パートナーセールス（代理店営業）/ リーダー・マネージャー候補

必須

• 無形商材の法人営業経験5年以上（目安）
• 新規開拓営業経験

• 下記いずれか1つ以上の実績・経験

  • パートナーセールス / アライアンスの立ち上げ経験
  • パートナープログラム・代理店制度の設計 / 改定の経験
  • 大手企業との契約交渉・アライアンス締結をリードした経験
• 社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
• 東京オフィスへの出社・各地への出張対応が可能な方

歓迎

• SaaS企業でのパートナーセールス経験
• ディストリビューター商流（再販・仕切り・卸値）の実務理解
• 行政・自治体向け商流の知見
• 5名以上のマネジメント経験、または採用・チームビルディングへの関与経験
• プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識

求める人物像

• 明るさとポジティブさ：明るく元気で前向き思考な方
• 素直さと吸収力：フィードバックを素直に受け止め、失敗を恐れずに成長できる方
• 自走力：指示を待たずに自ら考え、動ける方
• 粘り強さ：中長期で関係構築に取り組める方、目標達成、成果創出までやり切れる方
• NuiceWaysの精神：完璧を目指すよりも、まずはすぐに試して改善するカルチャーにフィットする方

使用ツール

このポジションの魅力

• 専任の「1人目」として、パートナー戦略の制度設計からリードできる どうやって売っていくかのルール作りや報酬体系の改定から関わるため、自らの構想と戦略が事業の成長に直結する、非常に裁量の大きいフェーズです。
• 「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる プロジェクト・タスク管理ツールとしてトップクラスの知名度を誇るBacklogのプロダクト力を武器に、メガパートナーや未開拓市場（行政・地方）の攻略を牽引できます。
• 営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパス チャネル全体の戦略立案やマネジメント、大型アライアンスなど、将来の組織を牽引するマネージャー候補としての経験・キャリアを描けます。

Introduction

• 本ポジションは、これまでのパートナービジネスの知見や実績を活かし、制度設計からアライアンス構築、大手パートナー交渉まで、中心となってチームを先導し組織や事業の成長を強力にリードする役割です。
• 将来的には、この新設チームを牽引するマネージャーとしての活躍を期待しています。

募集背景

• パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチをスタートしています。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
• 今後は、行政や地域商社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。
• そこで、戦略を具体的なアクションや制度に落とし込んでチームを牽引してくれる、リーダー・マネージャー候補を募集することになりました。

ミッション・仕事内容

• 意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。
• まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。

具体的な挑戦課題

• 【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの主導 パートナーが自社商流で販売・請求まで行う再販モデルの構築を主軸に、ターゲットパートナー像を定義。実証実験を通じて、再現性のある成功パターンの確立をリードしていただきます。
• 【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計オーナー 主軸となる再販モデルの構築・推進をはじめ、取次報酬体系の改定、パートナー認定制度や支援メニューの開発など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度全体の仕組み化」を推進します。
• 【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進 全国規模の大手ディストリビューターや大手SIerとの契約交渉、共同販売計画の策定を担い、Backlogの国内シェアをさらに拡大する仕掛けをお任せします。

具体的な業務内容

• アライアンス構築・パートナー制度設計
• パートナープログラム（再販仕切り条件・報酬体系・認定制度・インセンティブ）の立ち上げ・改定
• 大手ディストリビューター、大手販売店とのパートナー契約交渉・アライアンス締結
• 戦略推進・パートナーイネーブルメント
• 主要パートナーに対する共同販売計画の策定および推進
• パートナー向け支援ツール・提案資料・勉強会プログラムの企画整
• KPI管理・組織マネジメント
• パートナー経由の案件管理・パイプライン可視化、KPI設計およびモニタリング
• 社内関係部門（プロモーション部、プロダクト部門等）との連携・調整
• 将来的なパートナーセールスチームのチーム組成・採用活動への関与

業務ツール

• Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
• Backlog（タスク・課題管理）
• その他（Google Workspace、Claude Code 等）

中長期的なキャリアイメージ

• 入社〜1年目： パートナープログラムの制度設計と、主要パートナー（ディストリビューター等）の契約・アライアンス構築を推進。
• 2年目〜： パートナーチャネル全体の戦略・KPIを管掌。再現性のある販売モデルを確立。
• 3年目〜： パートナーセールスチームのマネージャーとして、組織ビルディング・マネジメントをリード。

配属

• マーケティング本部 セールス部 セールスユニット
• （部長1名 + ユニットリード1名 + メンバー5名 ※2026年9月時点）