SMB営業 アカウントセールス（建設×SaaS）

必須

• 新規・既存問わず法人営業経験5年以上（業界不問）

  • 商談の基本プロセス（課題ヒアリング → 提案 → クロージング）を理解
  • 1人で商談を回し、一定の受注実績がある

• 行動量 × PDCA（目標達成の再現性）

  • 行動量が安定し、短期的な数字に左右されず粘り強く継続できる
  • 未達の際に「自分で原因特定→改善」を回せる

歓迎

• ITパスポート等の資格
• 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
• SaaS営業・無形商材営業経験
• 数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験
• 異業種でも成果を再現できた課題解決能力
• 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
• CRM・SFA・MAツールを活用しながら営業活動を効率化した経験

求める人物像

• 顧客への誠実さ・信頼構築力
• 誠実に向き合う
• 丁寧なフォロー
• 顧客から「また会いたい」と思われるコミュニケーション
• 目標達成への実直さ、再現性を出す
• 行動量の安定
• 逆算して日々の行動に落とせる
• 波が少なく、粘り強く取り組める
• 再現性思考
• まず型通りに実践できる
• 「なぜその型があるか」まで理解しようとする
• キャッチアップが速い
• 自律性
• 上司が常に近くにいなくても、行動を自分で決めることができる
• 目標に対して「まず自分でどう動くか」を考えることができる
• 自分事化して動くことができる

使用ツール

仕事概要

• 本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。
• 建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。
• こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDER＋』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。
• その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。フィールドセールスを軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。
• 地方営業所にて リーダー候補として、営業活動に加え、いずれは4営業所を統括する部長や所長と共にチームマネジメントや拠点運営にも携わっていただきます。

業務内容

• 新規顧客の開拓業務
• 本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
• 既存顧客の追加提案業務
• 既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
• 営業戦術立案遂行
• 顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
• 短期業績構築
• 顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
• 人材育成
• メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
• 上長や所長の支援のもと部署横断のプロジェクトのリーダー
• 所長と協力し拠点運営

営業先や営業スタイルについて

• 商談活動
• 近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。
• 商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施
• 対象企業
• 従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う
• 営業手法
• 顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。
• 新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。
• 既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。
• 営業先の多様性
• 営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様
• 営業チーム構成
• 現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。
• 口コミでの拡大
• 口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく
• お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。
• 移動手段
• 移動は基本的にカーシェアを利用します。

入社後の成長ステップ

• 入社直後：基礎スキルの習得
• 事業理解・サービス知識・営業基礎スキルを中心に、研修およびOJTを通じて基礎能力を身につけていただきます。
• 6か月：独り立ち
• 自主的に顧客訪問・提案活動が行える状態を目指します。担当エリア・顧客を持ち、目標達成に向けた営業活動を主体的に推進します。
• 1年：一人前として活躍
• 拠点の主力メンバーとして、新規開拓～営業戦術立案まで幅広く担当いただきます。
• 新規顧客開拓（営業訪問・商談）
• 担当エリアにおける新規見込み顧客へのアプローチおよび商談対応
• ※目安：週7〜8件程度の商談を実施
• 拠点における営業戦術の立案・実行
• 市場動向や顧客ニーズを踏まえた戦術策定、KPI管理、施策運営
• 拠点リーダー業務（将来的に）
• チームメンバーへの助言・同行、営業力向上に向けた働きかけなど、拠点全体のパフォーマンス向上に貢献

キャリアステップ

• 入社直後：営業メンバーとして顧客開拓・定着支援を担当
• 半年〜1年：リーダーとしてマネジメント業務を一部担う
• 将来的には：所長、部長昇格や、海外営業／大手エンタープライズ営業／新規事業立ち上げへ挑戦可能

魅力

• 建設業・建設テック事業市場の大きさ
• 建設業の市場規模は70兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
• 顧客に喜ばれる商品
• 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。
• 急成長する会社
• 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。
• 今後の展開（他業界、海外）
• 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。
• 顧客との距離感
• 顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。 顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。 ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。

身に付くスキル

• 顧客の本当の課題を見抜く力
• 「顧客価値とは何か」を常に問い続ける環境なので、表面的な要望ではなく、その裏にある本質的な課題を捉える視点が自然と身につきます。
• 特定業界に深く入り込む営業力
• 当社が展開する「SPIDER＋」は、建設業界に特化したSaaS（業界特化型SaaS）です。一般的なSaaS営業のノウハウはもちろん、「業界の慣習や現場の実情を理解した上で、専門性の高い提案をする」という、今後さらに需要が高まっていく営業スタイルを一から学ぶことができます。 また、当社のようにまだ型が決まりきっていない成長企業では、環境や求められることが目まぐるしく変化します。そうした変化を乗り越え前に進み続けるには、「建設業界の課題解決」というミッションに本気で向き合うスタンスが不可欠です。単なる営業スキルの獲得にとどまらず、強い当事者意識を持って課題に挑む中で、ビジネスパーソンとしての姿勢そのものが磨かれていきます。
• プロジェクト管理スキル
• リーダーとして、上長や所長の支援のもと部署横断のプロジェクトを担う機会があり、単なる営業活動にとどまらないプロジェクト管理スキルが身につきます。目標設定から進行管理、関係者との調整、実行までを一貫して担う経験を通じて、営業の枠を超えた推進力を磨くことができます。

働き方について

• 効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます
• 外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能

現体制（2026年9月）

• 所長（部長兼任）：1名
• メンバー:4名

1日の流れ（例）

• 9:00～ 朝会 商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。 4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。
• 10:00～ 商談、社内mtg等 商談は1日1-2件の日が多いです。 1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。
• 17:00～ 帰社、事務作業など
• 18：00～終業

入社後育成体制

• 入社ー3週間（東京にて3週間研修）： 社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
• 入社3週間まで ロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
• 入社4週目まで 商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに 弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。
• 3週間-7週間：営業現場に配属 顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
• ～4週目 製品オプションロープレをして学習を継続していきます。

評価やフォロー

• 毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ。中間評価、半期評価に加え 毎日、全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長もきめ細やかに支援しています。

使用ツール

• Salesforce、Kintone、楽楽販売、Slack、Google Workspace 等

地方営業所ならではの魅力

• 「現場の声」から生まれる提案が、そのままプロダクトや組織を動かす実感
• 地方拠点ならではの裁量と柔軟性。型が決まっていないからこそ、自分で形にできる
• 導入支援や広報、メディア連携など、営業を超えた経験がスキルになる
• メディアと連携し、お客様のストーリーを発信。導入企業の業務変革を社会へ広く伝える機会あり
• └ 例：ユーザーが従来の働き方とSPIDERPLUS導入後の変化を語るインタビュー企画 など
• └例KBC九州朝日放送『アサデス。』にてSPIDERPLUS活用現場が紹介されました：https://spiderplus.co.jp/news/media/7986/
• 「地方から業界を変えていく」というリアルなやりがいと、成長フェーズのスピード感を両立