仕事内容
ブレインパッドはデータ活用のプロフェッショナルとして、大手企業向けにデータ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを募集しています。データサイエンティストやエンジニアなどの専門家と連携し、顧客の経営・事業課題に深く入り込み、最適なソリューションを企画・提案します。単なるシステム導入に留まらず、顧客の変革に伴走し、データ活用を内製化できる状態まで支援することがミッションです。
業務内容
- 大手企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担う
- 顧客の変革テーマを起点に「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する
- 自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解する
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案する
- アカウントプラン戦略立案、課題発掘/仮説提案、社内外連携を行う
- 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してアカウントプランを描きながら活動する
- 顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う課題解決型・課題創出型の営業スタイル
募集概要
- 配属部門はセールス＆マーケティングユニット
- セールス＆マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊
- 製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットにアカウントセールスを行う
- 当社の営業組織はクライアントの業界ごとにチームが分かれている
- 特定の領域に限定せず、これまでの業界経験に合わせて担当業界を決定する
働く魅力
- 大手企業の変革テーマに深く関わり、産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトを実感できる
- データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら本質的な提案ができる
- データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて企業の内製化支援に注力している
- 単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができる
求める人材像
- 顧客の経営・事業課題に深く入り込み、顧客自身も言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方
- 大手企業の変革に関心を持ち、データ・AIを通じて産業の変革に向き合える方
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など多様な専門家と連携し、周囲を巻き込みながら成果を出せる方
- 既存のやり方に閉じず、顧客の状況に応じてサービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくれる方
求めるスキル・経験
必須
大手企業向けの法人営業経験 エンタープライズ営業経験
コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験 ソリューション営業経験
歓迎
データ・AI領域の知見
業界特化の業務に対する支援経験
パートナー連携経験
関連スキル
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万〜1000万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月