公共向け（中央省庁／独立行政法人／地方自治体）ソリューション営業

必須

• IT企業でのソリューション営業経験3年以上 ※提案書作成＋プレゼンスキルを重視

歓迎

• 中央省庁、地方自治体の顧客向けの営業経験、もしくはシステム提案の経験
• クラウド／セキュリティの提案経験・業務システムなどの提案経験
• 営業として複数部門と連携して提案活動を行った経験
• 施策立案から実行までを自ら推進した経験

求める人物像

• 顧客志向で問題に対して誠実に向き合える方
• 官公庁・自治体ビジネスに興味がある方、新しいことに果敢にチャレンジする意欲を持ち、大きなビジネスに向き合うことで自己成長をしたい方
• 当事者意識を持って周囲を巻き込み、案件を主体的に進めるリーダーシップ経験をお持ちの方、または意欲をお持ちの方

応募について

• 本募集ポジションは、ポジティブアクションに基づき女性積極採用を実施しています。

使用ツール

募集内容

• 中央省庁、地方自治体に対し、DX・AXを活用した課題解決を推進

採用部門 概要

• 公共ｿﾘｭｰｼｮﾝ営業統括部は、中央省庁や地方自治体の顧客を担当する部門となり、当社が注力するクラウド・セキュリティなどのソリューション、サービスを課題やニーズに合わせて組み合わせ、最適な提案活動を行っています。

ミッション

• 中央省庁、地方自治体などの顧客に対し、DX・AX（AI Transformation）を活用した課題解決を推進し、日本の行政サービス変革と持続可能な社会基盤の実現に貢献する。
• 行政が抱える複雑な社会課題に対し、ソフトバンクグループの多様なアセットや先進技術を最大限に活用しながら、最適なソリューションを提案し、公共DXを推進する。
• 公共領域の戦略立案から提案・実行までを主体的に担い、新たな価値創出と社会インフラの進化に寄与し、それを成長機会としてチャレンジする。

主な業務

• 中央省庁、地方自治体の顧客へのAI・クラウド・セキュリティを中心とした課題解決に向けた提案から受注活動
• 中央省庁、地方自治体の顧客の既存事業の拡大に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動
• 政府動向や市場ニーズをとらえた新規事業の開拓に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動

具体的な業務

• 中央省庁、地方自治体の顧客アカウントプラン策定、策定に必要な情報収集やヒアリングを含めた課題調査
• 顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討
• 顧客の課題に即したソリューション提案
• 既存の取引に関するフォローアップ対応
• 上記に必要な自己研鑽

仕事の魅力

• 中央省庁、地方自治体の顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わるDX化に貢献するプロジェクトに携わることができる
• 大規模な案件に提案活動から主体的に関わり、要件整理など上流工程からアプリケーション開発、システム構築、運用保守の提案やプロジェクトなど一貫して携わることができる
• 特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを生かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる
• 公共領域で急成長をした当社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある