仕事内容
Wovn Technologiesは「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」をミッションに、多言語化・ローカライズのSaaS製品『WOVN.io』を自社開発しています。インサイドセールスとして、外国語での情報発信に課題を抱えるエンタープライズ企業に対し、事業戦略のハブとなり営業活動をリードいただきます。ターゲット企業の選定からリードへのアプローチ、見込み顧客の育成、ホット商談の獲得、アウトバウンド営業まで幅広く担当します。
■職務概要
- インサイドセールスとして、WOVN の事業戦略のハブとなって、社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込み、営業活動をリードいただきます。
- 顧客ターゲットは「外国語での情報発信に課題を抱えるエンタープライズ企業」となり、業界・業種を問わない様々な大手企業・アカウントにアプローチできるのが、この仕事の魅力です。
■主な業務内容
- ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出を行います。
- マーケティングチームが獲得したイベントリードやインバウンドリードに対するアプローチを実施します。
- MA ツールを活用した、顧客に対する最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクションを行います。
- 「外国人対応や多言語化に関わる課題」を抱える、見込み顧客の育成およびホット商談の獲得を担当します。
- お客様との日々のコミュニケーションで得た情報を用いた、マーケティングやフィールドセールスへの活動支援を行います。
- 過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策を実施します。
- まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド営業を行います。
■製品・事業の概要
- Wovn Technologiesは、"多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発しています。
- WOVN.io を導入することで、Webサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化することができます。
- 事業の海外・グローバル展開や外国人材の雇用を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。
- 国際特許をもつ国際化対応（i18n)の技術を中心に、生成 AI を活用した高品質 AI 翻訳基盤『Maestro』や、多言語サイトの自動運用のための様々な技術開発を行っています。
■会社概要
- Wovn Technologies は「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」をミッションに、世界で活躍できる日本企業のグローバリゼーションを支援するスタートアップ企業です。
- 生成 AI をはじめ、技術進歩が目覚ましい昨今、それでも多くの人はインターネット上における言語の壁に課題を持たれています。
- 世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする世の中をつくり、日々の生活をより豊かにできるような、新しいイノベーションを起こしていきたいと考えています。
求めるスキル・経験
必須
Web、または IT に関する興味や学ぶ意欲
相手の立場になって、情報を補完したコミュニケーションをするスキル
以下のいずれかを満たすこと
B2B SaaSにおけるインサイドセールス、フィールドセールス、マーケティング、またはカスタマーサクセスの経験
または
無形商材の法人営業の経験（人材サービス、広告、メディアサービスなど）
または
事業会社における事業開発、事業企画等の経験
または
コンサルティングファームにおける業務改善・業務改革などの支援経験
歓迎
SaaS企業におけるインサイドセールスの経験
BDR、アライアンスなどの立ち上げ・仕組みづくりに関する経験
大手企業に向けたB2Bマーケティングの経験
システム開発、または Web 制作プロジェクトに携わった経験
各種MAツール・SFAツール等を活用したKPIマネジメント・業務マネジメントの経験 KPI設計・管理経験マネジメント経験
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接 （2～3回）
- Webテスト
- 最終面接
- リファレンスチェック
- 内定・オファー面談
募集ポジションによっては、一部プロセスを割愛する場合もございます。相互理解を目的として、色んなメンバーにも会っていただきたく、食事会を積極的に実施しています。主に最終面接の前後、いずれかにて行います。