フィールドセールス※リーダー候補

必須

• 無形商材の法人営業経験3年程度
• 後輩や部下の育成、OJT指導、目標管理などの経験（役職の有無は問いません）

歓迎

• 店舗向けソリューションの営業経験
• IT商材（ソフトウェア・ハードウェア問わず）の営業経験
• 個人として継続的に高い成果を出し、チームを牽引してきたご経験
• 営業戦略や戦術の立案に関わったり、業務プロセスの改善提案を行った経験

求める人物像

• 当社ミッション _「お店を元気に、街を元気に！」_ へ共感いただける方
• 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
• _行けるとこまで行く！_ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
• _要件定義ではなく、要求定義_ ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
• _家族に誇れる仕事を_ ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
• 店舗やサービス業への関心がある方
• 幅広い業態・ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方
• 店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方
• POS、決済・勤怠管理・アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方

使用ツール

募集背景

• 現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。
• こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくださるセールスリーダー候補を募集しています。

業務内容

• フィールドセールスとして、インサイドセールスが初期対応した商談を引き継ぎ、契約成立に向けて商談を担当します。顧客の課題を丁寧にヒアリングし、店舗運営を支援するための最適な提案を行います。
• 営業戦略の軸である「クロスセル・ファースト」を実践し、POSを起点に関連サービスも含めた提案を通じて、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供の幅を広げます。

業務内容

• クラウド型POS「スマレジ」の提案営業
• 顧客ニーズに応じた、対面（ショールーム）またはオンラインでの商談実施
• 成約後の導入支援（周辺機器のセットアップ、操作方法のトレーニング）
• 「スマレジ・タイムカード」「PAYGATE」など、関連アプリやサービスの追加提案（クロスセル）
• 新規顧客開拓施策の企画・実行

募集内容

• また、早期に成果を出していただいた後、次期リーダー候補として、ご自身の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に貢献する意識を持ち、成功事例や知見を積極的にチームに共有していただきます。
• ゆくゆくは、メンバーの育成（商談同席やフィードバックなど）、営業プロセスの改善提案など、チーム全体の組織力向上にも関わっていただきます。
• ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
• ※本人の希望を考慮します

1. POS市場No.1を目指す成長戦略の実行経験

• 「クロスセル・ファースト」という独自の営業戦略を最前線で実践し、セールス組織として事業成長の中核を担います。単品提案に留まらない、複数サービスを組み合わせた付加価値最大化を通じて、国内No.1を目指す企業の戦略実行、市場の牽引を経験できます。

2. 総合提案力

• スマレジPOSを軸として、決済（PAYGATE）、勤怠管理（スマレジ・タイムカード）、連携アプリ、自動釣銭機やネットワークといったSaaSからハードウェアまで幅広いITソリューションを提供します。店舗ごとに異なる複雑な課題に対し、複合的かつ本質的な解決策を提案する力が磨かれます。

3. 成長企業でのマネジメント経験

• 成長企業ならではのスピード感の中で、次世代リーダーとして、自身の成果だけでなく組織と事業を成長させるため、多くの課題解決経験やマネジメント経験がつめます。