仕事内容
建設業界向けクラウド型プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供する同社にて、新領域開拓を担うインサイドセールスを募集します。ARR100億円を超えた事業の「次のメイン事業創出」のため、新規事業部の立ち上げメンバーとして、エンタープライズからSMBまで幅広い顧客に対し、ITを活用した経営課題解決と事業成長を推進します。仮説構築から商談創出、リードナーチャリングまで戦略的なアプローチが求められるポジションです。
業務内容
- エンタープライズ領域における新規顧客獲得と事業拡大のため、インサイドセールスの採用を強化しています。
- ANDPADが挑む注力クライアントであるアンドパッドBMの立ち上げメンバーを募集します。
- ARR100億円後の非連続な成長を支える「次の事業の柱」を、現場の一次情報からゼロベースで発明し実装する役割です。
- 新規事業部の立ち上げに携わり、新領域セクターのターゲット顧客に対してプロダクト展開を推進します。
- ITを活用した顧客の経営課題解決および事業成長に取り組みます。
- 新規プロダクトの拡販に加え、既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、複数の新規プロジェクト立ち上げも想定しています。
- 顧客（エンタープライズ～SMB）に対する商談機会設定、リードへのアプローチを行います。
- The Model型営業プロセスにおけるFS（フィールドセールス）、CSとの連携、顧客の潜在課題ヒアリング、仮説構築、商談創出、FSへの確度の高いリードパスを担当します。
- PDCAの設計、リードナーチャリングの施策立案（ウェビナー連携など）を行います。
- ターゲット企業のキーマンファインドと、コール以外も含めた戦略的なアプローチ方法を検討します。
- 企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説立てをしながらお客様に最適な提案を行い商談を作成します。
こんな環境です
- 数だけを追いかけるのではなく、仮説を立てて架電するスキルが鍛えられます。
- プロを目指せるサポート体制があり、周囲からのサポート（1on1、ロープレ）やチームでのFB機会があります。
- 組織立ち上げ後の定着率は100％で、成長実感ややりがいを感じられます。
求める人物像
- 「不連続な成長」を自らの手で作り出したいという強い意志がある方。
- 現場に深く入り込み、泥臭い課題解決を厭わない方。
- 素直に学び、高速で仮説検証を回せる方。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
BtoBの法人向け提案営業の実務経験
または
BtoC営業における、目標からの逆算およびKPI管理経験
または
無形商材（IT・SaaS、広告、人材サービス等）のソリューション営業の実務経験
歓迎
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550万〜700万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00 / 実働9時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 面接 （2～3回）
選考状況によって面接回数は異なります。