経営幹部/事業責任者

当社で働く魅力・メッセージ

1. 1現在の環境で、巨大な組織の中で裁量が限定され、決められた予算・方針をこなすだけのマネジメントに飽きている方に向けたメッセージ。
2. 2自ら築き上げてきた仕組み化や事業推進のノウハウを、より大きな裁量とアセットを持つ環境でスケールさせたい方を求めている。
3. 3AIなどの最新技術を取り入れた次世代の事業モデルを創りたいが、保守的な組織の壁に阻まれている方を対象としている。
4. 4当社は創業以来20年以上続く強固な顧客基盤と資金力（SES事業）を土台として提供し、AIやモダンデータ基盤を活用した技術資産蓄積型のストックビジネスへの事業ポートフォリオ大転換を社長の右腕として牽引してほしい。

募集背景

1. 1当社は創業以来20年以上黒字経営を続け、強固な顧客基盤と安定した収益基盤（SES事業）を築いてきた。
2. 22026年を「第二の創業年」と位置づけ、Vision 2030として「AIと人が高度に連携し、社会の業務変革をリードするテクノロジー企業」を目指す。
3. 3人月商売（労働力提供）からの脱却を図り、ビジネスモデルや組織体制を抜本的に刷新する必要がある。
4. 4目標は2030年に「過去の延長線上にない非連続な事業成長」を達成し、技術資産蓄積型のストックビジネスへの本質的な転換を果たすこと。
5. 5内部人材の登用だけでは達成できないため、高度なP/L責任の経験と属人化を排した仕組み化の知見を持つ外部人材を求めている。

職務内容

1. 1既存のSES事業を土台としつつ、M365等のクラウド業務基盤とAI・モダンデータ基盤（Snowflake等）を連携させたITコンサル・受託領域への事業ポートフォリオ大転換を統括する。
2. 2Gatewayモデルの推進：M365整理やセキュリティ診断などのアセスメントツールを起点に顧客内部へ入り込み、高付加価値な基盤構築・AI導入案件を獲得するスキームの構築と実行。
3. 3垂直連携モデルの構築とオーケストレーション：営業、コンサル、エンジニアの縦割り組織を打破し、プロジェクトベースで専門性を掛け合わせる体制を構築。各ユニット長を巻き込んだKPI統合や人材アサインのルール再設計を主導。
4. 4入社後1〜3ヶ月：既存の収益構造とアセットを把握し、Gatewayツールを用いて自らフロントに立ち、顧客の一次情報と組織課題を抽出する。
5. 5入社後6ヶ月：垂直連携プロジェクトの統括責任者として価値提供を牽引し、属人的な営業・運用プロセスを廃止して全社レベルでの仕組み化に着手する。
6. 6入社後1年〜：社長直下で全社KGI/KPIを再設計し、数億〜十数億円規模のP/Lマネジメントを遂行。事業計画の策定と実行（経営会議への参画）をリードする。

働く環境と、あえてお伝えしたい「厳しいリアル」

1. 1原則「出社重視（リモートワーク不可）」の環境であり、非連続な変革期においては社長やマネージャーとのコミュニケーションが不可欠としている。
2. 2既存文化との強烈な摩擦があり、創業以来20年以上の人月商売で黒字を出し続けてきた成功体験を持つSES組織を意識改革させる過程で現場との摩擦が避けられない。
3. 3この壁から逃げず、論理と熱量で組織を巻き込むタフさが求められる。

求める人物像

1. 1本ポジションは「第二の創業」を即座に牽引する経営幹部としての即戦力採用である。
2. 2マインドセットとして、実績の拡張とテクノロジーへの探究心（自己変革力）を持ち、生成AI等の最新テクノロジーを柔軟に掛け合わせてノウハウを進化させていく知的好奇心と柔軟性を求める。
3. 3ハンズオン志向：管理・統括という役割に胡座をかかず、自身も最前線で顧客の矢面に立ち、一次情報を取得して戦略の精度を高めていく実行者としての熱量を求める。
4. 4ポータブルスキルとして、属人化から脱却しSFA/CRM等のツールを駆使して営業・運用プロセスを標準化してきた実績と、それをより大きな顧客・組織基盤に適用してチーム全体の成果を底上げする推進力を求める。
5. 5論理的思考力と高度なP/Lマネジメント：抽象的な課題をKGI/KPIに的確に分解し、数億〜十数億円規模の事業責任を担いながら、組織の壁を越えて関係者を巻き込み推進する計数感覚と統率力を求める。

応募資格（必須）

• BtoBソリューションビジネス（無形商材）において、数億〜十数億円規模の事業責任（P/L管理）、および数十名規模の組織マネジメントを担った経験。
• IT業界（SaaS、SIer等）での経験、または非IT業界であっても、テクノロジー（システム導入、データ活用等）を用いた事業変革や仕組み構築をリードした経験。
• 個人の力量に依存した属人的な営業・運用プロセスを標準化（仕組み化）して、組織的成果を上げた実績。
• 過去の成功体験に固執せず、生成AI等の最新技術を自発的に業務へ組み込み、自らをアップデートし続ける知的好奇心と柔軟性。
• 役職に胡座をかかず、自ら現場に入り込んで顧客の一次情報や組織のリアルな課題を抽出・把握し、戦略に直結させるフットワークと実行力。

歓迎する経験

• ITコンサルティングファーム、SIer、SaaS企業等における事業部長・部門長クラスの経験
• 経営層・CxO向けの高単価ITコンサルティング案件やDXプロジェクトの受注・推進経験
• クラウド業務基盤（Microsoft 365等）やモダンデータ基盤（Snowflake、Databricks等）に関するビジネスレベルの知見
• 異なる職能（営業、コンサルタント、エンジニア）を横断するプロジェクトの統括

待遇・福利厚生

• グループ健康保険組合
• 夜勤手当
• 定期健康診断
• 残業・深夜手当あり
• 社員研修制度
• 社員表彰
• 資格取得支援
• 遺族年金制度

求めるスキル・経験