仕事内容
担当アカウントの成長を牽引し、顧客のビジネス成果を実現するため、社内外のステークホルダーをリードします。アカウントプランの策定・実行から、エグゼクティブとのリレーション構築、デマンドジェネレーション、クロージングまで、エンドツーエンドのアカウントリーダーシップを一貫して発揮します。顧客ニーズや成長機会に基づき、複数アカウントの優先順位付けとリソース配分を調整し、戦略的なアカウント成長を推進します。
業務内容
- 担当アカウントの成長を牽引し、顧客のビジネス成果を実現するために、社内外のステークホルダーをリードする
- アカウントプランの策定・実行から、エグゼクティブとのリレーション構築、デマンドジェネレーション、クロージングに至るまで、エンドツーエンドのアカウントリーダーシップを一貫して発揮する
- 担当アカウントのアカウントプランを策定・実行し、売上・消費（Consumption）目標および顧客のビジネス成果の達成をリードする
- 顧客ニーズ、売上インパクト、成長機会、アカウントリスクに基づいて複数アカウントの優先順位をつけ、状況の変化に応じてプランとリソース配分を調整する
- 業界・ビジネスシナリオに基づく中長期のビジネスプランを策定し、社内外の意思決定者・パートナー・シニアリーダーを巻き込んで戦略的なアカウント成長を推進する
- 主要パートナーとのネットワークを拡大し、パートナーセールスと連携してデマンドジェネレーションと商談クロージングを加速する
- 製造業界の構造、バリューチェーン、主要トレンド、規制動向、一般的な経営・現場課題を理解し、中長期の変革テーマの定義、提案、実行をリードする
求めるスキル・経験
必須
アカウントマネジメント、クラウドサービス営業、技術営業、ITコンサルティング等の実務経験（5年以上） 顧客折衝・アカウント管理経験プリセールス
エンタープライズ顧客の課題を的確に特定し、課題の構造化から提案まで、エンドツーエンドのストーリーラインを一貫して構築できる力
CXOクラスのステークホルダーとの関係構築および合意形成の実績 ステークホルダーマネジメント
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、オーケストレーションするリーダーシップ リーダーシップ
日本語（上級ビジネスレベル：読み書き・会話）
英語（読み書き）
英語での会話力（スピーキング）
製造業界に関する知識、および業界固有の課題に基づいて提案を推進できる力 製造業界知識
クラウド領域の市場動向に関する知識、およびクラウド関連プロジェクトの実行経験
歓迎
記載なし
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 想定年収
- 応相談
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー