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テクノロジーイノベーション推進営業
給与
704〜952万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 大阪府大阪市中央区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
デジタルイノベーションやDXを支援するため、顧客のビジネス戦略や未来のビジョンを理解し、最新テクノロジーと先端技術を使って実現方法を検討・提案する営業職です。大手企業様を中心に、クラウド構築+アプリケーション開発を中心としたソリューション提案や、大手ベンダー・キャリア等チャネルとの関係構築・協業プランの立案・遂行を担当します。IT業界での法人営業経験(3年以上)またはプリセールス・SE経験(3年以上)が必須です。
求める人物像
- 顧客と一緒に未来のビジネスを描き、そのビジョンを具現化するための提案ができる人材
- 最新テクノロジーや先端技術を知り、これらを戦略的に取り入れた提案ができる人材
仕事内容
- デジタルイノベーションやDXを支援するため、顧客のビジネス戦略や未来のビジョンを理解し、最新テクノロジーと先端技術を使って実現方法を検討・提案する
- 顧客と最終目的を共有し、協働で新しい価値を創出する活動で、目的達成のための最適なソリューション提案を裁量をもって実施する
- 顧客ごとの課題に対応するためオーダーメードのテクノロジーデザインで提案することが多く、技術的に高度な案件の場合はエンジニアも同行する
- 大手企業様を中心とした事業戦略やDX推進支援
- 自社の強み領域であるクラウド構築+アプリケーション開発を中心としたソリューション提案
- 大手ベンダー・キャリア等チャネルとの関係構築、協業プランの立案・遂行
営業スタイル
- 既存顧客へのアカウント営業
- 販売チャネルからのリードに基づく新規営業
- 販売チャネルへのリード拡大のための営業
- お客様ヒアリングから提案・クロージングまで一気通貫した対応
事例
- 製造業:IoT、AI/ML案件(6か月/20名体制)で、IoTデータの機械学習推論による新ビジネスモデル実現を支援し、要件定義後クラウドネイティブのシステムを構築
- 建設業:生成AI/RAG案件(3カ月/2名体制)で、熟練技術者の技術選定作業を生成AI化し、誰でも簡単なAIチャットで膨大な資料からの技術選定と提案書作成を可能にした
募集背景
- 様々な業界でクラウド導入が当たり前になり、AIやMLなどの先端技術をクラウドで提供する機会が増えている
- 生成AIの案件が増加しており、web3.0やweb4.0などの案件も今後増加していく見込み
- 引き合いの増加とクラウド事業の更なる拡大のため、経験豊かな営業人材を増員し体制を強化したい
応募部署
- 関西事業部 関西営業グループ
- お客様先へ訪問しヒアリングから企画・提案・クロージングまで一気通貫して対応する
- お客様の課題を整理し弊社技術陣との円滑なコミュニケーションの橋渡し役を担う
- 技術陣と一丸となってお客様のビジネス課題を踏まえた最適なシステム提案を推進する
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 704〜952万円/年
- 勤務地
- 大阪府大阪市中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- IT業界での法人営業経験(3年以上)、または、IT企業でのプリセールスやSE経験(3年以上)
待遇・福利厚生
- 出産育児・介護休業制度
- 年間休日120日
- 復職制度あり 結婚・出産などでの退職後も復職OK
- 特別休暇(婚姻・出産・忌引き等)
- 社会保険完備
- 社内フリーエージェント制度
- 財形貯蓄制度
- 退職金制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ジェーエムエーシステムズの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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