仕事内容
自治体・政府金融におけるビジネス戦略の策定と実行を担うSales Managerの募集です。売上目標達成、市場開拓、パートナーエコシステム活用を通じて事業を拡大します。エグゼクティブとの関係構築やAI Transformation、Government Cloudなどを活用した顧客変革推進、組織マネジメント、次世代リーダー育成も重要な職務です。
業務内容
- 自治体・政府金融におけるビジネス戦略の策定および実行
- 売上、Consumption、Copilot・AIビジネスを含む事業目標の達成
- 中長期的な市場開拓戦略およびパイプラインの構築
- パートナーエコシステムを活用した事業拡大
- 首長・副知事・副市長・CIO・デジタル責任者・政府系金融などのエグゼクティブとの関係構築
- AI Transformation、Government Cloud、Data Platform、Cyber Securityを活用した顧客変革の推進
- Customer IQ、Industry AI Solutionを活用した業界課題解決の提案
- Account Executive、Specialist、Technical Specialistなどの組織マネジメント
- 次世代リーダーの育成および組織能力向上
- Inclusive Cultureの推進と高いEmployee Engagementの実現
- クロスファンクショナルチームとの連携強化
- Public Sector Leadership Teamの一員として組織戦略立案に参画
- Public Sector全体の事業成長および変革プログラムの推進
求めるスキル・経験
必須
エンタープライズIT業界における15年以上の営業経験
5年以上のPeople Manager経験 人事評価・人材育成経験
大規模顧客に対する戦略営業経験 エンタープライズ営業経験
年間事業計画の策定および実行経験 コーポレートプランニング経験
経営層とのリレーション構築経験 ステークホルダーマネジメント
複数部門を横断したチームリーダーシップ経験 部門横断連携
日本語ネィティブ ビジネス日本語
英語ビジネスレベル以上 ビジネス英語
Strategic Thinking 経営企画・事業戦略経験
Executive Presence リーダーシップ
Customer Obsession カスタマーサクセス経験
Cross-Organizational Collaboration 部門横断連携
Change Leadership チェンジマネジメント
Talent Development 人事評価・人材育成経験
Growth Mindset
学士号以上
歓迎
自治体、教育、規制産業分野での営業経験 営業経験
AI、Data & Analytics、Cloud Platform、Cyber Security領域の知識 サイバーセキュリティ業界データ分析経験GCP生成AI活用
DX推進プロジェクトのリード経験 チームリード経験
グローバル企業でのマネジメント経験 海外事業・グローバル業務経験
SIer、コンサルティングファーム、ソフトウェアベンダーでの勤務経験
パートナービジネスの構築経験 事業開発経験
MBAまたは同等のビジネス経験 MBA
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 想定年収
- 応相談
- 必要経験
- 15年以上
- レベル
- マネージャー