仕事内容
Oracleとのエコシステムビジネス開発ディレクターとして、年間を通じてビジネス拡大に貢献し、ポジティブな影響を生み出す成長志向のプロフェッショナルを募集します。戦略的な販売プロセスを適用し、アカウント開発、機会特定、関係構築、資格認定を含む販売サイクルのビジネス開発フェーズを理解している必要があります。Ecosystem Partnerの技術と提供物に特化し、主要なAccentureおよびEcosystem Partnerのアカウント担当者と戦略的関係を構築し、共同でクライアントの課題解決と成長目標達成のための機会を特定・推進します。
業務内容
- クライアントアカウントリードおよび直接クライアントコンタクトを通じて積極的に新しい機会を開拓します。
- 市場開拓、アライメント、顧客ターゲティング、共同機会創出と資格認定、地域コミュニケーション、認知度向上、イネーブルメントを含むパートナー連携の共同販売活動を推進します。
- 関連するAccentureおよびEcosystem Partnerのすべてのステークホルダーに対し、Ecosystem Partnerの既存の地位、共同ソリューション提供、および能力に関する認知度を高めます。
- 全体戦略、市場開拓とアライメント、財務的成功、カスタマイズされたキャンペーン、共同クライアントエンゲージメントを含む包括的なパートナー計画に参加します。
- Accentureをパートナーオブチョイスとして位置づけるようパートナーリーダーに影響を与えます。
- Ecosystem Partnerの提供物と共同の市場開拓戦略に基づき、差別化された機会を創出します。
- 共同の価値提案の認知度を高めるためのソートリーダーシップを開発します。
- Ecosystem PartnerおよびAccentureチームに対し、独自の共同価値提案について説明し、投資レバーを伝え、パートナー投資を管理します。
- Ecosystem PartnerおよびAccentureチームとの共同創出セッションを企画します。
What s in it for you
- 多様で活気に満ちたグローバルなAccentureコミュニティの一員となり、新しいビジネス能力と新興技術・サービスの限界を押し広げます。
- あなたのアイデアが評価され、あなたの声が重要視される環境で活躍する機会があります。
- 最新の技術と業界のベストプラクティスを活用した、有意義で革新的なプロジェクトに取り組むことができます。
- Accentureはあなたの学習と成長に継続的に投資します。
- Accentureの認定プラクティショナーから学び、共に働き、自身の技術スタック、営業スキル、認定資格の取得をサポートします。
求めるスキル・経験
必須
Minimum of 8 years of Business Development in the professional services space. 事業開発経験
Minimum of 10 years Successful Sales Pursuit Management experience.
Channel and Ecosystem partner management experience and ways of working 代理店・パートナーセールス経験
歓迎
Previous experience in conceptualizing, planning, and implementing Transformation programmes. チェンジマネジメント
Experience working within G2000 customers.
Experience with C Level client relationship building and relationship management. 顧客折衝・アカウント管理経験
Proven ability to operate within a team oriented environment.
Demonstrated commitment, teamwork and collaboration in a professional setting either military or civilian. 部門横断連携
Ability to discuss latest technology hot topics on the fly with VP clients and working level technical resources
High energy level, focus and ability to work well in demanding client environments.
Excellent communication written and oral and interpersonal skills. コミュニケーション能力
Unquestionable professional integrity, credibility and character.
関連スキル
開発環境・ツール
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 東京
- 必要経験
- 8年以上
- レベル
- 部長クラス