仕事内容
株式会社ビズリーチの主力事業であるダイレクトリクルーティングサービス「ビズリーチ」のインサイドセールスを募集します。マーケティング活動で興味を持った法人顧客に対し、非対面で課題を抽出し、サービス提案から訪問商談獲得までを担うポジションです。AIやビッグデータを活用したツールを駆使し、早期に深い思考力と営業スキルを習得できる環境で、事業拡大に貢献するメンバーを求めています。
具体的な業務イメージ
- TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて興味を持った法人顧客や、過去契約企業に対しサービス提案を行う。
- 訪問商談の機会獲得までを担うポジション。
- 顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を実施。
- インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストを最適化。
- 見込み顧客に対し、経営や人事課題の仮説を立て、他社事例や過去データをもとにアウトバウンドでアプローチ。
- 電話やメールを活用した非対面話法で顧客課題を抽出し、適切なソリューションを明示。
- 継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを引き出し、適切なタイミングで商談機会を獲得。
事業紹介
- 日本が人口減少社会に突入し、産業構造の変化やグローバル化により経済が停滞している現状を打破するため、「働き方」の改革が必要とされている。
- 情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境は変化し、企業は不確実で複雑な環境下で生き残るために変化し続ける必要がある。
- 現代の課題意識から、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を創設した。
- 「ビズリーチ」は「雇用の流動化」を支援し、「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指している。
やりがい/環境について
- PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使し、効率的に営業活動が可能。
- インサイドセールスは非訪問での顧客コミュニケーションにより、短期間で多くのお客様と対話でき、幅広いニーズを知ることができる。
- 顧客の課題解決に向けて挑戦し続けることで、PDCAを回す機会が多く、早期に多くの場数を踏み成長スピードが加速する。
- 経営層や部門責任者に対し、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を通じて、課題解決型の提案営業スキルが身につく。
- 優秀かつ意識の高い仲間や上長からのフィードバックにより、思考力や徹底力を身につけることができる。
- 事業や組織を良くするために、自ら手を上げて施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦できる。
- 与えられた業務をこなすだけでなく、俯瞰して課題を解決する行動力や、経営視点を意識して働くことができる。
- 入社年次や年齢に関係なく、早期にマネジメント経験を積むことが可能。
募集背景
- 主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織におけるインサイドセールスの募集。
- 更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行う。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
営業経験1年以上
または
社会人経験1年以上（インサイドセールスへキャリアチェンジしたい方）
歓迎
人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験
企業における人事経験
店舗管理の経験
データマネジメント、マーケティング、企画経験 データガバナンス経験
経営層への提案経験
課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業の経験 事業開発経験ソリューション営業経験
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜700万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 6ヶ月