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仕事内容ソリューション営業
ビジネスデータベース「Sansan」のソリューションセールスとして、インサイドセールスが獲得した商談への対応（営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介など）を行う。 初回の商談から契約獲得までの各種対応（顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼など）を行う。 顧客の要望を踏まえ、開発組織へのフィードバックを行う。 担当顧客数は1日3～4件の商談に対応する。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模により短くて2カ月・長くて1年ほどである。
職務内容
- ビジネスデータベース「Sansan」のソリューションセールスとして、インサイドセールスが獲得した商談への対応（営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介など）を行う。
- 初回の商談から契約獲得までの各種対応（顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼など）を行う。
- 顧客の要望を踏まえ、開発組織へのフィードバックを行う。
- 担当顧客数は1日3～4件の商談に対応する。
- 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模により短くて2カ月・長くて1年ほどである。
募集背景
- 1万件以上の利用実績を持ち、市場で圧倒的なシェアを誇るSansanだが、目指す世界はまだ道半ばである。
- 「名刺管理から、収益を最大化する」をタグラインとして掲げ、240万件以上の企業情報や最先端の生成AIを活用した機能拡充を通じ、企業価値を根本から引き上げるプロダクトへと変貌している。
- この「第二の創業」とも言える変革期において、市場の認識をアップデートし、全社導入によるさらなる提供価値の拡大を狙うため、顧客の経営課題に深く切り込める高度なセールス力が不可欠であり、ソリューションセールスを増員募集する。
本ポジションの魅力
- 単一部署に対するツール導入ではなく、「全社に眠るデータをどう収益化するか」という経営目線でのソリューションを提案する。
- 経営層や複数部門を巻き込む高度な合意形成スキルと、本質的な課題解決能力を磨き、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができる。
- 確立されたブランドと1万社超の顧客基盤というリソースを活用しながら、顧客にとっては「まったく新しい概念（ビジネスデータベース）」を啓蒙していくフェーズである。
- 当社の強みであるAI技術と独自のデータ化技術を掛け合わせ、強固な基盤の上で市場のパラダイムシフトを起こす経験が得られる。
- 自身の提案によって、顧客組織内の情報の分断が解消され、これまでにないビジネス機会や迅速な経営判断が創出されていく。
- Sansanを「便利なツール」から「企業活動に不可欠なインフラ」へと押し上げていくプロセスをけん引できる、社会的意義とやりがいの大きいポジションである。
組織構成
- Sansanのフィールドセールスには約185名が在籍している（2026年4月時点）。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 622〜965万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- 週3日 出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/26
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 法人営業の経験（3年以上）
- これまでの業務で卓越した成果を残した経験
歓迎する経験
- 無形商材を扱った経験
- 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
- 新規顧客開拓の経験
- 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
待遇・福利厚生
- 出産・育児支援制度
- 平日・土日入れ替え制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 特別休暇
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
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