エンタープライズセールス［Bill One］

必須

• 法人営業経験（5年以上）

• 上記に加えて、以下いずれかのご経験

  • IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
  • 大手企業向けの提案経験
  • 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験）
  • 新規事業や新組織の立ち上げ経験
  • 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）

歓迎

• SaaS業界での法人営業経験
• 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

求める人物像

• 顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方
• 変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
• 他者と協働しながら物事を前に進める力がある方

使用ツール

サービスについて

• Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。
• 「Bill One請求書受領」
• 「Bill One経費」
• 「Bill One債権管理」

組織のミッション

• 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。
• また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。
• これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。

具体的な業務

• 大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
• アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
• 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
• 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
• 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
• 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

セールス活動の詳細

• 担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します。
• 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかります。

現場の雰囲気

• チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
• 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

募集背景

• 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。
• 類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。
• その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。

本ポジションの魅力

• Bill Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。
• 「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることがほとんどです。
• だからこそ私たちは、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。
• 今の業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを丁寧に整理しながら、顧客と向き合っていきます。
• 課題の発見から、関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わるのが特徴です。
• 一時的な効果ではなく、「誰に、どこで、どんな変化をもたらせるか」を見極めながら、提案の価値を定量・定性の両面から示していきます。
• 業務改善だけでなく、経営の変化につながる提案に関われる。
• そんなやりがいと成長のある営業です。
• 大手企業を相手にした営業では、意思決定に関わる人数が多く、提案がスムーズに了承されることはほとんどありません。
• だからこそ、「誰の課題に焦点を当てるか」を見極め、それぞれの立場や考えをうまく整理しながら、方向性をまとめていく力が求められます。
• 一つの提案をつくるまでに、いくつもの小さなやりとりを重ねていく。
• その分、関係者が納得し、導入が決まったときの達成感は大きく、営業としての手応えを強く感じられます。

組織構成

• Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

• Salesforce：主に案件管理に使用します。
• Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
• Slack：主に社内連絡に使用します。