営業企画【リーダー候補】

必須

• BtoB領域における法人営業、営業企画、事業企画、BtoBマーケティングのいずれかの実務経験（通算5年以上）
• 顧客・市場・営業データ等をもとに、施策を企画・実行した経験
• 自身が主体となり、営業やマーケティング等の複数の関係者と連携して施策・プロジェクトを推進し、成果創出または改善につなげた経験

歓迎

• KPIや営業・受注データを用いて成果を分析し、改善提案につなげた経験
• BtoB SaaS／ITサービスにおける営業、営業企画、マーケティングの経験
• 建設業界、施工管理、現場DX等に関する業務経験・知識
• 法人営業や顧客折衝を通じて、顧客課題を把握し提案につなげた経験
• 展示会、ウェビナー、カンファレンス等のフィールドマーケティング経験
• 営業資料・提案支援、ABM、Sales Enablement等の企画・実行経験
• Salesforce等のSFA／CRM、Account Engagement等のMAを活用した業務設計・改善経験
• BIツールやExcelを用いたデータ分析・可視化の経験
• PowerPoint等を用いた営業資料・企画資料・社内説明資料の作成経験

求める人物像

• 1 ユーザー・現場起点 お客様や営業現場を理解し、表面的な要望ではなく本質的な課題を捉えられる方
• 2 成果志向・論理的思考 定量・定性情報から仮説を立て、優先順位やKPIを設計し、成果までやり切れる方
• 3 巻き込み・コミュニケーション 関係者の立場を理解し、役割・進め方を整理しながら合意形成を進められる方
• 4 改善・挑戦 既存のやり方にとらわれず、仮説検証を通じてより良い方法を考え、実行できる方

使用ツール

募集背景

• 建設業界は国内有数の市場規模を持つ一方、人手不足や生産性向上、脱炭素や環境対応といった課題を抱えており、DXを活用した業務変革の重要性がますます高まっています。
• リバスタは、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」やCO2算定サービス「TansoMiru」などの建設業界の環境・サステナビリティ領域を支えるサービスや、建設現場施工管理サービス「Buildee」やICT機器ソリューション「BANKEN」、ノウハウ継承を支援するサービス「GENBATON」、技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」などを通じて、建設現場の業務効率化を支援しています。
• これらのサービスをさらに成長させ、より多くのお客様に価値を届けるため、このたび営業企画リーダー候補を募集いたします。
• 本ポジションでは、市場・顧客への理解や営業・受注データをもとに、営業シナリオの設計から営業資料などのコンテンツ制作、各種マーケティング施策の企画・実行まで、営業とマーケティングをつなぐ幅広い業務を担っていただきます。法人営業、営業企画、BtoBマーケティング等で培った顧客理解・企画力を生かし、事業成長に貢献いただける方をお待ちしています。

仕事内容

• 営業シナリオの立案・実行
• 策定した営業シナリオの、営業資料などの各種コンテンツへの落とし込み
• 営業プロセスや受注データに基づく、オンライン・オフラインの営業企画 ／マーケティング施策の立案・実行 （施策例：自社カンファレンス、展示会、SEO、Web広告運用、ウェビナー、メールマガジンなど）
• Salesforceなどを活用した、営業シナリオ実現に向けた要件定義・基本設計および営業オペレーションの実行
• チームメンバーへの業務支援・フィードバック、ナレッジ共有
• 上記の業務を、営業・マーケティング・制作・データ担当などの関係者と連携しながら推進いただきます。
• 入社後は担当施策・案件の推進から担っていただき、経験・適性に応じて複数施策やプロジェクトのリードもお任せします。
• 建設業界において1万社を超える顧客基盤を持つ事業に関わり、自身の企画が現場や営業活動に与える影響を実感できます。

組織構成（2026年9月時点）

• 組織全体12名（男性9名・女性3名、平均年齢35.8歳）
• ※マーケティングプランナー、ディレクター、デザイナー、アナリスト、オペレーターなど、 様々な職種のメンバーが連携し、データドリブンマーケティングを推進しています。