GTMエンジニア

募集業務

1. 1ラクスルグループでは、データとAIを活用して営業・マーケティング活動そのものを再設計する取り組みを進めています。
2. 2営業・マーケティング・CSの現場に入り込み、データ・AI・ワークフローで「売れる仕組み」を設計・実装するGTM Engineerを募集します。
3. 3専任チームの立ち上げフェーズであり、ツール選定からアーキテクチャ、業務プロセスの設計までを一貫して担っていただきます。

業務詳細

1. 1営業・マーケ・CSの業務に入り込み、ボトルネックを発見して1〜2週間単位でプロトタイプを出し、各種GTMワークフローを構築する。
2. 2企業調査、メール文面生成、分類、要約などをLLMで実装し、出力品質とコストを評価しながら実務に乗せる。
3. 3成功した施策を再利用可能なコンポーネントへ抽象化し、CRM・MA・データウェアハウスをつなぐパイプラインや社内向けツールとして整備する。
4. 4関連チームと連携しながらデータ基盤を整備し、顧客の需要シグナルを営業アクションへ接続する。
5. 5商談化・受注に効いたシグナルや施策を追跡できるデータ構造とKPIを設計し、改善サイクルを回す。
6. 6データ品質の担保、権限設計、Human-in-the-loopの設計、ドキュメント整備により、自動化の属人化を防ぐ。

ミッション

1. 1営業が向き合うべき顧客情報を、必要なタイミングで届けられる状態を仕組みとして作る。
2. 2営業活動の結果がデータとして蓄積され、次のアクションに生かされるプロセスを構築する。
3. 3AIを活用して営業業務を改善し、最終的にラクスルグループの営業組織全体のAI Native化を実現する。

業務の進め方

1. 1プロダクト＆テクノロジー本部 GTM Engineering Team に所属し、経営に近い体制で推進します。
2. 2営業・マーケティング・データ関連の各チームと密接に連携し、営業に同行しながら現場の課題を一緒に発見します。
3. 3仮説構築→プロトタイプ→効果検証→基盤化のサイクルを高速で回し、営業生産性や売上への貢献といった事業KPIで評価します。
4. 4必要に応じて外部ツールやデータサービスの選定も担います。

応募資格（必須）

• Webアプリケーションまたはデータパイプラインの開発実務経験（3年以上目安）
• SQLを用いたデータ抽出・加工の実務経験
• 事業／営業／マーケティングのKPIを理解し、自ら実装した施策を数値で評価・改善した経験
• 課題発見力: 要件が固まっていない状態から、自ら業務ヒアリングを行い、要件と実装に落とし込める
• 高速なプロトタイプ能力: 完璧な要件を待たず、短期間で動くものを作って検証できる
• AI／LLM活用力: LLMを業務に組み込んだ経験、または強い関心と自走したキャッチアップ実績を持つ
• コミュニケーション能力・巻き込み力: 営業現場から経営層まで、多様な関係者と協力関係を築いて推進できる
• 営業プロセスへの解像度を自ら高め、課題を自分で見つけに行けるオーナーシップ
• 「作って終わり」にせず、使われ続ける状態まで設計しきる姿勢
• 属人化を嫌い、再現性と安全性を意識できる
• 新しいツール・技術への強い好奇心を持ち、流動的な状況を楽しめる

歓迎する経験

• Salesforce / HubSpot / MAツールのデータ設計・連携経験
• BigQuery等のDWH、dbt、ETL／Reverse ETL（Fivetran、Hightouch等）の経験
• Clay / n8n / Zapier / Retool 等による自動化・社内ツール構築経験
• 営業・マーケ組織に対するEnablement、業務設計、SalesOps／RevOpsの経験
• ABテスト・効果検証・機械学習モデルの実務適用経験
• フロント〜バックエンドまで一人で立ち上げられるフルスタックな対応力
• スタートアップや変化の速い環境での業務経験

待遇・福利厚生

• Thanks Holiday
• ベビーシッター割引券
• リフレッシュ休暇
• 会社指定休日
• 借り上げ社宅制度
• 出産育児・介護休業制度
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 慶弔見舞金
• 産前産後休業
• 産育休復帰祝金
• 社内託児所・育児施設

求めるスキル・経験