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ソリューションセールス［Bill One］
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区
- 休日
- 土日祝日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
Bill Oneのソリューションを用いた提案活動を担当します。担当領域は、中堅・中小企業向けのソリューションセールス、大手企業向けのエンタープライズセールス、セールスマネジャー（候補）のいずれかです。関西支店で西日本市場を担当します。
この求人に応募
応募資格
必須
- 無形商材（SaaS・IT・コンサルティング・人材・広告・金融サービスなど）の法人営業経験（5年以上）に加え、以下いずれかの経験
次のいずれか
- 大手企業（目安：従業員1000名以上または上場企業）への提案経験
- 10名以上の規模で営業組織のマネジメントまたは立ち上げの経験
歓迎
- 経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度に関する知識
- 複数部門の合意形成を伴う提案や、決裁プロセスを踏まえた稟議・上申の支援経験
- 自社の業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
求める人物像
- 顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方。変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方。他者と協働しながら物事を前に進められる方を求めています。
募集要項最終確認 10/27
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員あり（6ヵ月）
- 役職
- セールスマネジャー（候補）
- 給与
- 871〜1560万円/年
- 給与の詳細
- 年収871万円~1,560万円 年収871万の場合 月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万） 年収1,560万の場合 月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万） ※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します ※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません- 昇給：年1回（6月） - 賞与：年2回（1月/7月）
- 手当
- 通勤交通費1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 関電不動産堂島浜ビル 3F
- 転勤
- 会社の定める勤務地
- 働き方
- 週3日以上出社
- 勤務時間
- 9:00〜18:00 または 9:30〜18:30 ※配属部署により異なります。
- 休日・休暇
- 土日祝日年末年始休暇有給休暇
- 福利厚生
- 社内交流支援制度住宅補助制度平日・土日入れ替え制度育児サポート制度特別休暇制度従業員持株会制度選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
- 社会保険
- 雇用保険労災保険厚生年金健康保険
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める勤務地
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 2026/07/26 17:57（94日前）
- 最終確認
- 2026/10/27 17:01（1日前）
仕事内容
具体的な業務
- 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
- 担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。
①ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）
- インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
- 初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
- 請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
- 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
②エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）
- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
- 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
③セールスマネジャー（候補）
- メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度）
- 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
- 関連部門を巻き込んだ事業推進
- ※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。
セールス活動の詳細
- 商談件数：1日2〜3件程度
- 初回商談から契約獲得までのリードタイム：①は1〜3カ月程度、②は案件規模により6〜12カ月程度
- 関西支店は大阪・京都・兵庫を中心に、西日本の幅広い業種・規模の企業を担当します
現場の雰囲気
- 支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。
- 必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く——自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。
募集背景
- Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えました。
- 2026年1月のAI新機能の投入により引き合いはさらに拡大していますが、西日本市場には未開拓の余地が大きく、東名阪のうち関西の開拓速度が事業成長を左右します。
- 西日本拠点の拡大は事業として必ず突破しなければならない課題であり、関西支店の体制強化のためセールスメンバーを募集します。
西日本市場を「これから取る」フェーズを担える
- 関西支店は、すでに完成した営業テリトリーを引き継ぐ組織ではありません。
- 市場の開拓余地が大きく、誰がどの業種・規模をどう攻めるかという設計から関与できます。
- 提案の型やアプローチの成功パターンをつくり、支店の成長戦略として横展開していく——本社の型をなぞるのではなく、自分の打ち手が支店の標準になる環境です。
一つの商材ではなく、経理業務全体を提案できる
- Bill Oneは請求書受領にとどまらず、経費精算（法人向けビジネスカードを含む）、債権管理へと領域を広げています。
- 顧客の経理業務を一連のプロセスとして捉え、どこをなくせるかを設計して提案できるため、単機能ツールの機能訴求とは異なる提案力が身に付きます。
- AI新機能により「起票・照合・承認をなくす」提案が可能になり、話せるテーマは広がり続けています。
キャリアの選択肢が用意されている
- 中堅・中小企業向けの提案で量と型を磨く道、大手企業の全社変革に挑むエンタープライズセールスの道、チームを率いるマネジャーの道。
- 関西支店には①②③の役割がそろっており、入社後の実績・適性・志向に応じてキャリアを描けます。
- 関西に生活基盤を置いたまま、経理AXという成長市場のキャリアを積めることも、このポジションならではの価値です。
数字と事実で示せる、Bill Oneの強み
- 市場ポジション：請求書受領サービス市場で4年連続シェアNo.1（売り上げシェア49.0%）、導入企業11,000社超、サービス提供開始から5年以内でARR100億円突破
- AI・データ資産：生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続採択、自社開発AIモデル「Cello」のプロダクト実装、企業間の「つながり」を可視化できるデータベース
- 変革実績：竹中工務店（全1,000拠点以上・紙の請求書20万件をデジタル化） その他の導入事例は一覧で公開しています
組織構成
- 関西支店のBill Oneセールスチームには約30名が在籍しています。
この求人は、Sansan株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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