営業マネージャー候補

募集背景

1. 1建設業界の労働力不足や脱炭素対応の課題解決に向け、DX推進が急務となっている。
2. 2当社は電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、建設現場施工管理サービス「Buildee」、CO2算定サービス「TansoMiru」などを展開している。
3. 3エンタープライズ企業向けの提案営業を強化するため、アカウントセールス／エンタープライズセールスのマネージャー候補を募集する。
4. 4担当サービスは「TansoMiru」または「e-reverse.com」を想定している。

ミッション

1. 1エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案・実行と、営業チームの成果最大化に向けた組織マネジメントを担う。
2. 2単なるプレイヤーではなく、事業成長を牽引する営業組織の構築・強化が主な役割である。

業務内容

1. 1営業戦略およびKPIの設計・実行管理を行う。
2. 2メンバーの目標設定、進捗管理、評価および育成を行う。
3. 3営業プロセスの設計・型化および継続的な改善を行う。
4. 4営業組織の強化に向けた採用、オンボーディングを推進する。
5. 5顧客課題の特定と当社サービス群を活用したソリューション提案を行う。
6. 6アカウントプランの立案・実行およびリレーション構築を行う。
7. 7大手顧客や新規領域に対する戦略的アプローチの設計・実行を行う。
8. 8サービス導入後の定着支援およびアップセル／クロスセルを推進する。
9. 9市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス／機能改善へのフィードバックを行う。
10. 10担当顧客はゼネコン各社、ハウスメーカー、電気/空調設備工事企業、リフォーム企業など。

ポジションの魅力

1. 1DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキルが身につく。
2. 2営業成果だけでなく「組織づくり」に関わることができる。
3. 3既存顧客基盤（1万社以上）を活かした戦略営業が可能である。
4. 4将来的に営業責任者・事業責任者へのキャリアパスがある。

入社後の想定

1. 1入社後〜3ヶ月：サービス／業界理解、主要顧客の引継ぎ、プレイングマネージャーとして案件関与。
2. 23〜6ヶ月：チームKPI設計・運用開始、メンバー育成・商談マネジメント、営業プロセス改善。
3. 36ヶ月以降：組織拡大・採用関与、事業戦略への関与強化。

所属する社員構成

1. 1グループ人数16名、男女比92%：8%、平均年齢32.5歳。
2. 2新卒・キャリア採用比率0%：100%、業界未経験割合78%。

弊社の強み

1. 1電子マニフェストサービスはゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済みで、1万社を超える顧客基盤がある。
2. 2創業以来毎年売上UP、売上高前年比119%（2023年10月期実績）。
3. 3事業本部残業時間月平均10時間、有給取得率75%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）。

就業環境

1. 1原則ノートPCを貸与し、全社員に携帯電話（iPhone）を貸与する。
2. 2リモートワーク制度はルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中。
3. 3オフィスには全席にディスプレイやキーボード、ミーティングルーム、ソファスペース、救護室を完備。
4. 4フリードリンク制度で社内のカフェスペース、バーカウンターの飲み物は全額会社負担。
5. 5図書館制度で技術書から経営本まで会社費用で購入でき、貸出し自由。
6. 6リファラル制度があり、社員紹介に積極的で紹介者手当もある。

応募資格（必須）

• 法人営業経験5年以上
• エンタープライズ企業向けの営業経験または大手顧客の担当経験
• 顧客課題に基づいた提案営業の経験
• マネジメントまたはリーダー経験（人数不問）
• 複数部門を巻き込んだ提案・推進経験

歓迎する経験

• 営業戦略立案やKPI設計・運用に携わった経験
• SaaS／IT業界での営業またはマネジメント経験
• エンタープライズ企業の意思決定層への提案経験
• 新規事業・新サービスの立ち上げ、または拡販経験
• 建設・製造など現場系業界の知見

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 慶弔休暇
• 救護室
• 昇給年1回
• 書籍購入支援
• 業務端末貸与
• 母性健康管理休暇
• 災害見舞金
• 特別休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 社内イベント・懇親会補助
• 自己啓発サポート制度
• 資格取得支援

求めるスキル・経験