仕事内容
電通総研にて、会計DX・人事DX・人的資本開示といった市場テーマに関心を持つ大手企業向けに、インサイドセールスを担当します。マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携し、顧客の経営・業務課題を整理しながら商談機会を創出します。インバウンド・アウトバウンド両面で商談機会を創出し、商談品質を高めてフィールドセールスへつなぐ役割を担います。
職務内容
- 大手企業（年商1,000億円以上、業界不問）に対し、会計領域および人事領域を軸に提案機会を設計します。
- マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携し、顧客への課題提起から提案機会を設計します。
- マーケ施策からのリード精査に加え、ターゲット企業へのアウトバウンド活動も含め、商談品質を高めフィールドセールスへつなぐ役割を担います。
- インサイドセールスとして、インバウンド／アウトバウンド両面で商談機会を創出し、一定の基準を満たす案件をフィールドセールスへトスアップします。
- 新規顧客開拓として、ターゲット企業へのヒアリングや課題喚起、インバウンドリードの精査・ナーチャリングを行います。
- チーム連携として、週次のすり合わせ、商談戦略・優先度の合意、マーケティング施策へのフィードバック、顧客動向・競合情報の共有を行います。
- データ活用／改善として、KPIモニタリング、ファネル可視化、改善施策の提案、論点別の説明資料の作成・更新を行います。
組織構成
- 組織は11名で構成されており、部長1名、グループマネージャー(課長級)2名、メンバー8名です。
- 領域（会計・人事）やメンバー間で上下を作らず、案件や企画内容に応じてチームを組成するフラットな体制です。
働きがいと成長環境
- 立ち上がりはオンボーディング含め再現性高く成果を出せるようフォローし、3か月を一つの区切りに他メンバー同様のミッションへ拡張する想定です。
- 会計／人事いずれにも関わり、課題探索・仮説設計・ナーチャリングの力が身につけることができます。
- データ（SFA）と生成AIを使い、個人の工夫を“型”として磨き込み、チームに還元できます。
顧客提供価値・強み
- 会計・人事という経営の中核領域を扱い、顧客と高度な会話ができます。
- 単なる製品紹介ではなく「経営・業務課題の整理」から商談を設計できます。
- エンタープライズ特有の複雑な意思決定や中長期検討に向き合い、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタント一体で提案機会を作り出します。
求めるスキル・経験
必須
人事または会計ソリューションの営業経験（フィールドセールス、パートナーセールスいずれでも可）3年以上 ソリューション営業経験
ソフトウェア（SaaSも可）のインサイドセールス経験3年以上 インサイドセールス経験
主体的に考え行動できる方
チームと協調し成長を目指せる方
新技術に挑戦し続ける意欲がある方
歓迎
人事業務・人事ソリューション営業の経験 ソリューション営業経験
連結会計業務・連結会計ソリューション営業の経験 ソリューション営業経験
予算管理を中心とした経営管理業務・経営管理ソリューション営業の経験 ソリューション営業経験
関連スキル
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 720万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 東京
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 6ヶ月