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法人営業
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区
- 休日
- 完全週休2日制（土日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
既存クライアントの関係構築・アカウント管理を担うアカウントマネージャー、または新規クライアント・新規領域の開拓や案件創出を担うソリューション営業を募集します。JR西日本グループ各社やグループ外企業の課題を把握し、契約協議や提案・受注を進めます。受注後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は案件推進PMチームが担います。
この求人に応募
応募資格
必須
- 関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週 2〜3 日程度訪問対応できる方（オフィス出社ではなく、自宅⇄クライアント先の直行直帰を想定）
① アカウントマネージャーとして応募する際の必須条件
- 会社規模 150 名以上の会社でのご経験
- 事業部門のマネージャー以上と連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験：3年以上
- 組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験：3年以上
- 課題の構造化及び仮説設計／契約内容の協議及び締結／社内部署とのアサインメント調整
- 法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上
以下いずれかのご経験：
歓迎
求める人物像
- 自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方
- 断られても学びに変えて前に進める、粘り強さのある方
- 全体最適を心がけ、デリバリーチームと信頼関係を結べる方
- 多くのステークホルダーとの調整・折衝に抵抗のない方
- 課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
- ゼロからの立ち上げ・体制構築を楽しめる方
- リモート環境の社員と各種WEBツールを活用して、円滑なコミュニケーションができる方
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 720〜1220万円/年
- 給与の詳細
- 年収 720万円〜1,220万円 月収：600,000円～1,016,667円 （内訳：基本給 483,135円～、みなし残業198,075円～） ※30時間のみなし残業込み ※超過分の残業手当は別途支給 ※管理職採用の場合には管理職手当を支給
- 手当
- 管理職手当交通費出張手当深夜・休日手当
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区芝田2-4-24 西日本旅客鉄道本社ビル大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア内
- 働き方
- 基本的にはリモート勤務ですが、クライアントとの関係構築を重視するポジションであるため、週2〜3日程度、関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へご訪問いただくことを想定しています。オフィスへの出社を必須とはせず、自宅⇄クライアント先の直行直帰を基本とする働き方です。※リモート勤務可
- 勤務時間
- 完全フレックスタイム制 コアタイムの設定はなし（月間営業日数×7時間45分勤務） 休憩1時間（中抜け可能）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日）祝日年末年始休暇年次有給休暇子の看護休暇介護休暇慶弔休暇
- 福利厚生
- 書籍購入費用補助資格・スキル取得支援副業制度定期健康診断確定拠出年金制度リロクラブ（福利厚生制度）※今後順次、各種制度を導入していく予定です
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
- 受動喫煙対策
- 本社：敷地内喫煙可能場所あり大阪オフィス：敷地内喫煙不可
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考にあたって当社指定のフォーマットへの記入提出をお願いする可能性がございます。書類選考の後、2〜3回程度の面接を予定しております。通常、ご応募いただいてから内定まで約１ヶ月前後を想定しております。記入事項と一般に公開されている情報（これにWeb含む）をもって採用活動を行います。※個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。※面接は対面もしくはオンライン実施を想定しています。
- 選考期間
- 通常、ご応募いただいてから内定まで約１ヶ月前後を想定しております。
- 掲載日
- 2026/10/05 22:27（12日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 02:07（今日）
仕事内容
募集概要
- 配属予定の事業戦略部では、既存クライアントとの関係を深化させる「アカウントマネジメント（第1事業推進）」と、新規クライアント・新規領域を開拓する「ソリューション営業（第2事業推進）」の2つの機能で、案件創出から推進までの体制を強化しています。
- 本募集では、以下の①②の役割を同時に募集します。
- 選考の過程で、ご経験・ご志向性を踏まえ、採用グループより適切なポジションをご提案いたします。
- ①アカウントマネージャー（第1事業推進）：既存クライアントとの継続的な関係構築、アカウント管理、契約協議・締結を主管
- ② ソリューション営業（第2事業推進）：新規クライアント・新規領域の開拓、案件創出（提案〜受注）を主管
- いずれの役割も、受注・アサイン後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は「案件推進PM」チームが担うため、ご自身はクライアントとの関係構築・案件創出に集中できる体制です。
業務内容
- ① アカウントマネージャー（第1事業推進）
- JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
- 課題の構造化および仮説設計
- 部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
- 主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
- 契約内容の協議及び締結
- プロジェクトの状態把握及び原価管理
- 施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
- 顧客満足度の把握及び分析
- ② ソリューション営業（第2事業推進）
- JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）
- クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、当社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
- 案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
- 商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
- 受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
- 契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進
- 受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得
- 営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映
案件推進PMとの役割分担
- ①アカウントマネージャー：既存クライアントとの関係構築〜アカウント管理〜契約協議・締結
- ②ソリューション営業：新規クライアントのターゲット選定〜関係構築〜課題ヒアリング〜提案・受注
- 案件推進PM：受注後・アサイン後の論点整理・分析・成果物品質・プロジェクト推進を主管
- 大型案件・上流課題の提案は、案件推進PMとチームを組んで同行・共同提案します（ご自身だけで戦略上流の検討を完結させる必要はありません）
働き方
- 基本的にはリモート勤務ですが、クライアントとの関係構築を重視するポジションであるため、週2〜3日程度、関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へご訪問いただくことを想定しています。
- オフィスへの出社を必須とはせず、自宅⇄クライアント先の直行直帰を基本とする働き方です。
対象領域・テーマ（例）
- ※以下は想定の一例であり、実際の担当領域は体制・戦略の状況により変動します。
- JR西日本本体の部門（広報・地域共生・施設・人事等）に対するデジタル・データ活用提案
- JR西日本グループ会社（鉄道・建設・流通・不動産等）の業務改革・データ基盤案件
- マーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等の既存アカウント領域
- グループ外企業（鉄道・交通・インフラ企業等）への横展開営業
今期以降の取り組み
- 事業戦略部では、既存クライアントのアカウントマネジメント（第1事業推進）と、新規クライアント・新規領域の拡大（第2事業推進）に機能を分け、案件創出～推進までの体制を強化しています。
- アカウントマネージャー・ソリューション営業（入口）→案件推進PM（論点整理・分析）→デリバリー（専門チーム）というバトンパスを前提にした体制を、これから一緒に磨き上げていきます。
- 将来的には、マネジメントへのステップアップや、デリバリー側へのキャリアチェンジも選択できる環境です。
ポジションの魅力
- JR西日本グループという大規模な事業基盤を主要なフィールドとし、グループ会社としての信用を-背景に経営・部門責任者クラスと直接対話できます。
- デリバリーは案件推進PM・専門チームが担うため、クライアントとの関係構築・案件創出に集中できます。
- 決められた商材を売るのではなく、課題起点でソリューションを組み立てる提案型の仕事を経験できます。
- 立ち上げフェーズの組織のため、業務プロセス・KPI・ナレッジの仕組みづくりから主体的に関われます。
- フルリモート・完全フレックスのもと、裁量を持って働けます。
この求人は、株式会社TRAILBLAZERの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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