仕事内容
株式会社ビズリーチの新卒事業部にて、キャリア教育プラットフォーム「ビズリーチ・キャンパス」の事業開発を担うポジションです。新卒採用市場における新たなマーケット創出と事業グロースのため、戦略立案から実行までを推進します。インサイドセールスや開発チームと連携し、顧客接点創出からLTV最大化まで一貫した事業成長シナリオの構築・実行をお任せします。
業務内容
- 「ビズリーチ・キャンパス」の事業開発として、経営方針や事業戦略を具体的な施策に落とし込みます。
- 新卒採用市場における新たな市場創出と事業グロースを担っていただきます。
- インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームと連携しながら、顧客接点の創出から商談・受注、LTV最大化までを見据えた事業成長シナリオの構築・実行をお任せします。
- 入社後は、これまでのご経験や強みを活かせる領域からスタートし、徐々に事業開発としての管轄範囲を広げていただきます。
- 新市場創出に向けた事業グロース戦略の立案・推進、ターゲットセグメントの選定、Go-To-Market戦略の設計・実行を行います。
- ブランドコンセプト、提供価値、バリュープロポジションの設計、マーケティング・セールス・CSと連携したグロース施策の推進を担当します。
- パイプライン全体のボトルネック分析と改善施策の設計、新規コンテンツの企画・監修、受注・LTV最大化を見据えた顧客体験・ナーチャリング施策の設計を行います。
募集背景
- 新卒採用領域で学生と企業を支援する「ビズリーチ・キャンパス」を運営しています。
- 学生と、その学生が所属する大学・大学院所属の内定者やOB/OGをはじめとする社会人、企業をつなぐオンラインのキャリア教育プラットフォームです。
- 「ビズリーチ・キャンパス」は、OB/OG訪問を中心としたストック型の側面と、母集団形成を支援するフロー型の側面を併せ持つプロダクトです。
- 現在は事業立ち上げフェーズを越え、マーケット拡大を本格化していくタイミングを迎えています。
- 新卒採用市場における新たなマーケット創出に向けて、顧客課題や市場構造を捉え、自ら仮説を立て、戦略策定から実行まで推進できる事業開発人材を募集します。
求めるスキル・経験
必須
BizDev（事業開発） / プロダクトマーケティングマネージャー（PMM） / 新規事業企画 / 営業企画 / 商品企画いずれかの経験 事業開発経験プロダクトマーケティングセールスオペレーション・営業企画経験
BtoB領域におけるマーケティング戦略の上流工程の経験 経営企画・事業戦略経験
歓迎
HRテック、SaaS、またはWebサービスにおける事業開発・マーケティング経験 HRテック業界知識SaaS B2B業界知識Webアプリケーション開発経験
新規サービスまたはソリューションのPoC経験 ハードウェア試作・PoC
「0→1」や「1→10」フェーズにおける事業スケールや組織改革の経験 事業開発経験チェンジマネジメント
大手企業向けの複雑性の高い企画提案経験 エンタープライズ営業経験
新規性の高い示唆や考察を伴うデータ分析経験 データ分析経験
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 650万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 6ヶ月