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仕事内容事業開発
建設業界向け現場DX・ICTプラットフォーム企業である株式会社リバスタにて、IoT×SaaS事業「BANKEN」の成長を牽引するPdM兼BizDevを募集します。顧客対話を起点にプロダクトの価値設計から活用促進までを一気通貫で担い、事業責任者の右腕として事業成長に直結する役割です。プロダクト企画だけでなく顧客提案・売上創出まで担う中核ポジションで、将来的に事業責任を担うキャリアを目指せます。
募集背景
- 現場DX事業本部では「BANKEN」「Buildee」「GENBATON」等複数プロダクトを展開し建設業界のDXを推進している。
- BANKEN事業は既存事業の収益拡大に加え、IoTデバイス×SaaSの高度化、他サービス連携、外部アライアンス、新製品企画等の成長施策が同時に進む拡大フェーズにある。
- 単に仕様策定を担うPdMではなく、顧客価値の設計から事業成長の実行までを担うPdM兼BizDevとして、事業責任者の右腕となりプロダクトを軸に事業成長を牽引する人材を募集する。
- BANKENはデジタルサイネージや顔認証・検温機能を備えた就業管理デバイスを提供し、Buildeeと連携した機器及びシステムを提供するサービス。
- BANKEN事業は毎年二桁成長を継続しており、今後もさらなるスケールが期待される領域。
仕事内容
- 事業推進／BizDev：既存事業の売上・利益拡大に向けた施策立案・実行、営業部門と連携した大手顧客への導入・活用提案、重点顧客との対話を通じた課題抽出・価値検証。
- プロダクト価値設計：IoT×SaaSプロダクトを活用した提供価値・ビジネスモデルの設計、顧客課題・利用状況を踏まえた価値仮説の構築。
- プロダクトフィードバック・優先度設計：顧客・事業視点からのインサイトをもとにPdM・開発へフィードバック、開発優先順位・ロードマップ策定への関与。
- 活用促進・価値最大化（GTM）：プロダクト導入後の活用促進施策の企画・推進、提案ストーリーや顧客コミュニケーションの設計。
- 新規事業・機会創出：新サービス／新機能の企画立案・検証、アライアンスや外部連携を通じた事業機会探索。
このポジションの魅力
- プロダクト企画だけでなく、顧客提案・活用促進・売上創出まで担い、事業成長に直結する役割を担える。
- デバイスとクラウドが連動するプロダクトを通じて、単一SaaSでは得られない複合的な価値設計に関与できる。
- 戦略・投資・プロダクト方針など事業の重要意思決定に関与しながら、将来的に事業責任を担うキャリアを目指せる。
求める人物像
- 特定の専門領域に閉じこもるのではなく、事業全体（PL・バリューチェーン）に関与したい方。
- 顧客との対話を通じて価値を見出し、提案につなげられる方。
- 変化が多く、スピード感のある環境を楽しみながら、自ら仮説を立てて前進できる方。
- 周囲を巻き込み、泥臭い課題解決から仕組み化までをやり切る推進力のある方。
弊社の強み
- 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」はゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済、1万社を超える顧客基盤。
- 創業以来毎年売上UP：2025年10月期70億9,000万円、2024年10月期61億7,000万円、2023年10月期54億1,700万円。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 650〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都江東区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- プロダクトマネジメント（PdM／PO）または事業推進／BizDev／事業企画のいずれかのご経験（目安3年以上）
- 社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
- 顧客課題・要求・仕様を構造的に整理できる能力
歓迎する経験
- IoT製品／ハードウェア関連の経験
- BtoB SaaS／DX領域での経験
- エンタープライズ企業向けの提案・折衝経験
- 新規事業立ち上げ・グロースフェーズの経験
- 建設DX・現場系サービスの知見
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- 救護室
- 昇給年1回
- 書籍購入支援
- 業務端末貸与
- 災害見舞金
- 社内イベント・懇親会補助
- 自己啓発サポート制度
- 資格取得支援
求めるスキル・経験
この求人は株式会社リバスタの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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