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パートナービネス開発（BizDev）
給与
900〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
パートナービジネス開発（BizDev）として、直販依存から脱却しパートナー経由の売上を事業成長の主軸にする構造を設計・実行するポジションです。新規リセールパートナーの開拓、チャネルモデルの設計、パートナーサクセスまで一気通貫で担います。パートナーセールス経験3年以上が必須で、SaaS業界経験やインセンティブ設計経験は歓迎です。
仕事内容
- 新規リセールパートナーの開拓・獲得：市場分析に基づくターゲット定義と優先順位付け、経営層を巻き込むビジネススキームの提案・契約締結
- アライアンス企画（チャネルモデルの設計）：インセンティブ・報酬体系の設計、共同マーケティング・販促プログラムの企画実行、チャネル全体のKPI・予算・主要パートナー戦略への関与
- パートナーサクセス（自走化まで責任を持つ）：初受注までの伴走、研修・勉強会の設計運営、成功事例の再現化
仕事の魅力
- 業種の壁を越えたチャネル設計ができる：CRM・SFAをリセールするBtoBマーケティングSaaS企業、自治体観光部門など多様な相手に売れる構造を設計
- 「代理店営業」を超えた希少な事業立ち上げ経験が積める：パートナーの採用・スキーム・育成・自走化を一気通貫で担う
- 自分の判断が事業成長の速度を直接変える：開拓したパートナーが動き出した瞬間、事業成長にダイレクトに現れる
求める人物像
- 既存のルールより自分で正解をつくることに面白さを感じる人
- 「誰と組むか」「何を設計するか」を自分の発想で定義できる人
- パートナーが動かない現実を構造から変えられる人
- レバレッジの効く構造で勝つことに価値を感じる人
- 数字を起点に仮説を立て高速で検証・改善できる人
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 900〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- パートナーセールス／代理店チャネルの開拓・育成・拡大経験（3年以上）
- チャネル戦略の立案と現場実行を両方やりきった経験
- 数値でKPIを設計・管理し、仮説検証・改善サイクルを回した経験
歓迎する経験
- SaaS業界でのパートナーセールス・チャネル営業経験（業界不問でも歓迎）
- インセンティブ制度・報酬体系・販売スキームの設計経験
- パートナー向けイネーブルメント施策（研修・勉強会・営業ツール整備等）の設計・運営経験
- CRM／SFAツール（Salesforce等）を活用したチャネル管理・分析経験
- マーケティング・営業企画・プロダクトとの横断的な連携経験
待遇・福利厚生
- 休暇制度
- 慶弔見舞金
- 社員表彰
- 通勤費全額支給
求めるスキル・経験
この求人はナインアウト株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募はナインアウト株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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