分の成功体験を属人化させず、他の案件でも再現できる形に整理できる方
- 社内の営業・マーケティング・カスタマーサクセスなどと連携しながら成果を出せる方
- 相手から何かをもらうことから考えるのではなく、まず自分たちから価値を提供する姿勢を持てる方
募集要項最終確認 11/12
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員※試用期間3ヶ月間（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- 役職
- マネージャー候補
- 給与
- 応相談
- 給与の詳細
- 応相談 業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします※試用期間3ヶ月間（この間の給与・待遇等に変わりはありません）※月40時間分のみなし残業代含む
- 手当
- 妊活支援50万/人結婚支援金10万出産支援金10万/人保活コンサル費用負担
- 勤務地
- 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41階
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 10:00〜19:00フレックスタイム制（コアタイム：10:00〜16:00）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）有給休暇、リフレッシュ休暇（入社日に13日付与）バースデー休暇慶弔休暇、育児・介護休暇結婚休暇（5日間・分割可）男女ともに産前特別休暇あり、男性の出産時立会い休暇あり育児（子の看護等）休暇/介護休暇（各5日/年）
- 福利厚生
- プライベート端末（スマートフォン）の購入補助制度業績および評価に応じたインセンティブ支給制度書籍購入補助制度部署懇親会費用、部活動補助制度副業可（要申請）オフィス内カフェあり Yappli Cafe働き方支援制度 Lily制度妊活支援（50万/人）結婚支援金（10万）出産支援金（10万/人）・保活コンサル費用負担育休中の給与80％保障育児（子の看護等）休暇/介護休暇（各5日/年） など
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/09/02 18:02（72日前）
- 最終確認
- 2026/11/12 14:30（1日前）
仕事内容
募集背景
- マルチプロダクト化したヤプリの成長を、パートナー企業との共同営業・案件創出から牽引するシニアメンバーを募集します。
- この成長をさらに加速させるために重要になるのが、SIer、コンサルティングファーム、広告代理店、デジタルマーケティング企業など、さまざまな強みを持つパートナー企業との連携です。
- 本ポジションでは、複数の重点パートナーを担当し、関係構築だけに留まらず、
- どの顧客を一緒に狙うのか
- どのような提案をつくるのか
- どう案件を生み出し、受注につなげるのか
- までを考え、実行していただきます。
- また、個人の営業力だけに依存するのではなく、成功事例や営業活動から得た知見を整理し、パートナーから継続的に案件が生まれる営業の型をつくることも期待しています。
ミッション
- パートナー企業との共同営業を通じて、継続的に案件・売上が生まれる仕組みをつくること。
- 単発の案件紹介や担当者同士の関係構築に留まらず、パートナー企業の事業や顧客を理解し、「ヤプリと組むことで、パートナーと顧客にどのような価値を提供できるか」を考えながら、案件創出から受注までを推進していただきます。
重点パートナーとの案件創出
- 複数の重点パートナーを担当し、継続的に案件が生まれる関係をつくります。単なる関係構築ではなく、パートナーの営業活動の中にYappliが自然に組み込まれる状態を目指します。
- パートナーごとの営業方針・重点顧客の整理
- 経営層・営業責任者・現場担当者との関係構築
- 重点顧客の選定と案件機会の発掘
- 共同営業・共同提案の推進
- 案件状況の確認と改善
大型案件・重要商談の推進
- ヤプリの営業が進める重要商談に対して、適切なパートナーを巻き込み、受注確度や提案価値を高めます。パートナーから案件を生み出すだけでなく、既存商談を強くする役割も担います。
- 重要案件の進め方の設計
- パートナーの強みを活かした共同提案
- 顧客・パートナー・ヤプリの関係者調整
- 大型案件の受注支援
パートナー営業の型づくり
- 日々の営業活動で得た知見を、再現できる形に整理します。自身の成果に留まらず、パートナー自身が案件を見つけ、提案できる状態をつくることを目指します。
- 成功パターンの整理
- 提案方法や案件連携の標準化
- パートナー向け勉強会・営業支援
- 提案資料や事例の整備
本ポジションの魅力
- ①大手パートナーと一緒に大型案件を動かせる 案件を紹介してもらうだけではなく、SIer、コンサルティングファーム、広告代理店などの強みを活かしながら、エンタープライズ企業への提案を一緒につくることができます。
- ②パートナー営業の勝ち方そのものをつくれる 完成された仕組みを運用するポジションではありません。 どのパートナーと、どの顧客を、どう攻略すれば案件が生まれるのかを考えながら、ヤプリにおけるパートナー営業の勝ちパターンをつくることができます。
- ③マルチプロダクトならではの提案ができる 単一の製品を販売するのではなく、顧客の課題やパートナーの強みに応じて、複数のプロダクトやソリューションを組み合わせた提案ができます。
- ④プレイヤーとしてパートナー営業の専門性を高められる メンバーマネジメントを前提とせず、重要パートナーや大型案件を自ら動かすことで、パートナー営業・エンタープライズ営業の専門性を高めることができます。
この求人は、株式会社ヤプリの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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