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パートナーセールス（代理店営業）
給与
718〜998万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
ヌーラボのパートナーセールス（代理店営業）ポジション。既存パートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体など未開拓市場を開拓するパートナーチャネルの立ち上げを推進する。将来的にはマネージャー候補としてチームを牽引することが期待される。
このポジションの魅力
- 専任の「1人目」として、0→1の立ち上げをリードできる。
- 「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる。
- 営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパスを描ける。
Introduction
- ヌーラボはプロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供している。
- パートナー（販売代理店）戦略を本格始動し、既存パートナー企業との関係強化に加え、新たな市場を開拓する役割。
- 将来的には新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待。
募集背景
- パートナー戦略の重要性は社内で高まっているが、チーム体制が未成熟で専任リソースが不足している。
- 行政や地方販社などへのアプローチを本格化させ、全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた販売体制を構築したい。
- 営業経験を活かし、戦略を具体的なアクションに落とし込んでチームを牽引するコアメンバーを募集。
ミッション・仕事内容
- 【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの確立：地方エリアや行政・自治体、固有業種のパートナー像を定義し、取次モデルの立ち上げと成功パターンの構築に挑む。
- 【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計：取次報酬体系の改定やパートナー向け支援ツール・提案資料の整備など、スケーラブルな制度の仕組み化を推進。
- 【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進：大手パートナーとの契約交渉や共同販売計画の策定を行い、国内シェア拡大を目指す。
- パートナー開拓・関係強化：新規ディストリビューター・販売店との契約交渉・締結、既存パートナーの販売促進施策の企画・実行。
- パートナーの営業支援（イネーブルメント）：主要パートナーの専任窓口として共同販売計画の策定・推進、営業同行、勉強会実施、販売支援ツール整備。
- 戦略の仕組み化・マネジメント：パートナー経由の案件管理、売上・パイプラインの可視化、KPI設計・進捗モニタリング、社内関係部門との連携・調整。
中長期的なキャリアイメージ
- 入社〜1年目：パートナーセールスの実務を習得し、既存パートナーの活性化と新規開拓の両輪を回す。
- 2年目〜：パートナーチャネル全体の戦略立案に参画し、KPI管理・パートナープログラム設計をリード。
- 3年目〜：パートナーセールスチームのマネージャー候補として、チームビルディング・採用にも関与。
配属
- マーケティング本部 オンボーディングセールス部
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 718〜998万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 2年以上の法人営業経験、かつ新規開拓営業の経験をお持ちの方（代理店営業・チャネルセールスの経験があれば尚可）
- 社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
- 出張対応が可能な方（地域販社への訪問あり）
歓迎する経験
- IT商材（SaaS・クラウドサービス）の代理店営業経験
- ディストリビューター・リセラーとの取引交渉経験
- パートナープログラムの立ち上げ・運用経験
- プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識
待遇・福利厚生
- PC支給
- Small talk補助
- カンファレンス手当・研修手当
- クラブ活動支援
- ワクチン接種補助
- 出産・育児支援制度
- 慶弔見舞金
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ヌーラボの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社ヌーラボの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。