仕事内容
Sales Operations Program Managerとして、セグメンテーション、テリトリー、クォータ、従業員データ、Blueprint、非財務指標、および会計年度計画のエンドツーエンドの計画と実行を主導します。計画の成果物が期限内に完了し、MCAPSのガイダンスに沿って、強力なガバナンスをもって実行されることを保証します。また、リソース配分、Blueprint、および従業員データ管理を管理し、タイムリーで実用的なインサイトを提供してリーダーシップの意思決定をサポートします。
description
- セグメンテーション、テリトリー、クォータ、従業員データ、Blueprint、非財務指標、および会計年度計画のマイルストーンのエンドツーエンドの計画と実行を主導する。
- 計画の成果物が期限内に完了し、MCAPSのガイダンスに沿って、すべての主要なマイルストーンで強力なガバナンスをもって実行されることを保証する。
- 計画のタイムライン、リソースの調整、FastStartの実行、および説明責任と実行規律を強化するためのコミュニケーションリズムを管理する。
- Corporate Transformation、Finance、Sales Excellence、HR、Segmentリーダー、および現地のリーダーと連携し、リスクを特定し、実行ギャップに対処し、ビジネスの優先順位との整合性を確保する。
- HR、Finance、Segments、およびAreaリーダーと連携して、リソース配分、Blueprint、および従業員データ管理を管理し、年度内の変更のガバナンスを含む。
- Area/OUリーダーのRhythm of Businessの議論、戦略的意思決定、および計画実行をサポートするタイムリーで実用的なインサイトを提供する。
- エンタープライズレポートの一貫した採用と、地域およびエリアフォーラム全体での単一の真実のソースを通じて、パフォーマンスの可視性を向上させる。
- 標準ツールセットの採用、冗長な手作業の削減、および適切な場合はローカルレポートやツールの廃止により、ツールの簡素化をサポートする。
- 規律ある計画リズム、リーダーシップのRoB、運用ケイデンス、および部門横断的なガバナンスフォーラムを確立し維持する。
Key Outcomes / Measures of Success
- セグメンテーション、テリトリー計画、クォータ、従業員データ、Blueprint、非財務指標、および会計年度計画の成果物の期限内かつ戦略に沿った提供。
- FastStartの責任の完了とQ1実行への準備の改善。
- カバレッジの精度、クォータの予測可能性、および成長の優先順位へのリソースの整合性の向上。
- 標準化されたMSXiレポート、IAP for Managers、MCAPS Help、GSOCサービス、およびAIを活用したツールの採用と利用の増加。
- AIと自動化による手作業の測定可能な削減と、計画および運用プロセスにおける効率の向上。
- リーダーのRoBをサポートし、意思決定の質を向上させ、実行の説明責任を推進するタイムリーなビジネスインサイト。
- 役割の明確さ、運用効率、およびビジネスパートナーシップの強化を反映する肯定的なステークホルダーおよび従業員のシグナル。
求めるスキル・経験
必須
ビジネスレベルの日本語と英語の流暢さ
セールスオペレーション、ビジネスプランニング、セグメンテーション、テリトリー管理、クォータ管理、Blueprint、従業員データ、収益卓越プロセスの強力な理解
ビジネス戦略を明確な実行計画、ガバナンスリズム、運用成果に変換する能力
標準レポート、MSXi、BIツール、データ駆動型インサイトを使用してリーダーシップの意思決定をサポートする強力な分析能力
上級リーダー、財務、人事、セールスエクセレンス、セグメントチーム、Core E&O、トランスフォーメーション、グローバルオペレーションチーム全体での実績のあるステークホルダー管理スキル
スケーラブルな運用モデルの簡素化、標準化、自動化、採用を推進する能力
複雑な運用トピックを簡素化し、部門横断的なパートナーに影響を与える能力を含む強力なコミュニケーションスキル
歓迎
セールスオペレーション、ビジネスオペレーション、セールスエクセレンス、戦略＆オペレーション、または地域/エリアのセールス組織をサポートする同様の役割での経験
セグメンテーション、テリトリー、クォータ、リソースプランニング、Blueprint、従業員データ、FastStartなどのプランニング活動の管理経験
上級ビジネスリーダーや部門横断的なステークホルダーと協力して、ガバナンス、プランニング、レポート作成、パフォーマンス管理を推進した経験
AIを活用した変革、自動化、標準化されたレポート作成、GSOCやMCAPS Helpなどの運用サービスモデルに関する知識
募集要項
- 職種
- セールスオペレーション
- 想定年収
- 応相談
- レベル
- メンバー