仕事内容
ブレインパッドはデータ・AI活用支援の草分け企業です。本ポジションは大手金融機関に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするアカウントセールスマネージャー候補です。顧客の潜在課題を見つけ出し、社内外の専門家と連携しながら最適なソリューションを企画・提案します。将来的には金融業界向けの営業戦略立案や組織づくりにも貢献することが期待されます。
業務内容
- 大手金融機関を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担う。
- 顧客の変革テーマを起点に「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する。
- 銀行・保険・カード会社などの金融機関に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、最適なソリューションを企画・提案する。
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら業務を進める。
- アカウントプラン戦略立案、課題発掘/仮説提案、社内外連携、マネジメント候補業務を行う。
- 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してアカウントプランを描きながら活動する。
- 顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う課題解決型・課題創出型の営業スタイル。
働く魅力
- 金融機関の法規制変化、顧客接点高度化、審査・与信、リスク管理、不正検知、マーケティング、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が大きい金融業界の変革テーマに深く関われる。
- データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業・社会へのインパクトも実感できる。
- データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができる。
- データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力し、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関われる。
- 個別アカウントの売上創出に加え、将来的には金融業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成など、金融領域の営業組織づくりにも関われる。
- 個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、金融領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる。
- キャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能。
求める人材像
- 顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方。
- 金融業界の変化に興味を持ち、業界課題に向き合える方。
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくれる方。
- 顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視する方。
- 将来的に営業戦略、組織づくり、メンバー育成、重点顧客開拓を担い、営業組織・事業成長を牽引したい方。
求めるスキル・経験
必須
金融業界に対する5年以上の営業経験（大企業向け法人営業経験、またはコンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験のいずれか） ソリューション営業経験
複数名のマネジメント経験 マネジメント経験
歓迎
募集要項
- 職種
- 業界特化型営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 900万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月