仕事内容
ブレインパッドは、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするアカウントセールスマネージャーを募集しています。自動車・製造・エネルギー業界の大手企業に対し、経営・事業課題を深く理解し、社内外の専門家と連携しながら最適なソリューションを企画・提案します。マネージャー候補として、個別アカウントの売上創出に加え、将来的には営業戦略や組織づくりにも貢献できるポジションです。
業務内容
- 自動車・製造・エネルギーを中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担う
- 顧客の変革テーマを起点に「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する
- 経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら最適なソリューションを企画・提案する
- アカウントプラン戦略立案、課題発掘/仮説提案、社内外連携、マネジメント候補業務を行う
- 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してアカウントプランを描きながら活動する
- 顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う課題解決型・課題創出型の営業スタイル
働く魅力
- 自動車・製造・エネルギー業界のサプライチェーン高度化、生産計画・需給予測、品質管理、設備保全、工場・現場オペレーション最適化、コネクテッドデータ活用、脱炭素・エネルギーマネジメント、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の大きな余地がある変革テーマに深く関われる
- データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトを実感できる
- データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができる
- データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力し、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで伴走できる
- マネージャー候補として、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には自動車・製造・エネルギー業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関われる
- 個人プレイヤーとしてだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる
求める人材像
- 顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方
- 自動車・製造・エネルギー業界のデータ・AI活用による産業変革に関心を持ち、向き合える方
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくれる方
- 顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視する方
- 将来的に営業戦略、組織づくり、メンバー育成、重点顧客開拓を担い、営業組織・事業成長を牽引したい方
学びの支援
- 「SKILL-UP-AID」は年額12万円まで個人のスキルアップのために活用できる制度
- 「BOOK-AID」は業務に必要な書籍であれば全額会社が購入サポートする
コミュニケーション支援
- 「CLUB-AID」はクラブ活動実施に伴う活動費について会社から補助が出る
- 「肉会制度」は社員同士のコミュニケーション促進を目的として、会社が食事代を補助する制度
- 「社長のおごり自販機」は社員証を2名同時にかざすと飲み物が1日1本無料で飲める
オンボーディングとキャリア支援
- 「メンター制度」は上長とは別にメンターを選定し、業務にスムーズに入れるための支援をする
- 「1on1」は日々の業務やキャリアについて相談できるミーティングを定期的に実施
- 「各種オリエンテーション」は入社後スムーズに業務に入れるよう、会社の方向性や各種制度、働く環境などに関する詳細説明を実施
- 「サバティカル制度」は勤続5年以上の方を対象とした、理由を問わない休職制度
ライフ・ヘルスケア支援
- 「確定拠出年金」は社員の老後資産形成のサポートを目的としている
- 「インフルエンザ予防接種無料」はインフルエンザの予防接種費用を会社が負担し会社で受けられる
- 「ベネフィット・ステーション」は従業員とそのご家族の豊かな生活をサポートするため、幅広いサービスを優待価格で利用可能
- 「シックリーブ制度」は病気・怪我による休養、健康保護や感染症拡大防止を目的とした、入社初日から使用可能な特別休暇（有給）
社会保険
- 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）完備
- 「関東ITソフトウェア健康保険組合」の保養所や提携施設などを安価で利用できる
求めるスキル・経験
必須
製造・エネルギー業界に対する営業経験（5年以上） 営業経験
大企業向けの法人営業経験 エンタープライズ営業経験
コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験 ソリューション営業経験
複数名のマネジメント経験 マネジメント経験
歓迎
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 900万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月