ソリューション営業/meviyマーケットプレイス#事業開発

必須

• ＜経験＞

  • 製造業向けBtoB ソリューション営業のご経験
  • 製造業向けに潜在課題に対する提案営業のご経験

• ＜知識、スキル＞

  • 数字データに基づき分析・実行できる
  • 論理的に物事を考えられる
  • 事実と自身の意見を分けたコミュニケーションができる
  • 社内および外部との折衝力

歓迎

• ＜経験＞

  • 事業企画・事業開発の経験
  • 既存事業のグロースにおいて卓越した成果を出した経験
  • コンサルティングファームでの経験
  • EC事業での経験

• ＜知識、スキル＞

  • 調達購買領域 or 製品開発・試作プロセスの業務知識がある方
  • 加工図面の読解知識、加工知識がある方

求める人物像

• 不確実性の高い状況の中での仮説立証を楽しみ、高い視座での戦略と現場での実行を両立できる方
• 周囲を巻き込みながら、チームで大きな成果を出すことを志向している方
• 素早く検証するフットワークのある方
• 事業を通じた社会問題の解決への意欲がある方

使用ツール

①事業部/室ミッション

• 「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに2019年に事業スタート、国内シェアNo.1へと成長したデジタル部品調達サービス“meviy”（メビー）の更なる進化を追求し製造業界に貢献する事を目指しています。

②チームミッション

• meviyマーケットプレイス事業は、従来の“仕入れて売る”モデルではなく、需要（カスタマー）と供給（加工パートナー）が集まり、取引が生まれ、また次の需要と供給が集まる――そんな価値の連鎖を生むB2Bプラットフォーム事業に挑んでいます。

③自組織の強みと事業に携わる価値

• meviyマーケットプレイス事業は2024年10月に正式にサービスを開始しました。過去2年間、毎年200%の流通総額の成長をしてきました。

④採用背景

• 前年比200％の成長という事業の急拡大に伴い、体制強化を図るための増員募集です。

①担当業務内容

• 〇顧客へのアプローチ・課題解決提案（65%）
• 既存顧客やお問い合わせのあった新規顧客に対し、訪問またはオンラインで課題などをヒアリング
• 提案に向けて資料作成などの事前準備
• ※担当エリア(主に関東・関西・中部エリアです）
• 〇社内での他部署連携（20%）
• 他部署営業/マーケティングなどと連携・共有を実施
• 〇週次レポート作成（10％）
• 自身の担当業務について週次で営業進捗などレポート報告
• 〇他メンバーへのサポート（5％）
• チームメンバーへの提案書作成のサポートなどフォローを実施

②仕事のやりがい（面白さ）

• 1. 日本の基幹産業をアップデートする変革の当事者
• 旧態依然とした製造業の商習慣を、テクノロジーとロジックで再構築する。何十年も変わらなかった現場の景色が、自分の提案一つで劇的に効率化される「歴史の塗り替え」を肌で感じられます。
• 2. 顧客の期待を超え、真の最適解を射抜く知的興奮
• 顧客すら気づいていない潜在課題にクリティカルな一手を放つ。御用聞きではなく、プロフェッショナルとして顧客を導き、意思決定を支援する手応えが得られます。
• 3. 戦略と現場を繋ぎ、唯一無二の市場価値を築く
• 視座の高い戦略策定から、現場を納得させる泥臭い実行まで。その全プロセスを牽引する経験は、「製造業×DX×コンサルティング」という、希少性の高いキャリアを築けます。

④業務上の課題

• 現在、前年比200%の事業成長を遂げている状況で、サービスへの関心や導入企業数が想定を上回るペースで拡大しています。この圧倒的な成長スピードに対して、さらなる市場開拓を推進するための「コアメンバー」が不足していることが課題です。

⑤使用ツール

• コミュニケーション：Microsoft Teams
• タスク管理 : JIRA,Salesforce
• ドキュメント作成：PowerPoint,Excel,Word
• ドキュメント管理：Confluence,OneDrive
• BI・データ分析：Domo