事業開発_AI・AX領域_責任者（候補）

必須

• 以下のいずれかの実務経験

  • コンサルティングファームでの実務経験（AI/DX領域、またはIT・システム領域における戦略策定〜導入推進 ※目安：シニアコンサルタント〜シニアマネージャー）
  • SIerでのシステム開発におけるPM経験（要件定義〜設計〜開発〜移行までをリードし、具体的な成果物・技術的意思決定への関与経験。進捗管理・体制運営のみを担うPMO経験は対象外。）

歓迎

• AI（特に生成AI）導入支援の実務経験：PoC設計から本番実装・活用定着までを一気通貫で担った経験
• 経営層・複数部門を巻き込んだ折衝・意思決定プロセスをリードした経験（ビジネスと技術の翻訳者としての実績）
• 定量的な成果を伴う実績（売上規模・案件総額の拡大、予算達成率、社内表彰、二桁億円規模の予算采配等）
• 事業・サービスの立ち上げに当事者として関与した経験
• 担当プロジェクトにおいて、金額規模・人員規模・開発環境を具体的かつ一貫して語れる実務経験

求める人物像

• 技術実装や案件遂行だけに留まらず、提案・受注・数値責任まで含めた「事業を作ること」自体に意欲がある方
• HR領域の特性を楽しみ、現場の「負」を理解し解消し、その先の「働きがい・働きやすさ」を創出することに強い関心がある方
• 抽象と具体を往復しながら、属人的な支援を「仕組み化・再現性のあるモデル」に昇華させることに喜びを感じる方
• 高度な技術力よりも、現場に寄り添い分かりやすく価値を届けることにやりがいを感じる方

使用ツール

募集背景

• エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」の延長ではなく、この「AI/AX」新領域において、スタメンの未来を創る「責任者候補」として、ゼロから事業を仕掛けていくリーダーを募集します。
• これまで「TUNAG」を通じてお客様の日常に深く入り込み、顧客の組織文化の変容や組織作りを支援してきました。
• しかし、「オペレーション」や「属人化した業務設計」に関するリアルな悩みや課題が寄せられています。真の働きやすさを実現するために、「TUNAG」の枠を超えてお客様の現場に入り込み、業務の最適化や半自動化につながる「AX（AI Transformation）」を推進したいと考えています。
• 実際にお客様からのご相談は多様で、"AIをどう活用すべきか"という構想・方針整理のみで完結するケースもあれば、その構想検討から入り、そのまま業務への実装・運用まで一気通貫でご支援するケースもあります。支援先の多くは、必ずしも自社の課題やAI活用の方向性が明確になっているわけではなく、"何から着手すべきか"を部署単位・業務単位で模索している段階にあります。私たちは、そうした構想・企画のスタート地点からでもご相談いただける体制を強みとしています。
• 2026年7月に提供を開始した「TUNAG AX」（https://ax.tunag.ai/ ）は、現場のDX/AXの"実装"を支えるプラットフォームで、業務自動化・AI活用にかけるリソースを抑えながら業務DX/AXを進めやすくするものです。加えて、ヒアリングを通じた課題設計やAI活用の目的・体制設計から入るコンサルティング、AI活用を自走できる状態を目指す研修（AX/DX伴走型支援）といった支援など、顧客の状況やご相談の起点に応じて組み合わせてご提供します。
• 本年度、当社のAI戦略責任者として、AI活用技術とビジネスの双方に精通したメンバーが参画。社内にはAIの専門知見を持つプロフェッショナルが集い始めています。

AI/AX事業の戦略立案および事業開発

• ビジネスモデル構築：AI活用の成果に基づく新しい課金モデルの設計・検証
• ROIフレームの構築：業務削減効果の定量化および、ROI証明手法の確立
• GTM戦略の策定：新規市場開拓、および既存SaaSチャネルを活用したGo-To-Market戦略の立案・実行
• オペレーション設計：事業のスケールを見据えた、安定性と拡張性を両立する組織・業務フローの設計

顧客のAI/AX領域支援

• 課題の構造化：顧客の業務（稟議や請求書などのバックオフィスフロー、企業様特有のフロー等）をヒアリングし、ペインポイントの深掘りと課題の構造化
• ソリューション設計から実装・運用まで：LLM/AIを活用したBPR案の策定だけでなく、『業務の自動完結』を目指したAI導入プロセスの設計・実装・運用（設計図を渡して終わるコンサルティングとは異なり、現場で実際に動くところまで責任を持つ）
• AIエージェントの導入支援：TUNAGの接点データと顧客の業務コンテキストを掛け合わせた、最適なAI活用シナリオの提案
• AIリテラシー向上・内製化支援：AIプロジェクトマネジメント（要件定義・PJ組成・進行管理）や、経営層・現場社員向けのAI研修・教育を通じて、顧客がAI活用を自走できる状態まで伴走
• 分析基盤の整備：BigQueryやLookerを活用したデータモデリングおよび、可視化による意思決定支援

配属部門

• 事業開発部は、2029年「グループ売上100億円規模」の高い目標を達成するための最重要部門です。
• 「0→1」とその先の「1→100」の責任：単なる新規事業の立ち上げに留まらず、将来的に全社売上の20%以上を支える事業へとグロースさせるミッションを担います。
• 「TUNAG」アセットの活用：TUNAGを通じて日報や申請など現場の業務データにすでに触れているため、ゼロからのヒアリングではなく、ある程度の業務理解を持った状態からコンサルティングの開始が可能。1,500社超の顧客基盤と信頼を土台に、精度とスピードの両方で価値を提供。
• 働きがいのある社会の実現：TUNAGが「場の提供」を担ってきた一方で、事業開発部ではその一歩先にある「経営戦略」「人事制度」「組織文化」といったOSの部分から変革を支援します。その先の「働きがいのある社会」を自らの手で作り上げるやりがいがあります。
• プロフェッショナルが集う組織： 少数精鋭のチームであり、各メンバーがオーナーシップを持ち意思決定を行っています。事業責任者に必要な総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）を、実践を通じて習得できる部門です。