テクノロジーイノベーション推進営業/マネージャー候補

必須

• IT業界での法人営業経験（5年以上）、または、IT企業でのプリセールスやSE経験（5年以上）

歓迎

• マネジメント経験あり

求める人物像

• 顧客と一緒に未来のビジネスを描き、そのビジョンを具現化するための提案ができる
• 最新テクノロジーや先端技術を知り、これらを戦略的に取り入れた提案ができる人材
• 営業戦略の立案、チームでの計画実行の牽引を期待できる人材

使用ツール

仕事内容

• デジタルイノベーションやDXを支援するため、顧客のビジネス戦略や未来のビジョンを理解し、それらを最新テクノロジーと先端技術を使ってどのように実現していくのかを検討・提案します。顧客と最終目的を共有し、協働で今までにない新しい価値を創出する活動で、目的達成のための最適なソリューション提案を裁量をもって実施いただきます。顧客ごとの様々な課題に対応するためオーダーメードのテクノロジーデザインで提案することが多く、技術的に高度な案件の場合はエンジニアも同行し、所属部署にとらわれることなく一緒に目的達成に向けた提案に取り組みます。
• 大手企業様を中心とした事業戦略やDX推進支援
• 自社の強み領域であるクラウド構築＋アプリケーション開発を中心としたソリューション提案
• 大手ベンダー・キャリア等チャネルとの関係構築、協業プランの立案・遂行
• （段階的に参画）営業戦略策定、チームマネジメント

営業スタイル

• 既存顧客へのアカウント営業
• 販売チャネルからのリードに基づく新規営業
• 販売チャネルへのリード拡大のための営業
• お客様ヒアリングから提案・クロージングまで一気通貫した対応

事例

• 製造業 － IoT、AI/ML案件 － 6か月/20名体制
• 顧客の新規事業の根幹となるサービスのシステム構築案件。IoTデータの機械学習推論による新たなビジネスモデルの実現において、推論モデルの学習方法を顧客と議論・検討。新規事業のサービス内容を踏まえた要件定義を実施後、クラウドネイティブのシステムを構築。UI/UXに配慮し、デザイン性の高い画面で作成。
• 建設業 － 生成AI/RAG案件 － 3カ月/2名体制
• 熟練技術者のノウハウで実施していた技術選定作業を生成AI化。専門のプロンプトエンジニアによる伴走コンサルにより、誰でも簡単なAIチャットで膨大な資料からの技術選定を行い、短時間で提案書が作成できるよう業務が改善された。

募集背景

• 様々な業界でクラウド導入が当たり前になり、AIやMLなどの先端技術をクラウドで提供する機会が増えています。また、先進的で新しいことに積極的にチャレンジする中で生成AIの案件が増加しており、web3.0やweb4.0などの案件も今後は増加していくと思われます。これからも、これら先端技術を駆使したサービス提供には会社として積極的に取り組んでいく方針です。
• 引き合いの増加とクラウド事業の更なる拡大のため、今後を見据えて経験豊かな営業人材を増員し、体制を大幅に強化したいと考えています。

応募部署

• 関西事業部 関西営業グループ
• お客様先へ訪問しヒアリングから企画・提案・クロージングまで一気通貫して対応するだけでなく、お客様と一緒にゼロから新しい企画やソリューションを考えたり、、お客様の課題を整理し弊社技術陣との円滑なコミュニケーションの橋渡し役も担っています。技術陣と一丸となってお客様のビジネス課題を踏まえた最適なシステム提案を推進しており、弊社事業を支える重要な役割を担っています。