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Fusion Designer（ソリューション営業）
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区
- 休日
- 年間休日126日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
自動車・輸送領域の顧客に対し、テックコンサルタントの人財提案やチーム体制の構築、エンジニアリング・ソリューション・コンサルティングサービスの提案を行う営業職です。顧客の事業戦略や開発計画、技術課題を理解し、課題分析、提案、受注管理までを一貫して担います。関西から浜松エリアの完成車メーカーや自動車部品・車載機器メーカーなどを担当します。
この求人に応募
給与427.2〜682.2万円/年
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応募資格
必須
- 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
- BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
歓迎
- 当社注力産業（特に自動車・輸送、その他防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー）への法人営業経験、または無形商材、ソリューション型営業の経験
- 営業・顧客戦略の検討経験
- 社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進するコミュニケーション力
- 論理的思考力（ロジカルシンキング）
- 課題発見力・課題整理力
- 機械設計、電気電子、ソフトウェア、ITなど技術領域への興味・関心
- 業界動向や市場情報に対する興味・関心
- 提案書作成およびプレゼンテーションスキル
求める人物像
- 当社理念体系に共感いただける方
- ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
- チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
- お客様・エンジニア・社会の成長に貢献したい方
- 自ら考え行動しながら新たな提案や改善に取り組める方
- PDCAサイクルを回せる行動力のある方
- 顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける方
- お客様の事業や開発現場を深く理解し、課題解決に向けて主体的に行動できる方
- チームワークを大切にし、仲間と協力しながら目標達成を目指せる方
- 新しいことにもチャレンジしていける方
- 自動車、輸送に関わる日本の基幹産業や最先端技術に興味・関心をお持ちの方
- テックコンサルタントとの協業を通じて技術や業界知識を学び、自身も成長したい方
応募について
- 年齢不問
- 業界未経験でも、これまでの営業経験や顧客との関係構築力を活かして活躍できます。
募集要項最終確認 10/28
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
- 給与
- 427.2〜682.2万円/年
- 給与の詳細
- 427.2万円～682.2万円賞与含む、残業代含まず29.6万円～47.3万円※別途残業代が追加賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
- 手当
- 時間外勤務手当交通費上限8万円在宅勤務手当200円/日単身赴任手当単身住居手当帰省手当
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
- 転勤
- 全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
- 働き方
- フルフレックス勤務やリモートワークを活用し、ライフステージに合わせて柔軟に働ける環境です。
- 勤務時間
- 9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
- 年間休日
- 126日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、会社指定休日（夏季・年末年始） ※年間休日126日（2026年度）※原則として完全週休2日となりますが、お客様先のカレンダーに準じます年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）ライフイベントに合わせた特別有給休暇（例）結婚休暇（5日間）、配偶者出産休暇（2日間）、ドナー休暇（1年に5日間）、妊活支援休暇（1年に5日間）
- 福利厚生
- 産休・育休後の復帰支援や時短勤務制度も整っており、仕事と家庭を両立しながら長期的なキャリア形成を目指せます。社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
- 受動喫煙対策
- お客様先の環境・設備に準じます
- 就業場所の変更の範囲
- 全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
- 経験年数
- 2年以上
- 学歴
- 学歴不問
- 選考の流れ
- ■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。■内定■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。【個人情報の取り扱いについて】選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
- 掲載日
- 2026/09/10 02:26（49日前）
- 最終確認
- 2026/10/28 07:35（1日前）
仕事内容
募集背景
- 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
なぜ今、Fusion Designerが必要か
- 営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
- ①AIをはじめとするテクノロジーの進化
- AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
- ②企業課題の複雑化
- 社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
- ③プロダクトアウト型営業の限界
- 顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
- Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
- AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
注力顧客
- 関西から浜松エリアの完成車メーカーおよび自動車部品・車載機器メーカーをはじめとする、自動車・輸送関連企業
具体的な営業活動
- 自動車・輸送領域のお客様に対し、テックコンサルタントの人財提案やチーム体制の構築、エンジニアリング・ソリューション・コンサルティングサービスの提案を通じて、お客様の開発・生産現場を支援する営業職です。
- 「決められたサービスを売る」のではなく、担当顧客の事業戦略や開発計画、技術課題を理解し、課題分析、提案、受注管理までを一貫して担います。
- 日本の基幹産業であるモビリティ領域を支えるお客様と、現場で活躍するテックコンサルタントの双方に向き合いながら、信頼関係を築き、顧客と当社双方の事業成長に貢献できるポジションです。
担当顧客への営業・提案活動
- 自動車・輸送領域の既存顧客を中心に、担当企業の開発テーマや組織課題を把握し、営業活動を行います。
- 営業戦略に基づき、担当企業ごとのアカウントプラン・アクションプランを策定・実行
- 既存顧客の他部署・関連会社への深耕、および新規ターゲット企業へのアプローチ
- 顧客の事業戦略、開発計画、組織課題、採用・体制ニーズの収集
- 電動化、自動運転、コネクテッド、車載ソフトウェア、機械・電気電子などの開発領域における顧客課題を踏まえソリューション（エンジニアリング・コンサルティング・教育）検討と提案をを行います。
- テックコンサルタントや社内専門部門と連携した提案体制の構築
- 見積書、提案書の作成および商談対応
- 担当顧客のバリューチェーンや自動車業界の商流・技術動向を理解し、担当業務を主体的に進めながら、発生した課題を上司や関係者に報告・相談し、解決に導くことが期待されます。
営業管理・社内処理
- 担当顧客の営業活動を円滑に進めるため、受注後の管理や社内処理も担当します。
- 受注処理
- 売上予実管理
- 契約関連の社内処理
- 営業活動や案件状況の報告・共有
テックコンサルタント・チームとの連携
- お客様への価値提供とテックコンサルタントの活躍を支えるため、社内外の関係者と連携して案件を推進します。
- 顧客内部における課題の共有と解決策の推進
- 顧客情報、技術課題、成功事例のチーム内共有
- テックコンサルタントの就業状況の把握、フォローアップ
- 営業プロセス上の課題発見と改善提案
- 上司、PM、専門部門と連携した案件・プロジェクトの推進
- チーム目標の達成に向けたメンバー相互のサポート
身につくスキル
- 顧客の事業課題や開発課題を整理し、解決策を導き出す課題分析力・論理的思考力
- 顧客ニーズを的確に把握し、最適な人財・サービスを提案する提案力
- 顧客との長期的な信頼関係を構築するアカウントマネジメント力
- 顧客、エンジニア、社内関係者など多様なステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力及び推進力
- 売上計画、予実管理、案件管理を通じたビジネス推進力・数値管理力
- 市場情報や顧客情報を収集・分析し、新たなビジネス機会を発掘する洞察力
- 生成AIを活用した情報収集・分析および提案活動スキル
- AI・DX技術に関する知識と、顧客課題解決に向けた活用スキル
キャリアパス
- 多彩なキャリアチェンジの機会
- Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
- → Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
- → チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
- 事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
- 特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
- 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
ポジションの魅力
- 自動車・輸送分野は、電動化・自動運転・コネクテッド化など100年に一度の変革期を迎えており、完成車メーカーやサプライヤーの最先端の開発・生産現場に深く関わることができます。
- お客様の事業・技術課題を理解し、テックコンサルタントと連携しながら、人財提案にとどまらないチーム提案やソリューション提案を主体的に推進できるため、裁量権を持って現場変革を支援できるポジションです。
- 業界知識や課題解決力、ソリューション提案力、アカウントマネジメント力を身につけることができます。また、生成AIを活用した次世代の営業スタイルを実践しながら、提案活動の高度化や業務改革を推進する経験を積むことができます。
- モビリティ領域や技術に関する知識は、研修やテックコンサルタント・社内専門部門との協業を通じて段階的に身につけられます。業界未経験でも、これまでの営業経験や顧客との関係構築力を活かして活躍できます。
- 将来的には、営業マネージャーや事業責任者として組織を牽引するキャリアに加え、モビリティ領域のエキスパートとして専門性を高めるキャリアも目指せます。
配属部署
- AKKODiSコンサルティング株式会社 Mobility本部 第3事業部
部門概要
- Mobility本部 第3事業部は、関西から浜松エリアにおけるモビリティ領域（特に自動車・輸送）を担当し、完成車メーカーからサプライヤーに対して、エンジニアリングサービス、コンサルティングサービス、教育サービスをお客様の課題に合わせて提供しています。
- 事業部には200名ほどのテックコンサルタントが在籍しており、機械・電気電子・組み込み・ソフトウェア・インフラなど幅広い技術領域をカバーしています。
- Fusion Designerはテックコンサルタントとの連携は勿論、アカウントプランを検討しお客様との信頼関係を構築しながら、事業拡大を推進する重要な役割を担います。
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