仕事内容
クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供するアンドパッドが、大手ハウスメーカー向けの事業本部で事業開発型エンタープライズ営業を募集します。業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、全社的なDX戦略の立案から実行、新規プロダクト開発のリードまでを担う中核ポジションです。数万人規模の超大型DXプロジェクトを牽引し、顧客と共創しながら新たなプロダクトを生み出すダイナミックな経験を積むことができます。
業務内容
- 業界を代表する大手住宅会社様に対し、全社的なDX戦略の立案から実行を行います。
- アカウントマネジメントやプロジェクト、新規プロダクト開発のリードなども行います。
- 提案部署や検討キーマンの特定、利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、自社プロダクトを用いた顧客への課題解決を提案します。
- 契約以降はアカウント責任者として様々な手法を用いてプロジェクトをリードします。
- 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を推進します。
- エンタープライズ企業に対する営業活動、売上目標達成のための行動戦略の実行を行います。
- お客様の業務やシステムを整理し、ANDPADでの提案格子の策定と実行、開発要望の要求整理や開発部門への連携を行います。
- 経営・プロダクト・開発チームへの深いフィードバックを通じた新規プロダクト開発や新規事業発展に寄与します。
- 顧客、社内を巻き込んだ大型プロジェクト管理、自部門だけでなくコンサル部門や開発部門、AIチームなども巻き込み、中長期のカスタマージャーニーの設計を行います。
チームについて
- 比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
POINT
- 日本を代表する大手住宅会社の複雑なシステムや業務に対し、コンサルティング要素のある、複雑性で高難易度な提案を行うことができます。
- プロダクトのカバレッジ範囲が広く、コンサル、AI、新規開発など、様々な手法を用いて提案を行います。
- 1社で数万人という規模感の大型のプロジェクトにフロントに立って関わることができます。
- エンタープライズ企業様の基幹システムも含めた刷新プロジェクトとなることが多く、超大手企業1社の大規模なDXを丸ごと推し進めるダイナミックな経験が得られます。
- エンタープライズ領域のお客様に対してはまだ機能が不足しているフェーズですが、お客様と一緒に社内のチームと連携して機能を作り上げ、SaaS化して他の企業様にも拡販していくことができます。
- お客様の業務課題を深掘りし、それを「新たなプロダクトへ昇華させる」という稀有な経験を積むことが可能です。
活躍できる人物像
- 成長意欲が高い方
- 行動力がある方
- 自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦できる方
- 誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収できる方
- GRITの意識や成果を追求する意識が高い方
求めるスキル・経験
必須
以下いずれかの実務経験（おおむね5年以上）
売上3000億円以上規模の企業に対するハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験 エンタープライズ営業経験
SIerでのソリューション営業、またはプロジェクト管理等に類するアプリケーションの営業経験（顧客の業務フローを深くヒアリングして潜在課題を顕在化させ、システム要件やソリューションに落とし込む提案を行ってきたご経験を重視します。） ソリューション営業経験
法人顧客に対する業務改革（BPR）、DX推進の営業・納品経験 業務プロセス設計経験
大手企業向けのシステム導入・PM/PMO経験 PMOSIer・システムインテグレーション知識
SIer等でのシステムコンサルティング、フィールドエンジニア、システムサポート、プリセールスのご経験（プログラミングの可否は問いません。） コンサルティング業界知識プリセールス
歓迎
費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験 財務分析経験
大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験 顧客折衝・アカウント管理経験カスタマーサクセス経験エンタープライズ営業経験
業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験、または基幹システム等の導入経験 コンサルティング業界知識業務改善経験
ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験
建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見 建設・建築業界知識
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 900万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 港区 ほか（大阪府 大阪市北区）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 面接 （2～3回 ※選考状況によって面接回数は異なります。）