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仕事内容ソリューション営業
AWSクラウドや生成AIを活用したDX支援を行うIT営業ポジションです。既存顧客への提案から新規開拓まで一気通貫で担当し、社内エンジニアと連携して最適なソリューションを提案します。法人営業経験2年以上またはIT企業での業務経験2年以上が必須です。
募集内容
- お客様の業務課題をヒアリングし、社内のエンジニアと連携しながら、AWSクラウドや生成AIを活用した解決策を提案する営業です。
- 既存のお客様（製造・建設・交通・金融など大手企業が中心）への定期訪問・課題ヒアリングを行います。
- お客様の困りごとに対して、社内のエンジニアやコンサルタントと一緒に提案内容を組み立てます。
- AWSやパートナー企業からの紹介案件への対応（新規のお客様へのアプローチ）を行います。
- 提案書の作成、見積もり、契約までの営業プロセス全般を担当します。
- AWS等のパートナー企業との関係づくり・情報交換を行います。
- 入社後はまず先輩営業に同行し、お客様やサービスの理解を深めます。
- 技術的な知識は入社後に身につけられます（社内勉強会、AWS研修、Udemy等の学習環境あり）。
- 半年〜1年で担当のお客様を持ち、自分のペースで提案活動を進めます。
募集内容
- AWSに集中できる環境 — クラウド案件の99%がAWS。AWSの専門性を深められます。
- 生成AIを自分たちも使っている — 社内では生成AI（Claude等）を営業活動や資料作成にも活用中。
- 裁量が大きい — 社員329名の規模だからこそ、担当するお客様に対して自分で考えて動ける環境です。
- 技術がわからなくても大丈夫 — 社内にエンジニアが多数在籍しており、技術的な部分はチームでカバーします。
- 賞与実績7.03ヶ月（2024年度） — 成果がきちんと還元される仕組みがあります。
募集内容
- 顧客の事業戦略や将来ビジョンに深く入り込み、DX・デジタル活用を通じて新しい価値を共創できます。
- 決められた商材を売るのではなく、裁量をもって最適なソリューションをデザインし、エンジニアと一体となって提案・実行まで伴走します。
- 企業のDX推進や事業変革に直接関わりながら、営業としての視座と専門性を高められます。
募集内容
- 様々な業界でクラウド導入が当たり前になり、AIやMLなどの先端技術をクラウドで提供する機会が増えています。
- 生成AIの案件が増加しており、web3.0やweb4.0などの案件も今後は増加していくと思われます。
- 引き合いの増加とクラウド事業の更なる拡大のため、経験豊かな営業人材を増員し、体制を大幅に強化したいと考えています。
募集内容
- 保険会社様向け：「ダッシュボード共創ワークショップ」を製販一体となって実施。
- スタートアップ企業向け：AWSと共に「Amazon QuickSight BootCamp」を製販一体となって実施。
募集内容
- テクノロジー推進本部 アドバンストテクノロジー部 クラウドソリューション企画・営業グループ
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 535〜730万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 120日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業経験（2年以上）、またはIT企業での業務経験（2年以上）
待遇・福利厚生
- 外部研究会
- 社内フリーエージェント制度
- 社員研修制度
- 自己啓発サポート制度
- 財形貯蓄制度
- 長期勤務休暇
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ジェーエムエーシステムズの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- 年収500万以上22,663
- 年収600万以上13,681
- 完全週休2日31,016
- 年間休日120日以上27,659
- フレックス19,708