仕事内容
ブレインパッドは、データ活用支援の草分け企業であり、流通・小売業界向けにデータ・AI活用を起点とした課題解決型アカウントセールスマネージャー候補を募集しています。顧客の潜在課題を発掘し、データサイエンティストやエンジニアなどの専門家と連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。本ポジションは、流通・小売業界の変革に深く関わり、顧客の内製化支援まで伴走できるだけでなく、将来的に営業組織づくりや事業成長を牽引するリーダーとしてのキャリアパスも魅力です。
業務内容
- 流通・小売業界を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担う。
- 顧客の変革テーマを起点に「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する。
- 流通・小売・化粧品・商社・運輸サービスなどの業界に対し、経営・事業・業務課題を深く理解する。
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案する。
- アカウントプラン戦略立案、課題発掘/仮説提案、社内外連携、マネジメント候補業務が主な業務。
- 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してアカウントプランを描きながら活動する。
- 顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う課題解決型・課題創出型の営業スタイル。
働く魅力
- 流通・小売業界の変革テーマ（顧客接点多様化、EC・店舗横断購買体験高度化、需要予測、在庫最適化、販促・マーケティング高度化、サプライチェーン最適化、店舗オペレーション効率化、生成AI活用など）に深く関われる。
- データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業・社会へのインパクトも実感できる。
- データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携し、顧客課題に本質的な提案ができる。
- データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力し、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関われる。
- マネージャー候補として、個別アカウントの売上創出に加え、将来的には流通・小売業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関われる。
- 個人プレイヤーとしてだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる。
- ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能。
事業内容
- データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくることをパーパスとする。
- 2004年創業の企業向けデータ分析支援サービスの日本の草分け企業。
- データ活用のプロフェッショナルがDX支援を展開するプロフェッショナル事業と、データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業の2つを展開。
募集概要
- 配属部門はセールス＆マーケティングユニット。
- 大手流通・小売企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジション。
- 事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めている。
求めるスキル・経験
必須
流通・小売業界に対する営業経験(5年以上)
複数名のマネジメント経験
以下のいずれかを満たすこと
大企業向けの法人営業経験
または
コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験
歓迎
データ・AI領域の知見
業界特化の業務に対する支援経験
パートナー連携経験
事業/営業責任者経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 900万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月