仕事内容
TISでは、クラウド市場の成熟期において、メガベンダーに最も近い立場から日本市場に最適な「次の一手」を実装するクラウドソリューションセールスメンバーを募集しています。本ポジションでは、AWS/Azure等のクラウドベンダーとのアライアンス推進、新規サービス企画を含むソリューションセールス、顧客フィードバックに基づくカスタマーサクセス支援、課金・業務プロセス管理を担当します。技術と事業の両面から価値創出に関わり、日本を代表するクラウド事業を共に創り上げていく意欲のある方を歓迎します。
仕事内容
- AWS／Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動を通じてアライアンスを推進します。
- 新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーションを行います。
- クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進を通じてカスタマーサクセスを支援します。
- ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロールを行います。
キャリアパス
- 「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。
- クラウド事業企画のエキスパートとして、技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション形成が可能です。
- クラウド＆ソリューションのエバンジェリストとして、AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力を身につけられます。
- 全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験により、事業推進・マネジメント人材へのキャリア形成が可能です。
担当業務の特徴、魅力、市場における強み
- 顧客企業のセキュリティのあるべき姿の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案を行います。
- ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。
- 取り扱い未経験のソリューションにおいても、ビジネス企画と各案件での提案の両側面から外部に対してソリューション展開が可能です。
- 自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で顧客価値主体の最適なソリューションをコーディネート提案が可能です。
- メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。
求めるスキル・経験
必須
ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」 ソリューション営業経験
大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること
または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること
ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上 代理店・パートナーセールス経験
顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方
歓迎
クラウドソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル ソリューション営業経験
クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上) AWSMicrosoft Azure AZ-900
クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) SaaS B2B業界知識
クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上 代理店・パートナーセールス経験
ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上 事業開発経験
クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方
その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 江東区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働7.5時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇5日
- 試用期間
- 3ヶ月