仕事内容
キャディ株式会社は、AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、製造業全体のパラダイムシフトを仕掛けるビジネスリーダーを募集しています。経営直下の部長として、営業戦略の策定・実行、数十名規模の組織マネジメント、大手製造業の経営層へのアプローチ、セールスイネーブルメントの推進を担います。日本経済の基幹産業である製造業のDXを推進し、巨大な市場を自ら創り出す挑戦的なポジションです。
職務内容
- 全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行を行い、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。
- KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。
- マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括し、組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導します。
- 次世代のマネジメント層を育成します。
- 大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードし、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。
- 属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。
- セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。
ミッション
- 経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。
- AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していきます。
- そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。
こんな方と働きたい
- キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方
- 成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
- 素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
- 評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
- 過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
- 自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
求めるスキル・経験
必須
法人向けソリューション営業における卓越した実績 ソリューション営業経験
顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験 ソリューション営業経験
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 プロジェクトマネジメント経験
営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験 マネジメント経験
新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 事業開発経験チェンジマネジメント
歓迎
事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など） 事業開発経験SaaS B2B業界知識セールスオペレーション・営業企画経験
人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験
コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど） コンサルティング業界知識リーダーシッププロジェクトマネジメント経験SIer・システムインテグレーション知識
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1200万〜1600万円
- 勤務地
- 東京都 台東区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- 部長クラス
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜17:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇3日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- カジュアル面談 （場合により）
- 書類選考
- 面接選考（1~2回）
- 人事面談 （場合により）
- 最終選考（ワークサンプル面接）
- 内定・オファー面談
ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します。選考期間は概ね2~4週間程度です。活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください。