パートナーセールス

必須

• 普通自動車第一種免許
• 法人営業経験（2年以上）

歓迎

• 無形商材の営業経験
• パートナーセールス経験（提携後の立ち上げ～浸透～定着～深耕の一連のサイクルを理解していることを想定）
• 多様な手法（訪問/出張/WEB)を用いて顧客折衝をしてきたご経験
• IT商材の法人営業経験3年程度
• ITもしくはSaaS業界でのご経験
• スタートアップでの実務経験

求める人物像

• 当社ミッション、ビジョンに共感し、自身も会社と共に成長していきたい気持ちのある方
• 過去の経験/成果にとらわれず、事業の変化・成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる方
• 自主的にやるべきことを洗い出し、関係者を巻きこみながら、オーナー意識をもってプロジェクト進行のできる方
• スピーディーな対応が求められる状況に柔軟に対応できる方
• 新設部署立ち上げであることを理解し、乗り越えるべき課題に対して真摯に向き合い、成果の創出に向けて着実に取り組むことができる方

使用ツール

募集背景

• アンドパッドでは、SaaS事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の多様化が進み、多様化する顧客ペインを解決するべく、プロダクトのマイクロサービス化も進んでいます。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。
• 引き続き高い事業成長を実現するには、ANDPADの価値提供を届けきれていないお客様と接点を取る機会を確立させていくことが必要不可欠です。 そのために全国の金融機関や代理店との関係性を築きながら、ANDPADの認知拡大に取り組み、多くの建設業界の方々に接続いただくルートの確立をリードするパートナーセールスを募集します。
• 当初はマーケティングやインサイドセールスの組織が主体となって直販を行ってきましたが、ANDPADのサービス特性として建設業界の経営層の方々が直接サービス導入の検討することも多いことから、建設業界の経営層の方々へANDPADの価値提供をできるだけ届けていく必要があり、新たな顧客接点の手法として数年前からパートナーセールスの組織が立ち上がりました。
• 建設業界の経営層の方々は日々お付き合いのある代理店経由でDX化への取り組みに関わる情報収集を行うケースが多いという背景から、現在は建設業界の方々と関係性の深いパートナー企業との関係性構築にパートナーセールスグループとして注力して活動しています。

仕事内容

• 全国の金融機関（地銀・メガバンクなど）や代理店とのアライアンス担当者として、金融機関・代理店を通じたANDPADの認知拡大に向けた取り組みの推進や、建設DXに関心をお持ちの建設業界の方に取り次いでいただくルートの確立をリードいただきます。
• 具体的には、入社後まずは既存の提携金融機関や代理店を中心に「立ち上げ～浸透～定着～深耕」までを一気通貫でご担当いただくことを想定しています。

業務内容の詳細について

• 既存の提携金融機関や代理店向けに取次ルートの整備～確立のリード
• 金融機関・代理店とともに、キャンペーンやセミナー/イベント企画～実行
• パートナー育成を目的とした勉強会（オンライン/オフライン）の開催
• ご紹介いただいた顧客との商談同行（お客様へのご提案はフィールドセールスが担当します）
• ※将来的に新規提携先の開拓に携わっていただく可能性もあります

POINT

• 新設部門（パートナーセールスグループ）の立ち上げメンバーとして、アライアンススキームの確立に向けた一連過程に幅広く携わることができます。
• 本ポジションは外部からの採用は初めてのため、パートナーセールスをご経験している方は、これまでのご経験や知見をパートナーセールスの活動における仕組みづくりに存分に活かしていただける環境があります。
• 将来的に新たな取り組みとして、新規提携先の開拓にも携わっていただく可能性があり、業務範囲の幅を広げていくことができます。