仕事内容
キャディ株式会社は、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を展開し、製造業のDXとサプライチェーン変革を支援しています。本ポジションは、九州エリアの事業責任者候補として、顧客の経営層と向き合い、全社変革プロジェクトの企画から実行、成果創出までをリードします。エリア組織の立ち上げに携わり、チームマネジメントと事業戦略の策定・推進を通じて、顧客成果と事業成長の両輪を担う重要な役割です。
具体的な職務内容
- 九州エリアのチーム立ち上げを行い、担当VPと共に既存顧客基盤のグロースとチーム拡大を実施します。
- 各インダストリーでの10名〜20名程度のマネジメント（入社直後はプレイングマネージャー想定）を行います。
- 国内屈指の社内エンジニアと連携し、プロダクト機能強化および顧客提供価値の最大化を推進します。
- 顧客価値創出に向けたアカウント戦略を設計・実行します。
- 経営層・事業責任者と直接向き合い、業務改革・データ活用を通じた経営課題解決をリードします。
- CADDiの活用支援を通じて、業務効率化・業務高度化を実現する施策の立案・実行およびPDCA推進を行います。
- 顧客成果（アウトカム）を起点に、アップセル・クロスセル・継続的なアカウント成長を設計・推進します。
- カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発、ナレッジの型化・横展開を行います。
仕事のやりがい・魅力
- 九州エリアという、これから立ち上げるチームの初期メンバー・リーダーとして組織づくりに関われる数少ない機会です。
- 不確実性の高い状況の中で仮説を立て、検証し、軌道修正しながら事業とチームを自らつくっていく経験ができます。
- 単なるプロダクト導入支援ではなく、「産業変革の当事者」になれます。
- 世界最大産業である製造業において、数億〜数十億円単位の意思決定に影響を与えるポジションです。
- 経営層と対峙しながら、構想〜実装〜成果創出まで一気通貫で関与できます。
- 日本発SaaSとして、グローバル展開を見据えた事業の中核を担えるプロダクト・事業・組織づくりに深く関われる裁量の大きさがあります。
募集背景
- インダストリアルAIデータプラットフォームにより全社変革を実現する九州エリア事業責任者候補を募集しています。
- 当社は2017年11月設立以来、257.3億円の資金を調達し、国内外の製造業企業のDX実現やサプライチェーン変革を支援しています。
- 製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」は、製造業の意思決定データを構造化・資産化し、属人化された判断を組織知へと変革してきました。
- 現在、当社は第二創業期に突入し、顧客の経営アジェンダに踏み込み、成果創出を起点に事業成長を加速させるフェーズへと進化しています。
- 生成AIの進化に伴い、顧客の期待値は「何を提言したか」ではなく「実際に何を変えたか」に変わっており、CADDiは顧客の成果創出に踏み込んでいます。
- 関東のみならず、九州エリアにおいても経営レイヤーを巻き込みながら変革を主導し、顧客成果と事業成長を同時に実現するエリア事業責任者の存在が不可欠です。
- 本ポジションは、顧客変革と事業成長の両輪を担う九州エリアでの責任者候補の募集です。
- エリア組織を立ち上げるフェーズで、顧客経営層肝いりの全社変革プロジェクトをプランニングから成果創出までマネジメントし、九州エリア（一部関西エリア）のリーダー/メンバーのマネジメントを通したエリア事業戦略の策定と推進の責任を担います。
求めるスキル・経験
必須
BtoB領域における顧客折衝・プロジェクト推進経験（目安3年以上） 顧客折衝・アカウント管理経験
経営層・部門責任者クラスとのコミュニケーションの経験 経営層マネジメント経験
以下のいずれかを満たすこと
コンサルティングファーム（戦略／IT／業務改革 等）での経験
または
SaaS／ITプロダクトにおけるCS・導入・営業等の経験
または
スタートアップにてBizdev、事業開発の経験
または
製造業領域での業務改革・DX・企画の経験
歓迎
顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方 ソリューション営業経験
不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 業務改善経験
顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意がある方 ソリューション営業経験
プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チームとの円滑なコラボレーションができる方 プロダクトマネジメント経験
製造業領域において蓄積されたノウハウや経験がある方 製造業界知識
募集要項
- 職種
- ITコンサルタント
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1100万〜1800万円
- 勤務地
- 福岡県 福岡市博多区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜17:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇3日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- カジュアル面談 （場合により）
- 書類選考
- 面接選考 （1~2回）
- 人事面談 （場合により）
- 最終選考 （ワークサンプル面接）
- 内定・オファー面談
選考はオンラインで実施します。ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します。選考期間は概ね2~4週間程度です。活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください。