営業／管理職

必須

• 大卒以上
• 法人営業経験
• マネージメント経験（3年以上）

歓迎

• SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
• 基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
• 顧客インサイトを理解する必要がある業務経験

求める人物像

• 自社商品を扱う企業での就業を希望される方
• ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
• 既存のやり方に固執せず、主体的に事業を成長させることにやりがいを感じる方

使用ツール

ミッション

• 新たに加わってくださる管理職の方には、大きな裁量を持ってこの社会問題に正面から立ち向かい、AIを絡めた新しいチャレンジや積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般を主導し、「組織成果の最大化」とそれに伴う「ご自身のスキルアップ・市場価値の向上」を両立していただきたいと考えております。

1. AIとリアルの共創。顧客解像度を起点とした エキサイティングな挑戦

• AI時代において誰もが戦略や戦術を描きやすくなった今、勝敗を分けるのは「顧客の解像度」と「実行力」だと考えています。だからこそ当社の管理職は、デスクの上だけで指示を出す存在ではありません。時には自ら現場へと赴き、顧客のリアルな息遣いや課題をキャッチアップ（顧客解像度を向上）します。
• そこで得た生きた一次情報をもとに、AIやテクノロジーを駆使して営業プロセスを作り替え、組織を率いてダイナミックに事業を成長させていく。メガベンチャーのリソースを用いて、この「リアルとテクノロジーの融合」を自ら主導できることこそが、ラクスで管理職を務める大きな面白みです。

2. 経営層とのコミュニケーションの円滑さ

• 日々やりとりをする事業責任者や役員は、従業員の意見を尊重し、建設的な議論をもとに合理的な意思決定を行う方ばかりです。スピード感のある意思決定や明確な判断軸により、ストレスのないコミュニケーションをとれるのもラクスで働く魅力です。
• また、今期は全社テーマとして「スピード＆チャレンジ」を掲げており、経営層からも「完璧な根拠や解決策が揃っていなくても、肌感や課題の共有だけで価値がある。手戻りを恐れず“ゆるい段階”でも早く情報連携をしてほしい」というメッセージがスタンスと共にしっかりと発信されています。年齢や役職に関係なく、誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされるため、管理職として納得感を持って業務に取り組むことができます。

3. メガベンチャーの推進力で、スタートアップの打席に立つ

• 既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
• 健全な財務基盤もございますので、ご家族も守りながら大きなチャレンジができることもラクスで管理職として働く魅力です。また、年間数百名規模の中途採用、M＆Aによる事業買収や業務提携など、とにかく組織の拡大スピードが早いため、取り組む課題の難易度や面白み、やりがいは非常に大きいです。

業務内容

• 【フィールドセールスマネージャー】として配属予定です。
• なお、「個人数字」を持つわけではありません。あくまで組織成果の最大化のために、時には一次情報である「顧客解像度」を高める活動を大切にしています。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行うことを前提としつつ、場合によっては柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルを把握した上で業務改革・推進を行うフットワークの軽さが求められます。

新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行

• 市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
• 組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援
• 顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進
• 新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕
• 戦略的なクロスセルの推進
• 顧客の課題や業務プロセスを深く理解し、AIや営業ツールを駆使して提案力向上に向けた業務の改革・推進をします。

メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり

• 数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
• イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
• 年間数十名単位の採用活動
• いずれの組織についても組織成果の最大化の為にはピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。