仕事内容
Wovn Technologiesは「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」をミッションに、多言語化・ローカライズのSaaS製品『WOVN.io』を自社開発しています。本ポジションはフィールドセールス・アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ企業を中心にグローバル／多言語化戦略に関する課題解決型営業を担当します。マーケティングやインサイドセールスチームと連携しつつ、自ら案件創出も行い、大型案件のエグゼキューションを主導します。ITソリューションやWebサービスの法人営業経験、またはコンサルティングサービスにおけるクライアントワーク経験3年以上が必須です。
■職務概要
- フィールドセールス・アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ企業を中心に幅広く関わります。
- マーケティングおよびインサイドセールスチームが創出した商談に対応することもあれば、自ら案件創出を行うこともあります。
- グローバル／多言語化戦略に関する課題解決型営業を行います。
- 担当顧客に向けたアップセル・クロスセル戦略の立案・実行を行います。
- パートナー企業と連携した案件創出を行います。
- アカウント攻略プランの策定・実行を行います。
- プロダクトチーム、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、統合的なアカウント拡大戦略を推進します。
- 大型案件のエグゼキューションを主導し、社内外のステークホルダーと調整します。
■製品・事業の概要
- Wovn Technologiesは、"多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発しています。
- WOVN.io を導入することで、Webサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化できます。
- 事業の海外・グローバル展開や外国人材の雇用を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。
- 国際特許をもつ国際化対応（i18n)の技術を中心に、生成 AI を活用した高品質 AI 翻訳基盤『Maestro』や多言語サイトの自動運用のための様々な技術開発を行っています。
■会社概要
- Wovn Technologiesは「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」をミッションに、世界で活躍できる日本企業のグローバリゼーションを支援するスタートアップ企業です。
- 生成 AI をはじめ技術進歩が目覚ましい昨今でも、多くの人がインターネット上における言語の壁に課題を持たれています。
- 世界中の人がすべてのデータに母国語でアクセスできる世の中をつくり、日々の生活をより豊かにできるような新しいイノベーションを起こすことを目指しています。
求める人物像
- WOVN の理念に共感し、日本のグローバル戦略・外国人対応に関する課題解決を通じて社会貢献を実現したい方を求めます。
- 顧客と深い関係性を築き、同じ目線に立ち、課題解決に貢献できる瞬間にやりがいを感じる方を求めます。
- 粘り強さに自信があり、難易度の高い課題や要望でも突破口を見つけ出すのが好きな方を求めます。
- 目的達成や組織成長のために柔軟に自身を変化させ、自律的に行動できる方を求めます。
- 何をすべきか考え、オーナーシップを持って物事を推進できる方を求めます。
求めるスキル・経験
必須
大手企業に対する法人営業・アカウント攻略に関するスキル（パイプライン管理、提案力、交渉力、顧客折衝力など） 顧客折衝・アカウント管理経験交渉・折衝スキルプレゼンテーション
Web または IT に関する基本的なリテラシー
顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、提案に結びつける思考力・提案力 プレゼンテーション
顧客と信頼関係を築き、課題に対して伴走できる関係構築力・コミュニケーション力 コミュニケーション能力
周囲のメンバーとの信頼関係を構築し、周りを巻き込みながら課題解決を推進できるリーダーシップ・チームワーク力 コミュニケーション能力リーダーシップ
以下のいずれかを満たすこと
IT ソリューションや Web サービスの法人営業の経験（SaaS / ERP / SIer / ハードウェア / グループウェア / EC ベンダー 等）
または
コンサルティングサービスにおけるクライアントワークの経験（目安 3年以上）
歓迎
年間数千万円以上の規模のシステム開発プロジェクトを推進した経験
大手企業の顧客に対して、自らコネクションを開拓し、アカウント拡大を推進した経験 顧客折衝・アカウント管理経験
システム開発やプログラミングに関する知識・経験
新規事業の立ち上げや組織づくりに関する経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接 （2～3回）
- Webテスト
- 最終面接 （最終面接の前後いずれかにて食事会を実施する場合あり）
- リファレンスチェック
- 内定・オファー面談
募集ポジションによっては、一部プロセスを割愛する場合もございます。