事業開発

必須

• 次のいずれか

  • 新規事業の立ち上げ・推進経験
  • アライアンス営業のご経験
  • 営業の経験のみならず、企画・推進をリードされたご経験（営業推進や営業企画のご経験ではなく営業として企画業務をやられた経験）
• 例：CRMなどツール導入の検討と推進／営業戦略のデータ分析と推進／顧客ヒアリングをもとにしたプロダクト改善や機能要望の整理・共有／事業KPI（売上、利用率、継続率等）をもとにした改善活動 など

歓迎

• スタートアップでの勤務経験
• 金融機関向けアライアンス営業のご経験
• オンラインマーケティング施策（コンテンツ、広告、導線改善等）の企画または実行経験
• 会計、ファイナンス、請求業務等に関する基礎的な知識
• アライアンス、パートナー連携、外部企業との協業に携わった経験

求める人物像

• Fivotのビジョン・行動指針に共感し、事業やプロダクトを通じて価値提供したい方
• ユーザーや顧客の視点に立ち、本質的な課題を捉えて解決に向き合える方
• 既に整理された課題だけでなく、曖昧な状況から論点を整理し、仮説を導ける方
• スピード感のある環境で、自ら考え行動し、仮説検証を回し切れる方
• 職種や立場を越え、他者とのコミュニケーションや協働を楽しめる方
• 自身の専門性を磨きながら、役割の枠を越えて事業全体に向き合いたい方
• 変化を前向きに捉え、学び続けながらやり切る力をお持ちの方

使用ツール

ポジション募集背景

• Flex Capitalは、スタートアップ向けベンチャーデット事業を主軸に成長してきました。
• ベンチャーデットに加え、中小企業の資金繰りの課題を解決するため、「Flex Capitalファクタリング」「Flex Capital invoice」というサービスを展開しています。
• 中小企業向けプロダクトはマーケティングを中心に顧客獲得をおこなっておりますが、非線形の成長を目指し、金融機関や事業会社とのアライアンスを通じた顧客拡大も重要な戦略です。
• また、中小企業向け事業の立ち上げフェーズにおいてマーケティング・プロダクトと連携し事業のBizサイドをリードする役割もFlex Capitalの事業責任者が兼務しており、移譲が必要な状況。

具体的な業務内容

• Flex Capitalの中小企業向け商品におけるアライアンス
• └対事業会社
• └対金融機関
• 顧客、市場理解を踏まえたGo-to-Market戦略の立案および実行
• 営業含む顧客獲得活動の企画と推進
• 顧客ヒアリングを通じた課題整理と、プロダクト改善へのフィードバック
• マーケティング担当、プロダクト担当と連携したプロダクト改善
• 事業KPIの把握・簡易的な数値管理と改善アクションの実行

所属チーム

• FlexCapital 事業部（事業責任者：1名）
• ├ PdM：1名
• ├ バックエンドエンジニア：7名
• ├ フロントエンドエンジニア：3名
• ├ ビジネス審査 Mgr：1名
• ├ ビジネス：3名
• ├ 審査：1名
• ├ デザイナー：1名
• └ アドミン：1名

このポジションだから得られるキャリア・経験

• 新規プロダクトでの一人目専任のポジションです。そのため、いち領域の担当ではなく、プロダクト全体の推進に必要なことを領域にこだわらず推進いただくことが求められます。
• スタートアップでスピード感を持って業務に取り組んできた方の中でも、「もっと自分の意思で事業を動かしている実感を持ちたい」と感じている方にとっては一つのプロダクトをリードする経験ができるポジションです。

コミュニケーション環境

• コラボレーション：Slack
• オンラインミーティング：Google meet / Gather / Zoom
• 業務基盤ツール：Google Workspace / Office365
• ナレッジ管理：Notion
• PC：Mac / Windows