仕事内容
生成AI・機械学習を活用したLINE特化型マーケティングSaaS「Ligla」のインサイドセールスを募集します。急成長中のプロダクトにおいて、インサイドセールス領域全体の戦略立案から実行、リードナーチャリング、商談設定までを一貫して担当いただきます。将来的なリーダー候補として、業務委託先のマネジメントにも携わり、事業成長の核となるポジションで裁量と影響力を持って活躍できます。
_業務内容_
- Ligla事業のさらなる成長に向けて、インサイドセールス領域全体の活動をリードいただきます。
- 初期アプローチからリード育成・ナーチャリング、商談設定まで、一連のインサイドセールス業務を担当します。
- 活動の成果（アプローチ数、商談化数、成約率など）の分析から、ターゲットリストや業務フロー改善などの実行を期待します。
- 将来的なインサイドセールス領域のリーダー候補として、業務委託先を含めたマネジメント業務もお任せします。
- 顧客データに基づいた営業活動の分析と改善、最適なターゲットリストの作成を行います。
- 獲得した見込み顧客（リード）へのアプローチ、定期的なナーチャリング活動による関係構築と興味喚起を行います。
- ホットリードの特定およびフィールドセールスとの商談設定、SFAツールの活用・管理・運用を行います。
_配属部門・プロダクトについて_
- ソリューションユニット ユニット付 Ligla推進室への配属となります。
- ご入社後は、TimeTechnologies社へ出向という形でご勤務いただきますが、勤務場所はブレインパッド社内となります。
- 小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
事業・プロダクト
- ブレインパッドはデータ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくることをミッションに、1,400社を超える企業のDX・データ活用を支援しています。
- LINE特化型のマーケティングSaaS「Ligla」は、月間ユーザー数9,500万人を超えるLINEを最重要チャネルとして活用します。
- Liglaはユーザー毎に最適なメッセージを出し分けて配信するなど、高度なLINEマーケティングやCRMを自動的に実現します。
- 現在はエンタープライズ企業を中心に導入されており、toCビジネスを展開する様々な業種のお客様のユーザーコミュニケーションを支援しています。
- 今後はLINEに留まらず、Instagram・TikTokなどのSNSやwebサイト等のチャネルの「ハブ」になることで、更なる価値提供を目指します。
- 生成AIを用いた「カンバセーショナル・コマースサービス」も提供開始しています。
_ポジションの魅力_
- 急拡大サービスにおいて事業成長の核となるポジションです。
- インサイドセールス領域全体の戦略を自ら考え、実行に移す裁量と影響力があります。
- アライアンス、マーケティング、イベント、既存顧客基盤など、幅広いリード獲得チャネルに触れられます。
- マネジメント業務を含め、将来的にインサイドセールス領域をリードするキャリアパスがあります。
- 東証プライム企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。
_募集背景_
- サービス開始3年目で、toCサービスを展開するエンタープライズ企業を中心に新規導入が続々とされており、直近3年間の売上高成長率は160%超と急拡大中です。
- セールス領域では、アライアンスパートナー連携、自社マーケティング強化、イベント集客、ブレインパッド社の顧客基盤経由など、各チャネルからのリード数が順調に増加しています。
- 見込み顧客への情報提供やニーズを引き出し購買意欲を高めるリードナーチャリング、商談に繋がる質の高いアポイントメントの獲得が今後の事業拡大の鍵となります。
- この背景から、クライアント対応をはじめ、インサイドセールス領域全体の戦略立案〜実行をリードいただける方を募集しています。
求める人材像
- デジタルマーケティング領域への関心がある方。
- 新しいマーケットを見つけて開拓することに興味がある方、喜びを感じる方。
- 開発、セールス、カスタマーサクセスのメンバーと密に連携しながら、不確実性の高いミッションをモチベートできる方。
- 自ら課題を見つけ、戦略的に改善に取り組める方。
- データに基づき論理的な思考ができる方。
- 事業成長に自らコミットして推進したい方。
- 競合他社など市場環境を常にウォッチしながらスピーディーな変化に対応できる方。
求めるスキル・経験
必須
toB領域におけるインサイドセールスの経験、もしくは一気通貫型の営業経験 インサイドセールス経験
リード獲得に向けたターゲットリストの作成経験 セールスオペレーション・営業企画経験
歓迎
インサイドセールス領域における戦略立案経験 セールスオペレーション・営業企画経験
顧客データに基づいた営業活動の分析と改善経験 データ分析経験
SalesforceやHubspot等のSFAツール活用経験 HubSpotSalesforce
マネジメント経験（業務委託先含む） マネジメント経験
デジタルマーケティング領域のドメイン知識 デジタルマーケティング経験
LINE公式アカウント、ソーシャルメディアの知見
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万〜900万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月