事業開発_AI・AXコンサルタント領域_責任者（候補）

募集背景

1. 1TUNAGはノンデスクワーカー領域の顧客を中心に組織文化変容や組織作りを支援してきた
2. 2顧客から現場のオペレーションや属人化した業務設計に関する悩みが寄せられている
3. 3TUNAGの枠を超えてAIで最適化や半自動化を推進するAX（AI Transformation）を実現したい
4. 4本年度AI戦略責任者が参画し、社内にAI専門知見を持つプロフェッショナルが集い始めている
5. 5AI×業務コンサルティングの新領域で事業責任者候補としてゼロから事業を仕掛けるリーダーを募集する

配属部門

1. 1事業開発部は2029年グループ売上100億円規模の目標達成のための最重要部門
2. 20→1と1→100の責任を持ち、将来的に全社売上の20%以上を支える事業へグロースさせる
3. 3TUNAGの1,300社の顧客基盤や信頼を土台にコンサルティングを掛け合わせて価値提供する
4. 4経営戦略・人事制度・組織文化といったOSの部分から変革を支援し働きがいのある社会を実現する
5. 5少数精鋭のチームで各メンバーがオーナーシップを持ち意思決定を行っている

具体的な業務内容

1. 1AI/AX事業の戦略立案および事業開発：ビジネスモデル構築、ROIフレーム構築、GTM戦略策定、オペレーション設計
2. 2顧客の業務変革（AX）コンサルティング：課題の構造化、ソリューション設計、AIエージェント導入支援、分析基盤整備
3. 3ビジネスモデル構築：AI活用の成果に基づく新しい課金モデルの設計・検証
4. 4ROIフレームの構築：業務削減効果の定量化およびROI証明手法の確立
5. 5GTM戦略の策定：新規市場開拓および既存SaaSチャネルを活用したGo-To-Market戦略の立案・実行
6. 6オペレーション設計：事業スケールを見据えた安定性と拡張性を両立する組織・業務フローの設計
7. 7課題の構造化：顧客の業務をヒアリングしペインポイントの深掘りと課題の構造化
8. 8ソリューション設計：LLM/AIを活用したBPR案の策定および業務の自動完結を目指したAI導入プロセスの設計
9. 9AIエージェントの導入支援：TUNAGの接点データと顧客の業務コンテキストを掛け合わせた最適なAI活用シナリオの提案
10. 10分析基盤の整備：BigQueryやLookerを活用したデータモデリングおよび可視化による意思決定支援

We are looking for

1. 1HR領域の特性を楽しみ、現場の負を理解し解消し、働きがい・働きやすさを創出することに強い関心がある方
2. 2正解がない中で素早く打ち手を形にし、オーナーシップを持って顧客や事業を前進させられる方
3. 3抽象と具体を往復しながら属人的な支援を仕組み化・再現性のあるモデルに昇華させることに喜びを感じる方

下記のご経験を持つ方と、特にお会いしたいと考えています

1. 1AI・DX領域コンサルのシニアコンサル〜シニアマネージャー
2. 2総合系コンサルティングファームのシニアコンサルタント〜シニアマネージャー（特に業務変革（BPR）・IT/デジタル戦略部門）
3. 3バーティカルSaaSやHRTechの事業開発（BizDev）担当
4. 4AIスタートアップのPdM兼導入コンサル
5. 5大手企業のDX推進室や社内BPRチームのリーダー

応募資格（必須）

• AI領域の事業開発、またはソリューション提供の経験
• コンサルティングファーム（IT・業務・戦略）での実務経験
• 新規事業の立ち上げからグロースまでを牽引した経験
• 大規模なBPR・業務変革の推進経験
• 構造化能力：複雑な業務を可視化し、IT/AIによる解決策を提示できる力
• 不確実な状況下での突破力：役割を限定せず、関係者を巻き込み完遂させる力

歓迎する経験

• AIソリューション（LLM活用等）の提案、導入支援経験
• 特定業界のドメイン知識やHR領域の知見
• システム開発工程（要件定義〜運用）の一連の知識・経験
• 経営層や複数部門が関わる意思決定プロセスでの営業・折衝経験
• SaaS事業（マーケ〜CS）を一気通貫で捉え、全体最適を構想できる経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• フリードリンク・スナック
• 従業員持株会
• 社会保険完備
• 福利厚生サービス加入

求めるスキル・経験