仕事内容
Sansan株式会社は、取引管理サービス「Contract One」のインサイドセールスを募集しています。本ポジションは、マーケティング施策で獲得したリードへのアプローチやターゲット企業へのアウトバウンド活動を通じて、顧客の課題を抽出し、質の高い商談をフィールドセールスへパスする役割を担います。事業の急成長フェーズにおいて、経営層へのアプローチを通じて市場開拓のダイナミズムを味わい、新しい契約管理の当たり前を創り出すことに貢献できます。
具体的な業務
- マーケティング施策（展示会やウェビナーなど）で獲得したリードに対するアプローチ
- ターゲット企業に対する、仮説構築に基づいたアウトバウンドアプローチ
- 電話やメールを通じた、現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求
- フィールドセールスへの質の高い商談のパス
- 顧客の要望や市場の反応を踏まえた、マーケティング・開発組織へのフィードバック
組織のミッション
- 「新しい契約体験」を市場に浸透させ、顧客自身も気付いていない経営課題に対する「本質的な解決策への道筋」をつくる
- 経営層や決裁者のインサイトを捉え、Contract Oneがもたらす価値への期待値を最大化させた状態でセールスへとつなぐ
- 顧客と事業の接点を創り出し、社会に「新しい契約管理の当たり前」を根付かせることが使命
現場の雰囲気
- チーム全体や1on1でのミーティングを通じて日常的にナレッジ共有を行っている
- マニュアル通りの定型業務ではなく、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境
- 自ら仮説を立てて検証するプロセスを楽しみながら、事業推進に貢献している
組織構成
- Contract Oneのインサイドセールスチームには、約25名が在籍している
サービスについて
- 取引管理サービス「Contract One」に関わる
- 契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化する取引管理サービス
- 法務部門の「守りの業務」にとどまっていた契約情報を「攻めのビジネス資産」へと進化させ、企業の意思決定を加速させる
本ポジションの魅力
- Contract Oneは、これまで法務部門に閉じていた契約情報を全社で活用できる「攻めのビジネス資産」へと変える画期的なプロダクト
- 顧客自身も気付いていない新しい価値を啓発し、日本のビジネスシーンにおける「新しい契約管理の当たり前」を自ら創り出す市場開拓の醍醐味を味わえる
- プロダクトはゼロイチのフェーズを抜け、一気に市場のシェアを獲得しにいくエキサイティングなタイミング
- インサイドセールスが創出する商談の質と量が事業成長を直接的に左右するため、圧倒的な「手触り感」と「当事者意識」を持って事業をけん引できる
- アプローチ先は企業の経営層や法務・経営企画の責任者が中心で、高度なビジネススキル・課題解決能力を磨くことができる
- 年齢や社歴に関わらずフラットに意見を交わし、スピーディーな挑戦と失敗からの学習を称賛するカルチャー
- 事業拡大に伴い新たなミッションも次々と生まれており、志向性に合わせた多様なキャリアを描くことが可能
求めるスキル・経験
必須
法人／個人問わず営業経験（2年以上） 営業経験
歓迎
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 622万〜841万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2日リモート
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働9時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回 / みなし残業 月35時間
- 試用期間
- 6ヶ月