仕事内容
SAP領域におけるエコシステムビジネス開発ディレクターとして、年間ビジネス拡大を通じてポジティブな影響を生み出す成長志向のプロフェッショナルを募集します。営業サイクルにおけるアカウント開発、機会特定、関係構築、資格認定の各フェーズを理解し、戦略的な営業プロセスを適用します。エコシステムパートナーのテクノロジーと提供物に特化し、Accentureとパートナーの共同価値提案をクライアントに提供することで、新たな機会を創出し、ビジネスを推進します。
業務内容
- クライアントアカウントリードおよび直接クライアントコンタクトを通じて新たな機会を積極的に開拓します。
- 市場開拓、アライメント、顧客ターゲティング、共同機会創出と資格認定、地域コミュニケーション、認知度向上、イネーブルメントを含むパートナー連携の共同販売活動を推進します。
- 関連するAccentureおよびEcosystem Partnerのすべてのステークホルダーに対し、Ecosystem Partnerの既存の地位、共同ソリューション提供、および能力に関する認知度を高めます。
- 全体戦略、市場開拓とアライメント、財務的成功、カスタマイズされたキャンペーン、共同クライアントエンゲージメントを含む包括的なパートナー計画に参加します。
- パートナーリーダーに影響を与え、Accentureを優先パートナーとして位置づけます。
- パートナーの事業計画および製品説明会に参加します。
- クライアントの購入者のニーズとAccenture + Ecosystem Partnerソリューションに関する深い知識を必要とする複雑なテクノロジービジネスの問題/機会を特定し、年間ROIと四半期収益機会を創出します。
- Ecosystem Partnerの提供物と共同市場開拓に基づいた差別化された機会を創出します。
- 成功するキャンペーンを実行するために必要なパートナー固有の共同販売およびソリューション資産を形成します。
- 共同価値提案の認知度を高めるためのソートリーダーシップを開発します。
- Ecosystem PartnerおよびAccentureチームに対し、独自の共同価値提案について説明し、投資レバーを伝え、パートナー投資を管理します。
- クライアント、Accenture内、およびEcosystem Partnerのシニアマネジメントレベルと連携し、追求戦略を開発、調整、実行し、クライアントコンタクト計画と関係マップを作成し、業界をリードする変革および運用戦略と実践を適用します。
- Ecosystem PartnerおよびAccentureチームとの共同創出セッションを調整します。
- Ecosystem Partnerと連携して主要な業界イベントを主催または参加します。
What s in it for you
- 新しいビジネス能力と新興技術・サービスの境界を押し広げる、多様で活気あるグローバルなAccentureコミュニティチームの一員となります。
- あなたのアイデアが評価され、意見が尊重される環境で活躍する機会があります。
- 最新のテクノロジーと業界のベストプラクティス（イベント駆動型アーキテクチャやドメイン駆動設計など）を活用した、有意義で革新的なプロジェクトに取り組むことができます。
- Accentureはあなたの学習と成長に継続的に投資します。
- Accentureの認定プラクティショナーから学び、共に働き、自身の技術スタック、営業スキル、認定資格の取得をサポートします。
求めるスキル・経験
必須
Minimum of 8 years of Business Development in the professional services space. 事業開発経験
Minimum of 10 years Successful Sales Pursuit Management experience. セールスオペレーション・営業企画経験
Channel and Ecosystem partner management experience and ways of working 代理店・パートナーセールス経験
歓迎
Previous experience in conceptualizing, planning, and implementing Transformation programmes. チェンジマネジメント
Experience working within G2000 customers.
Experience with C Level client relationship building and relationship management. 経営層マネジメント経験
Proven ability to operate within a team oriented environment.
Demonstrated commitment, teamwork and collaboration in a professional setting either military or civilian.
Ability to discuss latest technology hot topics on the fly with VP clients and working level technical resources
High energy level, focus and ability to work well in demanding client environments.
Excellent communication written and oral and interpersonal skills. コミュニケーション能力
Unquestionable professional integrity, credibility and character.
関連スキル
開発環境・ツール
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 東京
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 10年以上
- レベル
- 部長クラス