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条件をクリア

エンタープライズセールス[Bill One]

Sansan株式会社

セールス 東京都渋谷区 企業サイト 掲載 7/26

給与

871〜1560万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

Sansan株式会社のエンタープライズセールス[Bill One]は、大手企業を対象に請求書受領・経費精算・債権管理などのソリューションを提案する営業職です。経理業務の複雑な課題に向き合い、課題発見から導入・運用まで一貫して担当します。年収871万円〜1,560万円で、週3日以上の出社が必要です。

職務内容

  1. Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。
  2. 組織のミッションは、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1を獲得し、経費精算や債権管理まで領域を拡大し、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指します。
  3. 大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
  4. 主な業務内容:アカウントプランの設計と実行、初回接点から契約獲得までの一連の提案活動、関連部門を巻き込んだ事業推進、経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進、受注後のスムーズな導入支援やアップセル/クロスセルのリード。
  5. セールス活動の詳細:担当顧客数は1日2〜3件の商談に対応し、初回商談から契約獲得までのリードタイムは3〜12カ月ほど。
  6. 現場の雰囲気:チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行い、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境。

募集背景

  1. 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、エンタープライズ領域の拡大のためセールスメンバーを募集します。

本ポジションの魅力

  1. 複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれる:顧客が曖昧な状態からスタートすることが多く、ツールを売るのではなく一緒に課題を見つけるところから始め、課題の発見から導入・運用のフォローまで営業がすべてのプロセスに関わる。
  2. 多くの関係者と対話しながら、提案をまとめ上げる力が身に付く:大手企業を相手にした営業では意思決定に関わる人数が多く、「誰の課題に焦点を当てるか」を見極め、それぞれの立場や考えを整理しながら方向性をまとめていく力が求められる。

組織構成

  1. Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

  1. Salesforce:主に案件管理に使用します。
  2. Sansan:顧客接点の確認などに使用します。
  3. Slack:主に社内連絡に使用します。

受動喫煙防止措置に関する事項

  1. 屋内禁煙

参考情報

  1. 会社紹介資料|SpeakerDeck
  2. Sansan公式note
  3. Sansan公式メディア「mimi」

記載内容に関する注意事項

  1. 本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。
完全週休2日

募集要項最終確認 9/2

雇用形態
正社員
想定年収
871〜1560万円/年
勤務地
東京都渋谷区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
大手法人営業
経験年数
3年以上
掲載日
7/26
最終確認
9/2

応募資格(必須)

  • 法人営業経験(5年以上)
  • IT/コンサルティング業界での法人営業経験(目安3年以上)
  • 大手企業向けの提案経験
  • 営業組織におけるマネジメント経験(戦略企画立案〜実行までを担ったご経験)
  • 新規事業や新組織の立ち上げ経験
  • 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験(企画〜実行・定着まで)

歓迎する経験

  • SaaS業界での法人営業経験
  • 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

待遇・福利厚生

  • 出産・育児支援制度
  • 平日・土日入れ替え制度
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇
  • 特別休暇
  • 社会保険完備

求めるスキル・経験

この求人はSansan株式会社採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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